63% من المستهلكين لا يعتقدون أن منتجات التجميل الفاخرة تتفوق في الأداء على منتجات التجميل الشائعة (BoF وماكينزي، يونيو 2025). وقد اكتسبت العلامة التجارية الخاصة بمنتجات التجميل شرعيتها. لكن العديد من المتاجر لا تزال تضعها بنسبة مئوية موحدة تحت العلامة التجارية الرئيسية، دون مراعاة الحجم أو الدور الذي يلعبه كل منتج أو حصته من مبيعات العلامات التجارية الوطنية.
الكتاب الأبيض
العلامات التجارية الخاصة في مجال التجميل: إيجاد التوازن المناسب مع العلامات التجارية الكبرى
يوضح هذا التقرير التقني كيفية تحديد سعر علامة تجارية رائدة في قطاع مستحضرات التجميل لكل منتج على حدة: دور كل منتج (السعر المبدئي، البديل، المنتج المميز)، وعلامة تجارية مرجعية لكل قطاع، وفارق سعري محسوب بالمليلتر، وهامش ربح محدد باليورو على مستوى القسم بأكمله. أرقام مدققة وتعود إلى عامي 2025 و2026 (BoF وMcKinsey، Kantar، NielsenIQ، Le Moniteur des pharmacies وIQVIA، FEBEA).
عند تنزيله، ستكتشف
- لماذا لا تشكل النسبة المئوية الموحدة تحت العلامة التجارية الكبرى استراتيجية تسعير
- كيفية تحديد الفارق المستهدف لكل دور: إدخال السعر، أو البديل، أو التوقيع
- كيفية اختيار العلامة التجارية المرجعية التي تُقاس الفجوة مقارنةً بها
- لماذا يجب حساب الفرق بالميليلتر، في حين أن مستحضرات التجميل وعينات العطور لا يُعرض سعرها باللتر؟
- كيف يمكن لعلامة تجارية تحقق هامش ربح بنسبة 40% أن تتسبب في خسارة الهامش في قسم البيع، ومتى يصبح تحويل المبيعات مكلفًا
تنزيل مجاني
احصل على الكتاب الأبيض عبر البريد الإلكتروني.
شكرًا! سنرسل إليكم الكتاب الأبيض عبر البريد الإلكتروني قريبًا جدًّا.
عفوًا! حدث خطأ ما أثناء إرسال النموذج.
بالتنزيل، فإنك توافق على أن يتصل بك Booper بخصوص هذا المحتوى. لن يتم إعطاء بياناتك أبدًا لأي طرف ثالث.