التسعير التوضيحي: أثبت أن سعرك عادل دون التضحية بالهامش

من خلال التحكم في هذا الفارق منتجًا تلو الآخر بدلًا من القبول به: تختلف التكلفة الإضافية للمنتجات العضوية بشكل كبير حسب الفئات والمنتجات، ولا يلاحظ العملاء ذلك إلا من خلال بعض المنتجات المرجعية. تقوم عمليات رصد الأسعار واستخراج البيانات من المواقع الإلكترونية بمتابعة أسعار المتاجر الكبرى والمتاجر المتخصصة والمواقع الإلكترونية في منطقتك بشكل مستمر، كما أن مطابقة المنتجات تربط كل منتج عضوي بنظرائه، بما في ذلك المنتجات التقليدية، بدقة تصل إلى وحدة القياس. وبذلك تعرف أين يكون الفارق مبررًا وأين يؤدي إلى انخفاض المبيعات. توضح مقالاتنا حول تصور التكلفة الإضافية للمنتجات العضويةوصورة أسعار المنتجات العضوية حسب كل قطاع على حدة هذه المنهجية بالتفصيل.

من خلال ربط تواتر الشراء، ونسبة سلال التسوق التي تحتوي عليها، والضغط التنافسي المحلي: فإن هذه المنتجات — التي غالبًا ما تكون المنتجات الطازجة والأساسية في متجر البقالة — هي التي تشكلالصورة السعرية للمتجر بأكمله. باستخدام أداة «Pricing Analytics»، تقوم BOOPER بتحديد هذه المنتجات استنادًا إلى بيانات المبيعات الخاصة بكم، ثم تقوم فرقكم بالتحقق من القائمة. بعد ذلك، يتم متابعة هذه المنتجات على سبيل الأولوية من خلال مراقبة المنافسة، للكشف عن أي انحرافات قبل أن تؤثر سلبًا على عدد زوار متجركم. يشرح دليلنا الخاص بتسعير المنتجات العضوية كيفية إعداد هذه القائمة.

ليس بشكل موحد: فالتخفيض العام يقضي على هامش الربح الضيق أصلاً دون ضمان حجم المبيعات. ويتمثل النهج الصحيح في استهداف المنتجات التي تتسم بحساسية سعرية عالية، وحيث يتجاوز الفارق عن المنتجات التقليدية أو منتجات المنافسين الحد الذي يقبله العميل، وترك المنتجات الأخرى تحافظ على هامش الربح. ويقوم برنامج التسعير BOOPER MPS بتطبيق هذه التوازنات حسب كل فئة منتجات، مع محاكاة تأثير ذلك على المبيعات وهامش الربح قبل تطبيق التخفيضات. يقدم مقالنا حول تخفيضات أسعار المنتجات العضوية التي يجب إعطاؤها الأولوية جدولاً لاتخاذ القرار.

من خلال مقارنة المنتجات المتكافئة فعليًّا، كل مسار على حدة: يظهر نفس المنتج العضوي بأسعار متفاوتة جدًّا في المتاجر الكبرى، والمتاجر المتخصصة، أو لدى المزارع مباشرةً، أو عبر الإنترنت. تقوم عمليات رصد الأسعار واستخراج البيانات من المواقع الإلكترونية بجمع أسعار هذه القنوات، بينما تعمل ميزة مطابقة المنتجات على ربط المنتجات القابلة للمقارنة، بما في ذلك العلامات التجارية والأحجام، للحصول على فرق أسعار موثوق به. بعد ذلك، يمكنك اختيار نهجك: إما مواءمة الأسعار مع المنتجات المقارنة، أو قبول الفرق وتوضيحه في مكان آخر. يوضح مقالنا «مقارنة أسعار المنتجات العضوية بين القنوات» بالتفصيل العقبات التي قد تواجهك في هذه العملية.

من خلال تخفيض الأسعار في الوقت المناسب وبالمستوى المناسب، لكل منتج على حدة، بدلاً من تطبيق نسبة ثابتة تُحدد في نهاية اليوم. مع التخفيضات وتصفية المخزون، توصي BOOPER بتحديد الخصم وفقاً للمخزون المتبقي، وتاريخ انتهاء الصلاحية، ومعدل المبيعات لكل متجر: الهدف هو بيع المخزون قبل الموعد المحدد دون بيع ما كان سيباع بالسعر العادي بأسعار مخفضة للغاية. كما تقيس إدارة العروض الترويجية مدى تأثير أي حملة ترويجية على مبيعات المنتجات بالسعر الكامل. يتعمق مقالنا حول العروض الترويجية وتخفيض أسعار المنتجات الطازجة العضوية في هذه المفاضلات.

يجب أن يكون برنامج التسعير المخصص لقطاع التوزيع العضوي قادرًا على تتبع الفارق السعري مقارنةً بالمنتجات التقليدية في المنتجات المعيارية، واستيعاب الأسعار المتغيرة للمنتجين والموسمية، ومقارنة المنتجات المعيارية ذات العلامات التجارية والأحجام المتعددة، وتخفيض أسعار المنتجات الطازجة في الوقت المناسب. يجمع «BOOPER» هذه القدرات في منصة واحدة، وهي برنامج التسعير «BOOPER MPS»، حيث يمكن تفعيل المكونات المفيدة:جمع البيانات السعرية واستخراج البيانات من المواقع الإلكترونية، ومطابقة المنتجات، وبرنامج التسعير «BOOPER MPS»، وتخفيض الأسعار وتصفية المخزون. تدعم BOOPER، الشركة الفرنسية المطورة لبرامج التسعير منذ عام 2014، حوالي خمسين شركة في فرنسا وبولندا وفيتنام وتايلاند، عبر أكثر من 4000 نقطة بيع وإيرادات مدارة تبلغ 44 مليار يورو. يلاحظ عملاؤنا عمومًا زيادة في الهامش تتراوح بين +0.5 و+3 نقاط في غضون بضعة أشهر. لمعرفة مكانة الحلول في السوق، يرجى الاطلاع على مقارنة برامج تسعير التجزئة الخاصة بنا.

عادةً ما يستغرق الأمر من شهرين إلى أربعة أشهر، بدءًا من قطاع تجريبي (البقالة أو المنتجات الطازجة) لقياس المكاسب قبل توسيع نطاق التطبيق. يتم تحميل بياناتكم (المبيعات، الأسعار، الكتالوج، المشتريات) عبر أداة Data Loader، دون الحاجة إلى موصل لإجراء التوصيل في البداية: وهو أمر مهم عندما يكون جزء من الموردين من صغار المنتجين الذين لا يتبادلون البيانات بشكل منظم. ويتيح إجراء تشخيص للأسعار على فئة أو فئتين تقدير الإمكانات قبل الدخول في أي التزام. ويوضح مقالنا حول جدول أسعار المنتجات العضوية حسب المتجر ومنطقة التوزيع الشكل الذي تبدو عليه الأهداف.