Das Wichtigste zum Merken: Der Aufbau eines leistungsstarken Pricing-Teams erfordert die Einführung eines hybriden Modells, das eine zentrale Strategie mit lokaler Flexibilität verbindet. Dieser Übergang ersetzt Intuition durch datengestützte Entscheidungen, die von Experten und einer strengen Governance koordiniert werden. Diese proaktive Steuerung wirkt sich direkt auf die Finanzleistung aus und ermöglicht eine Steigerung der Rentabilität um 100 bis 500 Basispunkte.