Họ là ai?
Của chúng tôi khách hàng
Khách hàng của chúng tôi là các tập đoàn bán lẻ B2C và B2B lớn đang đối mặt với những thách thức về hiệu quả kinh tế, khả năng cạnh tranh về giá và quản lý dữ liệu.
Họ có chung một tham vọng: cơ cấu và công nghiệp hóa các quyết định về giá cả, làm cho các thỏa thuận thương mại trở nên đáng tin cậy hơn và dung hòa bền vững giữa lợi nhuận, sức hấp dẫn và hình ảnh giá cả trong một môi trường cạnh tranh khốc liệt.
Các tổ chức phức tạp, những thách thức chung
Hơn 30 thương hiệu trên toàn thế giới Hãy tin tưởng chúng tôi
Khách hàng của chúng tôi quản lý hàng ngàn mã sản phẩm trong một môi trường cạnh tranh khốc liệt và người tiêu dùng rất nhạy cảm với giá cả.
BOOPER cho phép họ xây dựng một cơ chế quản trị giá thực sự , nhanh chóng cân bằng giữa tính cạnh tranh và lợi nhuận, cũng như quản lý một chiến lược định giá nhất quán trên quy mô lớn.
Nhóm hợp tác xã này quy tụ các thương hiệu Hyper U, Super U, U Express (trước đây là Marché U) và Utile.
Doanh nhân độc lập điều hành một trung tâm E.Leclerc, một doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực phân phối thực phẩm và phi thực phẩm.
Tập đoàn DIY châu Âu bao gồm Castorama, Brico Dépôt và các thương hiệu khác, hiện diện ở nhiều quốc gia.
Ngược lại, các biển hiệu của nhóm -->
Tập đoàn phân phối thuộc sở hữu gia đình, điều hành nhiều thương hiệu thực phẩm và phi thực phẩm tại các thị trường nước ngoài.
Một cửa hàng tự lắp ráp với giá cả cạnh tranh, hướng đến cả người chuyên nghiệp và cá nhân, với lượng hàng tồn kho lớn và khả năng mua hàng số lượng lớn.
Các cửa hàng tự làm (DIY) địa phương cung cấp dụng cụ, đồ trang trí và vật tư làm vườn, thuộc Tập đoàn Les Mousquetaires.
Cửa hàng bán đồ tự làm theo hình thức giảm giá, chuyên cung cấp các sản phẩm thiết yếu với giá thấp cho các công trường xây dựng và các dự án cần hoàn thành nhanh chóng.
Một chuỗi cửa hàng tự lắp ráp thuộc tập đoàn Kingfisher, cung cấp các giải pháp sửa chữa, cải tạo và nâng cấp nhà cửa cho mọi người.
Nhóm hợp tác xã nông nghiệp và phân phối chuyên nghiệp, hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp, làm vườn, tự làm và thực phẩm.
Chuỗi siêu thị và cửa hàng bán sỉ tại Việt Nam, tập trung vào giá cả cạnh tranh và chủng loại hàng hóa đa dạng.
Một chuỗi siêu thị hiện đại của Việt Nam, cung cấp thực phẩm, hàng dệt may và các mặt hàng thiết yếu hàng ngày.
Chuỗi bán lẻ đa dạng hàng đầu Thái Lan, bao gồm thực phẩm, đồ dùng sinh hoạt, đồ tự làm và trung tâm mua sắm.
Một tập đoàn có trụ sở tại Réunion, điều hành một số thương hiệu phân phối thực phẩm và chuyên về khu vực Ấn Độ Dương.
Cửa hàng đồ tự làm, làm vườn và trang trí thuộc Tập đoàn Les Mousquetaires, tập trung vào dịch vụ địa phương và giá cả phải chăng.
Khách hàng của chúng tôi Bán lẻ BtoC : thách thức kinh doanh
Các nhà bán lẻ BtoC phải quản lý một lượng lớn mã sản phẩm, sự biến động giá cao và nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng về tính nhất quán giá cả tại cửa hàng và trực tuyến.
Giá co giãn
Quản lý độ nhạy cảm về giá của người tiêu dùng theo từng danh mục và loại sản phẩm.
Đa kênh
Đảm bảo tính nhất quán đa kênh giữa hàng tồn kho trên kệ, thương mại điện tử và các chương trình khuyến mãi.
Phi công
Cân bằng giữa lợi nhuận, khối lượng bán hàng và hình ảnh giá cả .
Giám sát giá cả
Tăng tốc quá trình ra quyết định thông qua việc thu thập dữ liệu từ web và theo dõi giá trực tuyến .
Sự đa dạng
Tối ưu hóa cách bố trí sản phẩm trên kệ dựa trên hiệu quả thực tế khi sản phẩm được trưng bày.
Khả năng mở rộng
Xây dựng các kịch bản định giá theo tiêu chuẩn công nghiệp mà không cần dựa vào các công cụ như Excel.
Mục tiêu kinh doanh
Chuyển từ quản lý phản ứng sang chiến lược định giá dự đoán và có thể đo lường được.
và dựa trên dữ liệu .
Kết quả và tác động BtoC
Bộ phận định giá
- Kiểm soát tốt hơn độ co giãn giá theo từng danh mục sản phẩm.
- Xây dựng các kịch bản định giá có thể so sánh và đo lường được.
- Giảm thời gian đưa ra khuyến nghị về giá.
- Tổng quan về vị thế cạnh tranh.
Quản lý danh mục
- Tối ưu hóa danh mục sản phẩm dựa trên hiệu quả thực tế trưng bày trên kệ.
- Chênh lệch giá sản phẩm dựa trên dữ liệu thực tế.
- Hiểu rõ hơn về tác động của giá cả đến khối lượng bán ra.
- Quyết định được đưa ra nhanh hơn và được chia sẻ với các nhóm định giá.
Phòng mua hàng
- Hỗ trợ đàm phán với nhà cung cấp thông qua các chỉ số dự báo lợi nhuận.
- Dự đoán tốt hơn về việc tăng chi phí.
- Đảm bảo sự đồng bộ giữa việc mua hàng / định giá / chào giá.
Phòng Tài chính
- Đảm bảo lợi nhuận.
- Quản lý tác động của lạm phát.
- Tầm nhìn về lợi tức đầu tư (ROI) cho các quyết định kinh doanh.
- Khả năng dự đoán ngân sách được cải thiện.
Bộ phận Cung ứng & Tiếp thị
- Sự nhất quán giữa lời hứa quảng cáo và giá thực tế.
- Quản lý hình ảnh giá cả tốt hơn.
- Tối ưu hóa các cơ chế quảng bá.
- Đo lường chính xác hiệu quả kinh doanh.
Khách hàng của chúng tôi B2B : thách thức kinh doanh
Các nhà bán lẻ B2B đang phải đối mặt với sự phức tạp ngày càng tăng do sự đa dạng của các dòng sản phẩm, chính sách giá cả theo hợp đồng và sự đa dạng của các phân khúc khách hàng.
Cấu trúc
Quản lý cấu trúc giá phức tạp (giá cả, chiết khấu, điều khoản thương mại).
Căn chỉnh
Thống nhất các quy trình định giá giữa các bộ phận bán hàng, mua hàng và tài chính.
Bảo vệ
Đảm bảo lợi nhuận trong bối cảnh giá nguyên liệu tăng cao.
Phân đoạn
Tận dụng dữ liệu lịch sử để xây dựng chiến lược định giá theo phân khúc thị trường.
Khả năng dự đoán
Dự đoán khối lượng hàng hóa và đảm bảo lợi nhuận trong môi trường kinh doanh đầy biến động.
Điều khiển
Hạn chế sự suy giảm lợi nhuận , đảm bảo tính nhất quán của các điều kiện thương mại và bảo vệ việc quản lý giá cả.
Mục tiêu kinh doanh
Xây dựng một hệ thống định giá hợp lý, minh bạch, phù hợp với chiến lược thương mại và tài chính.
Kết quả và tác động B2B
Bộ phận định giá
- Xây dựng chính sách định giá đa phân khúc.
- Giảm thiểu sự chênh lệch lợi nhuận giữa các khách hàng.
- Tiêu chuẩn hóa các quy tắc định giá.
- Kiểm soát tập trung và có quy định.
Bộ phận cung ứng
- Ưu tiên các dòng sản phẩm dựa trên khả năng sinh lời của chúng.
- Tối ưu hóa danh mục sản phẩm theo phân khúc khách hàng.
- Hỗ trợ ra quyết định cho việc ra mắt và thu hồi sản phẩm.
Phòng mua hàng
- Giảm các trường hợp ngoại lệ về thuế quan.
- Hỗ trợ khách quan cho đội ngũ bán hàng.
- Cải thiện tính nhất quán của các điều khoản thương mại.
Phòng Tài chính
- Tăng lợi nhuận trên mỗi khách hàng.
- Nâng cao độ tin cậy của dự báo doanh thu.
- Điều chỉnh chi tiết các điều khoản về biên độ lợi nhuận trong hợp đồng.
Bộ phận Marketing
- Phân khúc khách hàng được tăng cường nhờ dữ liệu giá cả.
- Xây dựng các gói dịch vụ khác biệt.
- Đánh giá tốt hơn về giá trị mà sản phẩm mang lại.
Các lĩnh vực mà chúng tôi ủng hộ
BOOPER hỗ trợ các tổ chức từ nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm:
- Bán lẻ B2C - Thực phẩm: Siêu thị
- Bán lẻ BtoC - Tự làm/Cải thiện nhà cửa: Siêu thị đồ tự làm (DIY)
- Bán lẻ BtoC - Phân phối chuyên biệt: Bán lẻ đại chúng - Giảm giá / Hàng hóa tổng hợp / Ô tô / Thương mại điện tử / Mỹ phẩm / Dược phẩm ...
- Phân phối B2B
- Các nhà bán buôn và nhóm mua hàng
Mỗi lĩnh vực đều được hưởng lợi từ một phương pháp kinh doanh được điều chỉnh phù hợp với các hạn chế về hoạt động và chỉ số hiệu suất của lĩnh vực đó.
Tại sao lại chọn BOOPER ?
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực bán lẻ (B2C & B2B)
- Một dịch vụ tập trung hoàn toàn vào giá cả : Thu thập dữ liệu trực tuyến, đối sánh sản phẩm, dự báo nhu cầu, mô phỏng tác động...
- Một thế hệ trí tuệ nhân tạo (AI) tiếp theo , được phát triển ngay từ khi nền tảng ra đời: 10% nhân viên có bằng tiến sĩ về AI/Khoa học dữ liệu.
- Triển khai chỉ trong vài tuần mà không làm gián đoạn hệ sinh thái CNTT của bạn và tích hợp liền mạch với các công cụ hiện có (ERP, PIM, CRM, website).
- Một giải pháp tập trung vào quản trị và bảo mật dữ liệu .
Ý kiến khách hàng
Khách hàng của chúng tôi chia sẻ phản hồi của họ
Khám phá cách khách hàng của chúng tôi tận dụng trí tuệ nhân tạo của BOOPER để định hình các quyết định về giá cả, đảm bảo lợi nhuận và thúc đẩy hiệu quả bán hàng.
Nhờ BOOPER, toàn bộ quy trình ra quyết định về giá của chúng tôi trở nên đáng tin cậy hơn.
Hiện tại, các nhóm đã có cái nhìn rõ ràng và thống nhất về hiệu quả giá cả theo từng danh mục và từng cửa hàng, cùng với các đề xuất dựa trên dữ liệu.
Nền tảng này cho phép chúng ta dự đoán tác động của các lựa chọn của mình đến lợi nhuận và chứng minh các quyết định đó với ban quản lý bằng các chỉ số cụ thể và có thể đo lường được.
Các kịch bản dự đoán do BOOPER cung cấp đã thay đổi cách chúng ta chuẩn bị các chiến dịch quảng bá.
Chúng ta có thể so sánh nhiều kịch bản định giá khác nhau trước khi ra mắt sản phẩm, đo lường tác động của chúng đến doanh số và lợi nhuận, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác hơn.
Điều này cho phép chúng tôi phản ứng nhanh nhạy hơn đồng thời cải thiện sự nhất quán giữa chiến lược cung ứng, hình ảnh giá cả và hiệu quả kinh tế.
BOOPER đã cho phép chúng tôi chuẩn hóa phương pháp định giá mà không làm mất đi quyền kiểm soát chiến lược.
Các nhóm có các công cụ chung để phân tích đối thủ cạnh tranh, mô phỏng các quyết định và điều chỉnh các hành động thực địa phù hợp với mục tiêu kinh doanh.
Chúng tôi đã xây dựng một cơ cấu quản trị đa chức năng giúp cải thiện sự phối hợp giữa bộ phận bán hàng, tiếp thị và tài chính, đồng thời tạo ra những kết quả hữu hình về mặt lợi nhuận.
