في مفاوضات عام 2026، وافق 55% من أعضاء اتحاد Ilec على تخفيض الأسعار في ظل انكماش اقتصادي، رغم حاجتهم إلى زيادة متوسطة بنسبة +3%. وبنسبة 3,50 يورو من الصافي ربح لكل 100 يورو من المبيعات، لم يعد بإمكان صانع الأغذية تحمل أي زيادة في الأسعار غير مدعومة بحجج كافية أو أي عرض ترويجي غير مدروس. السعر المعروض على الرف هو من اختصاص السلسلة التجارية، لكن كل ما يسبقه من عمليات تصنيع يتم توجيهه بالاعتماد على البيانات.
الكتاب الأبيض
السعر المعروض على الرف لا يخصك. أما البيانات المتعلقة به، فهي تخصك.
يوضح هذا التقرير كيف تقوم إحدى العلامات التجارية في قطاع السلع الاستهلاكية الشائعة بتوجيه العوامل التي تتحكم فيها: التسعير والسعر الصافي المتفاوض عليه، وخطة العروض الترويجية، ومجموعة المنتجات وأحجامها في مواجهة العلامات التجارية الخاصة بالمتاجر، مع مراقبة السعر المطبق فعليًّا من قبل كل سلسلة متاجر. أرقام مدققة وتعود إلى الفترة من 2024 إلى 2026 (NielsenIQ، Ilec، مرصد المفاوضات التجارية، ANIA، بنك فرنسا، Simon-Kucher).
عند تنزيله، ستكتشف
- لماذا يكون تأثير نقطة سعر واحدة لم يتم التفاوض عليها بشكل جيد أكبر من تأثير معظم خطط التوفير، في حين أن الربح المتبقي يبلغ 3,50 يورو لكل 100 يورو من المبيعات؟
- كيفية إعداد الشروط والأحكام العامة للبيع مع سيناريوهات للزيادة محددة بالأرقام من حيث الحجم والهامش، قبل الجدول الزمني الجديد لعام 2027
- كيف يمكن قياس الربح الفعلي لعملية ترويجية، بعد خصم المبيعات المبكرة والتحويلات بين المتاجر وتآكل المبيعات؟
- كيف يمكن بناء مجموعة منتجات واضحة من حيث السعر بالكيلوغرام في مواجهة العلامات التجارية الخاصة، بما في ذلك العروض الترويجية؟
- كيف يمكن متابعة السعر المطبق فعليًّا من قبل كل علامة تجارية وتوزيع القرارات بين أقسام المبيعات والتسويق والمالية وتحديد الأسعار؟
تنزيل مجاني
احصل على الكتاب الأبيض عبر البريد الإلكتروني.
شكرًا! سنرسل إليكم الكتاب الأبيض عبر البريد الإلكتروني قريبًا جدًّا.
عفوًا! حدث خطأ ما أثناء إرسال النموذج.
بالتنزيل، فإنك توافق على أن يتصل بك Booper بخصوص هذا المحتوى. لن يتم إعطاء بياناتك أبدًا لأي طرف ثالث.