กำไรส่วนต่างแทบจะไม่สูญเสียไปในทันทีที่ราคาถูกกำหนด แต่สูญเสียไปก่อนหน้านั้นแล้ว: จากการเลือกเกณฑ์อ้างอิงที่ผิดพลาดในการประเมินโปรโมชั่น จากข้อมูลที่ไม่เคยถูกตรวจสอบ จากสัญญาณตลาดที่ถูกสังเกตเห็นช้าเกินไป หรือจากการตัดสินใจที่ดำเนินการโดยไม่มีแผนสำรอง
เอกสารนี้รวบรวมและจัดเรียงบทความแสดงความคิดเห็นของ Booper จำนวน 15 บทความ ซึ่งได้รับแรงบันดาลใจจากคำถามที่ทีมกำหนดราคาในภาคค้าปลีกได้ยกขึ้นในภาคสนาม ประกอบด้วย 5 หมวดหมู่ของจุดบอด 33 ข้อเสนอแนะเชิงปฏิบัติ และ 4 ตัวเลขที่ได้รับการตรวจสอบแล้ว
