Những điểm mù trong chính sách định giá: 15 quyết định gây tổn thất lớn nhất cho các chuỗi bán lẻ

Lợi nhuận hầu như không bao giờ bị mất đi ngay tại thời điểm giá được ấn định. Nó bị mất trước đó: do tiêu chí sai lầm được sử dụng để đánh giá một chương trình khuyến mãi, do những số liệu mà người ta không bao giờ đặt ra để xem xét lại, do tín hiệu thị trường được quan sát quá muộn, hay do quyết định được đưa ra mà không có kịch bản cụ thể.

Bản báo cáo này tổng hợp và sắp xếp mười lăm bài viết chuyên sâu của Booper, được hình thành từ những câu hỏi thực tế do các bộ phận định giá bán lẻ đưa ra. Năm nhóm “điểm mù”, ba mươi ba khuyến nghị cụ thể, bốn con số đã được kiểm chứng.

Khi tải xuống, bạn sẽ khám phá:

• Tại sao phần lớn các chương trình khuyến mãi không thu hồi được chi phí, và làm thế nào để đánh giá chúng dựa trên tiêu chí phù hợp
• Làm thế nào để phân loại dữ liệu trước khi đưa vào thuật toán định giá?
• Làm thế nào để ứng phó trong vòng vài ngày, chứ không phải vài tuần, trước một đợt tăng đột biến về nhu cầu hoặc sự xuất hiện của một đối thủ mới
• Làm thế nào để quyết định mức giá dựa trên nhiều kịch bản, chứ không bao giờ chỉ dựa vào một kịch bản duy nhất
• Làm thế nào để quản lý đề xuất giá từ trí tuệ nhân tạo mà không để mất quyền kiểm soát