تسعير التجزئة بين الشركات: تحكم في صافي أسعارك للعملاء وهامش ربحك

من خلال وضع قواعد موحدة لجميع الأسعار الصافية - سعر مرجعي، وخصم أقصى لكل شريحة عملاء، وهامش ربح أدنى لكل فئة، وآلية موافقة للاستثناءات - يحتفظ مندوبو المبيعات ببعض المرونة، ولكن ضمن إطار عمل محدد. يطبق برنامج تسعير BOOPER MPS هذه القواعد على كل سعر صافٍ، ويشير إلى أي انحرافات، بينما يقيس نظام تحليل التسعير هامش الربح الصافي الفعلي لكل عميل، وشريحة، وفئة، ومندوب مبيعات. تصبح التباينات المتراكمة على مر السنين واضحة، ويمكن تصحيحها أثناء مراجعات الأسعار. تتناول مقالتنا حول تجزئة العملاء في تسعير B2B المنهجية بالتفصيل.

نعم، لا يتطلب الأمر مشروع تكامل معقد للبدء. يتم تحميل بيانات نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقوائم أسعار العملاء، وأسعار العقود، وأسعار الموردين عبر أداة تحميل البيانات، ثم يتم فحصها والتحقق من صحتها قبل التحليل. لا حاجة إلى موصل واجهة برمجة التطبيقات (API) للبدء: يمكن تحليل نطاق أولي باستخدام ملفات بسيطة. بمجرد التحقق من صحة العملية، يمكن أتمتة تبادل البيانات مع نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الخاص بك بحيث يتم نقل الأسعار الموصى بها والمُدققة إليه تلقائيًا.

من خلال تعديل التأثير بناءً على حساسية كل شريحة سعرية وأهمية كل عميل، بدلاً من تطبيق الزيادة نفسها على الجميع، يطبق نظام BOOPER قواعد تمرير الزيادة حسب فئة المنتج، ويحاكي تأثيرها على حجم المبيعات وهوامش الربح قبل التنفيذ، وذلك بفضل التنبؤ بالمبيعات المدعوم بالذكاء الاصطناعي . ستعرف مسبقًا أي الحسابات من المرجح أن تتأثر، وأي فئات المنتجات ستشهد انتقال الزيادة بسلاسة، ويمكنك إعداد فريق المبيعات لديك بحجج مدعومة بالبيانات.

نعم. تدير المنصة كلاً من الأسعار المعروضة (في المستودعات، وعلى المنضدة، ومواقع التجارة الإلكترونية) والشروط المتفاوض عليها لكل عميل أو لكل شريحة. وتتتبّع استطلاعات الأسعار واستخراج البيانات من مواقع الويب الأسعار المعلنة لدى تجار التجزئة وتجار الجملة ومواقع التجارة بين الشركات المنافسة، وتقارن أسعارك فئةً بفئة. يستخدم تجار التجزئة مثل MM Mega Market وBricocash وBrico Dépôt، الذين يخدمون في المقام الأول عملاءً من الشركات، منصة BOOPER لإدارة أسعارهم.

بمقارنة كتالوج منتجاتك مع عروض المنافسين المتاحة للجمهور، ثم مقارنة الأسعار منتجًا تلو الآخر، يمكنك تحقيق أفضل النتائج. أما بالنسبة للمواصفات الفنية، فيعتمد اختيار المنتج المناسب على خصائصه (الأبعاد، المعايير، التغليف) وليس فقط على اسمه، مما يجنبك المقارنة بين منتجين غير متطابقين. والنتيجة هي خريطة توضح موقعك في السوق حسب فئة المنتج، وتُبين متى يكون تخفيض السعر مجديًا لأن العملاء يقارنون الأسعار، ومتى لا يكون كذلك.

يجب أن يكون برنامج التسعير المصمم خصيصًا لتوزيع الشركات (B2B) قادرًا على إدارة سعر مرجعي وآلاف الأسعار الصافية لكل عميل، وتحديد الخصومات، وقياس هامش الربح الصافي الفعلي لكل حساب، ومحاكاة تأثير زيادة المشتريات. يجمع برنامج BOOPER هذه الإمكانيات في منصة واحدة، وهو برنامج التسعير BOOPER MPS ، الذي يتضمن مكونات فعّالة: تحليلات التسعير ، واستطلاعات الأسعار، واستخراج البيانات من مواقع الويب ، ومطابقة المنتجات ، والتنبؤ بالمبيعات المدعوم بالذكاء الاصطناعي . تدعم BOOPER، وهي شركة فرنسية ناشرة لبرامج التسعير منذ عام 2014، حوالي خمسين شركة في فرنسا وبولندا وفيتنام وتايلاند، عبر أكثر من 4000 نقطة بيع وإيرادات مُدارة تبلغ 44 مليار يورو. يشهد عملاؤنا عادةً زيادة في هامش الربح تتراوح بين 0.5 و3 نقاط مئوية في غضون بضعة أشهر. لمقارنة الحلول المتاحة في السوق، يُرجى الاطلاع على مقارنة برامج تسعير التجزئة لدينا.

يشهد عملاؤنا عادةً زيادة في هامش الربح تتراوح بين 0.5 و3 نقاط مئوية خلال بضعة أشهر، وانخفاضًا في وقت إعداد التسعير بنسبة تتراوح بين 70 و90%، وذلك بفضل نماذج موثوقة تتجاوز 95%. وتعتمد هذه النتائج على نقطة البداية: فالفريق الذي لا يزال يستخدم برنامج Excel يحقق مكاسب في الوقت والاتساق، بينما يحقق الفريق المجهز بالأدوات اللازمة مكاسب في دقة تحديد المواقع. ويتيح لك تحليل التسعير تقدير الإمكانات بناءً على بياناتك الخاصة قبل اتخاذ أي قرار.