في كتالوج BtoB يضم عشرات الآلاف من المنتجات، لا يتم مراجعة معظم الأسعار أبدًا: فهي تحتفظ بالمعامل الذي تم تحديده عند إنشائها. ومع ذلك، مع معدل هامش تجاري يبلغ 21,6 % في تجارة الجملة (Insee، بيانات عام 2023)، فإن كل نقطة سعر تُترك أقل من قيمتها الحقيقية تكلف ما يقارب العشرين من الهامش. والهامش القابل للاسترداد لا يوجد حيث نبحث عنه: فهو غالبًا ما يختبئ في المنتجات التي لا يقارنها أحد.
الكتاب الأبيض
100,000 منتج: ما هي الأسعار التي يجب مراجعتها بشكل أولي؟
يقدم هذا التقرير التقني طريقة لتحديد الأسعار التي يجب مراجعتها على سبيل الأولوية كل أسبوع: تصنيف كل منتج وفقًا لمدى ظهور سعره ووزنه في الهامش، وحساب درجة الهامش المعرض للخطر، ثم تطبيق الإجراء المناسب لكل منتج، بدءًا من المراجعة المتخصصة وصولاً إلى القواعد التلقائية. أرقام تم التحقق منها وتعود إلى عامي 2025 و2026 (المعهد الوطني للإحصاء والدراسات الاقتصادية الفرنسي (INSEE)، غارتنر (Gartner)، سيمون-كوشر (Simon-Kucher)، بي سي جي (BCG)).
عند تنزيله، ستكتشف
- لماذا لا يمكن مراجعة كتالوج يضم 100,000 منتج يدويًّا، وما هي تكلفة نقطة سعر واحدة على هامش ربح يبلغ 21,6%
- كيف يمكن تصنيف كل مرجع وفقًا لمدى ظهور سعره ووزنه في الهامش؟
- كيف يمكن حساب «مؤشر الهامش أثناء المباراة» باستخدام البيانات المتوفرة لديك بالفعل، ولماذا يؤثر ذلك على الترتيب حسب حجم المبيعات
- كيفية التعامل مع كل دور: مراجعة الخبراء، قاعدة تحديد المواقع، القواعد التلقائية، أو قرار تشكيل التشكيلة
- ما هي المؤشرات التي يجب أن تؤدي إلى إحالة طلب شراء، بدءًا من تغيير تكلفة الشراء وصولاً إلى إنشاء منتج جديد؟
تنزيل مجاني
احصل على الكتاب الأبيض عبر البريد الإلكتروني.
شكرًا! سنرسل إليكم الكتاب الأبيض عبر البريد الإلكتروني قريبًا جدًّا.
عفوًا! حدث خطأ ما أثناء إرسال النموذج.
بالتنزيل، فإنك توافق على أن يتصل بك Booper بخصوص هذا المحتوى. لن يتم إعطاء بياناتك أبدًا لأي طرف ثالث.