يحقق قطاع تجارة الجملة هامش ربح يبلغ 21,6 % (المعهد الوطني للإحصاء والدراسات الاقتصادية، بيانات عام 2023): كل نقطة خصم تقلص هذا الهامش بنحو 5 %. ولكن بين السعر المحدد في الكتالوج والمبلغ المحصّل فعليًّا، يمر السعر بسلسلة متتالية من الخصومات والاستثناءات والمكافآت والتوصيلات المجانية وآجال السداد، والتي لا يظهر جزء منها حتى على الفاتورة. وتشهد 76% من الشركات العاملة في مجال التجارة بين الشركات (BtoB) زيادة في حجم المكافآت التي تقدمها (Simon-Kucher، 2024).
الكتاب الأبيض
الخصومات والاستثناءات: اكتشف الهامش الخفي في أسعارك الصافية
يوضح هذا التقرير كيف يمكن حساب السعر النهائي الذي يدفعه كل عميل، بدءًا من السعر العام وصولاً إلى المبلغ الذي يتم تحصيله فعليًّا، لمعرفة أي خصم يدر ربحًا وأي خصم يتسبب في خسارة. أرقام مدققة وتعود إلى الفترة من 2024 إلى 2026 (المعهد الوطني للإحصاء والدراسات الاقتصادية [INSEE]، سيمون-كوشر [Simon-Kucher]، بنك فرنسا، ومرصد آجال السداد، ألتاريس [Altares]، بي سي جي [BCG]).
عند تنزيله، ستكتشف
- لماذا لا يتطابق الهامش المذكور في الفاتورة مع الهامش المتبقي بعد خصم جميع الخصومات والتخفيضات وتكاليف الخدمة؟
- كيف يتحول الاستثناء الممنوح لمشروع بناء إلى السعر الدائم للعميل، وكيف يمكن تجنب الاستثناءات التي لم يطالب بها المصنعون
- ما هي التكلفة الفعلية للعميل الذي يتأخر في السداد ويطلب كميات صغيرة؟
- كيف يمكن تصنيف كل خصم ضمن أربعة خيارات: الاحتفاظ به، أو تعديله، أو إعادة التفاوض عليه، أو إلغاؤه
- ما هي قواعد التفويض والمؤشرات الشهرية التي تمنع تراكم التخفيضات مرة أخرى؟
تنزيل مجاني
احصل على الكتاب الأبيض عبر البريد الإلكتروني.
شكرًا! سنرسل إليكم الكتاب الأبيض عبر البريد الإلكتروني قريبًا جدًّا.
عفوًا! حدث خطأ ما أثناء إرسال النموذج.
بالتنزيل، فإنك توافق على أن يتصل بك Booper بخصوص هذا المحتوى. لن يتم إعطاء بياناتك أبدًا لأي طرف ثالث.