استراتيجية تسعير لكل فئة من منتجاتك
المنتجات الجاذبة، منتجات الهامش الأساسي، العلامات التجارية الخاصة، المنتجات الموسمية، المنتجات المنتهية الصلاحية: تلعب كل فئة دورًا مختلفًا. يساعدك BOOPER على تحديد الاستراتيجية المناسبة لكل فئة، ومحاكاتها قبل تطبيقها، وإدارتها عبر شبكتك بأكملها.
استراتيجية التسعير بالتجزئة: التعريف باختصار
تحدد استراتيجية التسعير بالتجزئة، لكل فئة من فئات المنتجات، الهدف المنشود (حجم المبيعات، الهامش الربحي، الصورة السعرية، أو تصريف المخزون)، ثم القواعد والإشارات والضوابط التي تسمح بتحقيقه. وهي تختلف عن مجرد قاعدة تسعير، التي تطبق حسابًا دون مراعاة دور المنتج في تشكيلة المنتجات.
لمزيد من المعلومات: انظر "ورقة استراتيجية التسعير " في المسرد ودليلنا لاختيار استراتيجية وسياسة التسعير.
قاعدة التسعير ليست استراتيجية تسعير
التوافق مع أرخص سعر، وتطبيق معامل، وتقريب السعر إلى 0,99: هذه قواعد. وهي مفيدة، لكنها عمياء.
فهي لا تحدد ما تتوقعه من فئة معينة: هل هو عدد الزيارات، أم هامش الربح، أم الصورة السعرية، أم تصفية المخزون؟
تبدأ الاستراتيجية بالهدف، ثم تختار المؤشرات والقواعد والضوابط التي تخدمه.
خفض سعري بنسبة 1%.
الاستراتيجية هي أكثر بكثير من مجرد مجموعة من القواعد
يأخذ كل سعر في الاعتبار عدة عوامل في آن واحد: أسعار المنافسين، والمرونة السعرية، وتآكل المبيعات، والمخزون، والهامش.
استراتيجية لكل فئة أو منطقة أو نوع متجر، بدلاً من قاعدة واحدة تُطبق على الكتالوج بأكمله.
تقوم فرقكم بتحديد الأهداف والحدود القصوى ومسارات المصادقة. الذكاء الاصطناعي يقدم التوصيات، وأنتم تتخذون القرار.
ليست كل استراتيجيات التسعير تحقق نفس النتائج
مواءمة الأسعار مع أقل سعر مسجل، منتجًا منتجًا.
المعاملات، والحدود، والتقريب، يتم تحديدها مرة واحدة وإلى الأبد في Excel أو في نظام تخطيط موارد المؤسسة (ERP).
هدف واحد لكل قطاع، والذكاء الاصطناعي مقترنًا بقواعد عملكم، ومحاكاة قبل كل تغيير في الأسعار.
مشكلة التسعير أحادي البعد
التركيز على مؤشر واحد يعني تحسين أداء مؤشر واحد على حساب المؤشرات الأخرى.
مجموعتكم ليست منتجًا واحدًا
استراتيجية تسعير مبنية على بياناتكم
اربط بياناتك
قم بتحميل ملفات الصندوق، والأسعار، والكتالوج الخاصة بك، دون الحاجة إلى موصل للبدء (انظر إجراءات التكامل الخاصة بنا). يتم ربط الأسعار المستمدة من قوائم أسعار المنافسين بمنتجاتك من خلال مطابقة المنتجات، حتى عندما تختلف التسميات من علامة تجارية إلى أخرى.
اختر استراتيجياتك
استراتيجية حسب الفئة أو المنطقة أو الشكل: التوحيد، الهامش، صورة السعر، التخفيضات. أنتم تحددون الحدود الدنيا، مستويات الأسعار، وقنوات الموافقة. هل تحتاجون إلى مساعدة في تحديد أهدافكم؟ مستشارونا يرافقونكم فيوضع استراتيجيتكم التسعيرية.
قم بالمحاكاة، ثم قم بالقيادة
قم بقياس التأثير على الإيرادات والهامش والمبيعات والمخزون قبل النشر، بفضل توقعات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. ثم تقوم التنبيهات بالإشارة إلى أي انحرافات يجب تصحيحها.
"بالنسبة لإدارة التسعير في هذه العلامة التجارية، لم يكن التحدي يتمثل في الحصول على أداة جديدة، بل في اتخاذ قرارات تسعيرية متسقة على نطاق واسع، مع الموازنة بين الأتمتة والحوكمة وضمان سيطرة الفرق المتخصصة على القرارات."
يتم أخذ التوصيات الآلية، والمحاكاة قبل التنفيذ، والمرونة، وإعادة استخدام الأجزاء في الاعتبار.
تعرف على عملائناهل تتعرف علىنفسك؟
الميزات الرئيسية لمنصة التسعير
لمزيد من المعلومات حول استراتيجية التسعير
هل لديكم أسئلة؟ إليكم الإجابات.
ما هي استراتيجيات التسعير التي يتيح BOOPER إدارةها؟
التوافق التنافسي، وتحسين الهامش وفقًا للمرونة، وتحديد مواقع العلامات التجارية الخاصة، والأسعار الموسمية، وتخفيضات الأسعار، والعروض الترويجية. تتكامل هذه العناصر معًا: حيث يحصل كل قطاع من تشكيلة منتجاتك على استراتيجيته الخاصة.
هل يمكن تطبيق استراتيجية مختلفة حسب الفئة أو المنطقة أو المتجر؟
نعم. تُحدد الاستراتيجية حسب الفئة، أو المنطقة، أو نوع المتجر، أو العلامة التجارية، مع أهدافها وعتباتها وفئات أسعارها الخاصة.
ما الفرق عن قواعد الأسعار الثابتة؟
تقوم القاعدة بتطبيق عملية حسابية ثابتة. يبدأ BOOPER من هدف معين ويقيّم عدة مؤشرات (المنافسة، والمرونة، وتآكل المبيعات، والمخزون، والهامش)، ثم يحاكي التأثير قبل إجراء أي تغيير في السعر.
هل نحتفظ بالسيطرة على القرارات؟
دائمًا. تقدم الذكاء الاصطناعي توصياتها وتشرحها، بينما تقوم فرقكم بوضع القواعد والحدود القصوى وإجراءات المصادقة. ولا يتم نشر أي شيء دون موافقتكم.
هل يلزم توفر بيانات خالية تمامًا من الأخطاء للبدء؟
لا. ما لديك من ملفات تصدير حالية (الصندوق، الأسعار، الكتالوج) كافية للبدء، دون الحاجة إلى موصل. ثم تزداد موثوقية البيانات مع تقدم المشروع.
هل يُعد BOOPER مناسبًا لقطاعي؟
تقدم BOOPER خدماتها لـ 30 عميلاً من قطاعي BtoC وBtoB في فرنسا وبولندا وفيتنام وتايلاند، بدءاً من الموزع الوطني للمواد الغذائية وصولاً إلى المجموعات التي تمتلك عدة علامات تجارية.
السعر المناسب لكل فئة.
دعونا نخطط لعقد لقاء لمناقشة التحديات التي تواجهونها في استراتيجية التسعير: تشكيلة منتجاتكم، وقواعدكم الحالية، وأهدافكم المتعلقة بالهامش السعري وصورة العلامة التجارية من حيث السعر.