หลักสูตรฝึกอบรมด้านราคา: พัฒนาทักษะด้านการดำเนินงานหรือด้านกลยุทธ์ของคุณ

หลักสูตรฝึกอบรมด้านการกำหนดราคาขายปลีกช่วยให้ผู้เข้าร่วมเข้าใจกลไกเบื้องหลังการกำหนดราคา วิเคราะห์ผลกระทบของการตัดสินใจด้านราคาต่ออัตรากำไร ปริมาณการขาย และการรับรู้ราคา และจากนั้นพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยใช้ข้อมูล สถานการณ์จำลอง และวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพสมัยใหม่

ในตลาดที่การแข่งขันและความต้องการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การกำหนดราคาอย่างมีประสิทธิภาพกำลังกลายเป็นความท้าทายสำคัญ: หลักสูตรฝึกอบรมนี้ช่วยให้ผู้เข้าร่วมหลุดพ้นจากวิธีการกำหนดราคาที่อาศัยสัญชาตญาณ และเข้าใจปัจจัยต่าง ๆ ที่มีอิทธิพลจริง ๆ (ความยืดหยุ่นของราคา, ผลกระทบจากการแข่งขันภายในระหว่างผลิตภัณฑ์, ความไวต่อราคาตามกลุ่มลูกค้า) และนำปัจจัยเหล่านี้มาใช้ในการตัดสินใจอย่างเป็นรูปธรรม

เนื้อหาของหลักสูตรนี้ครอบคลุมทุกด้าน ตั้งแต่พื้นฐาน (การจัดทำตารางราคา การวิเคราะห์อัตรากำไรและปริมาณ) ไปจนถึงวิธีการขั้นสูงที่อิงจากข้อมูล ปัญญาประดิษฐ์ และแบบจำลองการคาดการณ์ ซึ่งช่วยให้ผู้เข้าร่วมสามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลสนับสนุนมากขึ้น แทนที่จะพึ่งพาประสบการณ์เพียงอย่างเดียว

สำหรับแบรนด์ค้าปลีก การลงทุนในการฝึกอบรมด้านราคาให้กับทีมงานถือเป็นเงื่อนไขเบื้องต้นที่มักถูกมองข้าม แม้ก่อนที่จะนำเครื่องมือมาใช้จริง: โมดูลแนะนำด้วย AI จะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อทีมงานที่ใช้งานเข้าใจกลไกพื้นฐานและรู้วิธีตรวจสอบข้อเสนอแนะของระบบอย่างเหมาะสม

ซอฟต์แวร์กำหนดราคาสามารถช่วยเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นได้ แต่เพียงเมื่อคำแนะนำของซอฟต์แวร์ดังกล่าวได้รับการเข้าใจ ถูกตรวจสอบอย่างละเอียด และนำไปปฏิบัติโดยทีมงานที่ได้รับการฝึกอบรมBOOPER ระบุว่าแพลตฟอร์มของบริษัทสามารถช่วยเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นได้ระหว่าง +0.5 ถึง +3 จุดเปอร์เซ็นต์ภายในไม่กี่เดือน โดยต้องมีการนำการตัดสินใจที่แพลตฟอร์มช่วยสนับสนุนไปปฏิบัติจริง

โมดูลแนะนำที่ขับเคลื่อนด้วย AI จะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อทีมที่ใช้งานเข้าใจกลไกพื้นฐาน (ความยืดหยุ่น, การแข่งขันภายในระหว่างสายผลิตภัณฑ์, การวิเคราะห์อัตรากำไรและปริมาณ) และรู้วิธีตรวจสอบข้อเสนอแนะอย่างเหมาะสม หากขาดความเข้าใจนี้ ข้อเสนอแนะจะถูกฝ่ายบริหารเข้าใจผิด และจึงไม่ได้รับการนำไปปฏิบัติอย่างถูกต้อง ซึ่งหมายความว่าประโยชน์ที่ได้รับจะยังคงเป็นเพียงทฤษฎีเท่านั้น

นี่คือเหตุผลที่การฝึกอบรมพนักงานมักถูกมองข้ามในฐานะเงื่อนไขสำคัญที่จำเป็นต้องมีก่อนที่จะนำเครื่องมือมาใช้ เพื่อประเมินประโยชน์ที่แท้จริงของระบบ –และเพื่อวิเคราะห์ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของระบบกำหนดราคา ทั้งในแง่ของเวลาและอัตรากำไร –

หลักสูตรฝึกอบรมด้านการกำหนดราคาของ BOOPER มุ่งเน้นไปที่ผู้จัดการด้านการกำหนดราคา ผู้จัดการด้านรายได้ ฝ่ายการตลาดและฝ่ายขาย ผู้จัดการหมวดสินค้า ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ฝ่ายจัดซื้อและฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์ ทีมข้อมูล/BI รวมถึงผู้บริหารระดับสูง ที่ต้องการเสริมสร้างวัฒนธรรมการกำหนดราคาและปรับปรุงคุณภาพของการตัดสินใจด้านการกำหนดราคา

ความหลากหลายของโปรไฟล์เหล่านี้สะท้อนถึงลักษณะการทำงานข้ามหน้าที่ของกระบวนการกำหนดราคา: ผู้จัดการหมวดสินค้าไม่มีความต้องการที่เหมือนกับผู้จัดการรายได้หรือผู้บริหารระดับสูง แต่ทุกคนล้วนมีบทบาทในระดับที่แตกต่างกันในการตัดสินใจที่ส่งผลต่อการกำหนดราคา ดังนั้น การฝึกอบรมจึงได้รับการออกแบบให้เหมาะสมกับระดับความรับผิดชอบและบทบาทของผู้เข้าร่วมแต่ละคนภายในกระบวนการตัดสินใจกำหนดราคา

สำหรับทีมปฏิบัติการ (ผู้จัดการหมวดหมู่ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์) จุดเน้นหลักอยู่ที่การเชี่ยวชาญวิธีการและเครื่องมือในการทำงานประจำวัน ส่วนสำหรับผู้บริหารระดับสูง การฝึกอบรมนี้มีวัตถุประสงค์หลักเพื่อสร้างวัฒนธรรมการกำหนดราคาที่ทุกคนเข้าใจร่วมกัน ซึ่งถือเป็นปัจจัยสำคัญในการรับประกันว่าข้อเสนอแนะจากทีมปฏิบัติการจะได้รับการเข้าใจและอนุมัติบนพื้นฐานของข้อมูลที่ครบถ้วน

สำหรับธุรกิจค้าปลีก การฝึกอบรมพนักงานให้สามารถปฏิบัติหน้าที่หลายบทบาทพร้อมกัน แทนที่จะเน้นเฉพาะบทบาทเดียวที่แยกออกมา จะช่วยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่มักเกิดขึ้นบ่อย คือ การที่ทีมกำหนดราคาได้รับการฝึกอบรมอย่างดี แต่ข้อเสนอแนะของพวกเขากลับถูกผู้บริหารระดับสูงหรือแผนกที่เกี่ยวข้องเข้าใจผิด – และด้วยเหตุนี้จึงไม่ได้รับการปฏิบัติตามอย่างถูกต้อง –

หลักสูตรฝึกอบรมด้านการกำหนดราคาอาจครอบคลุมเรื่องพื้นฐานเกี่ยวกับการกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์ ความยืดหยุ่นของราคา การคาดการณ์ยอดขาย การปรับปรุงโครงสร้างราคา การวิเคราะห์สถานการณ์การกำหนดราคา การกำหนดราคาแบบไดนามิก การจัดการผลตอบแทน การจัดการโปรโมชั่น และแดชบอร์ดวัดผลการดำเนินงาน

หัวข้อเหล่านี้โดยทั่วไปแบ่งออกเป็นสองระดับ ได้แก่ ด้านหนึ่งคือความรู้พื้นฐาน (การเข้าใจว่าราคาถูกกำหนดอย่างไร ความยืดหยุ่นคืออะไร และวิธีประเมินผลกระทบของการตัดสินใจกำหนดราคาต่ออัตรากำไรและปริมาณการขาย) และอีกด้านหนึ่งคือวิธีการขั้นสูง เช่น การกำหนดราคาแบบไดนามิก หรือการจัดการผลตอบแทน ซึ่งจำเป็นต้องมีความเข้าใจพื้นฐานที่มั่นคงเพื่อสามารถนำไปใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การจัดการโปรโมชั่นและแดชบอร์ดวัดผลมีบทบาทสำคัญเป็นพิเศษ: นี่มักเป็นพื้นที่ที่ช่องว่างระหว่างทฤษฎีกับปฏิบัติปรากฏชัดเจนที่สุด โดยทีมต่าง ๆ จะค้นพบระหว่างการฝึกอบรมว่ากลยุทธ์การส่งเสริมการขายมาตรฐานบางประการนั้น เมื่อวัดผลอย่างถูกต้องแล้ว แท้จริงแล้วไม่ได้มีความคุ้มค่าทางต้นทุนมากนัก

สำหรับผู้ค้าปลีก การเลือกหัวข้อที่จะศึกษาอย่างลึกซึ้งขึ้นนั้นขึ้นอยู่กับระดับความพร้อมและลำดับความสำคัญในปัจจุบันของผู้ค้าปลีกนั้น: ผู้ค้าปลีกที่เข้าใจหลักการพื้นฐานอย่างมั่นคงแล้ว จะได้รับประโยชน์จากการฝึกอบรมด้านการกำหนดราคาแบบไดนามิกหรือการคาดการณ์ยอดขายมากกว่าการทบทวนหลักการพื้นฐานของการกำหนดราคา

หลักสูตรสำหรับผู้เริ่มต้นจะช่วยให้คุณเข้าใจหลักการพื้นฐานของการกำหนดราคาและกฎสำคัญในการกำหนดราคาหลักสูตรระดับกลางจะศึกษาเรื่องการปรับราคาให้เหมาะสม ความยืดหยุ่นไขว้ และสถานการณ์เกี่ยวกับอัตรากำไร/ปริมาณอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น ส่วนหลักสูตรระดับสูงจะช่วยให้คุณจัดการการกำหนดราคาแบบไดนามิกอย่างมืออาชีพ แก้ไขกรณีที่ซับซ้อน และใช้เครื่องมือและวิธีการต่าง ๆ ได้อย่างอิสระมากขึ้น

กระบวนการนี้ดำเนินไปตามหลักการง่ายๆ คือ: ไม่สามารถจัดการกับสถานการณ์ที่ซับซ้อนเกี่ยวกับมาร์จิ้นและปริมาณได้ หากยังไม่เข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงวิธีการตีความแมทริกซ์การกำหนดราคาและหลักการพื้นฐานของความยืดหยุ่น; เช่นเดียวกัน ไม่สามารถเชี่ยวชาญในการกำหนดราคาแบบไดนามิกได้ หากยังไม่เคยฝึกวิเคราะห์สถานการณ์และจัดการกับตัวชี้วัดประสิทธิภาพมาก่อน

ระดับขั้นสูงมีลักษณะเด่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งจากการทำงานกับกรณีศึกษาหรือสถานการณ์จริงที่อิงจากข้อมูลของบริษัทอย่างใกล้ชิด และเน้นให้ผู้เข้าร่วมสามารถใช้เครื่องมือได้อย่างอิสระ: เป้าหมายไม่ใช่เพียงการเข้าใจแนวคิดเท่านั้น แต่เพื่อให้สามารถนำไปประยุกต์ใช้ในงานประจำวันได้โดยไม่จำเป็นต้องพึ่งพาความช่วยเหลือจากภายนอกอย่างต่อเนื่อง

สำหรับผู้ค้าปลีก วิธีการแบบทีละขั้นนี้ช่วยให้ทีมงานสามารถพัฒนาทักษะได้อย่างสมจริง แทนที่จะมุ่งสู่การมีความอิสระอย่างเต็มที่ในการใช้วิธีการขั้นสูงทันที โดยไม่ผ่านขั้นตอนการเรียนรู้พื้นฐานให้มั่นคงก่อน — ซึ่งเป็นสถานการณ์ที่มักนำไปสู่ข้อผิดพลาดในการบริหารจัดการ

ใช่ครับโปรแกรมการฝึกอบรม BOOPER รวมเอาหลักการกำหนดราคาแบบไดนามิก การจัดการผลตอบแทน และการคาดการณ์ยอดขาย เพื่อช่วยให้ทีมสามารถคาดการณ์ความต้องการได้ดีขึ้น ปรับราคา จัดการโปรโมชั่น และตัดสินใจเรื่องราคาได้อย่างรวดเร็วและน่าเชื่อถือยิ่งขึ้น

การกำหนดราคาแบบไดนามิกและการจัดการผลตอบแทนจำเป็นต้องมีความเข้าใจอย่างละเอียดเกี่ยวกับความเปลี่ยนแปลงของความต้องการตามเวลาและตามกลุ่มลูกค้า ดังนั้น หลักสูตรนี้จึงครอบคลุมหลักการคาดการณ์ยอดขายตั้งแต่ขั้นต้น เพื่อให้ผู้เข้าร่วมเข้าใจที่มาของคำแนะนำก่อนที่จะเรียนรู้วิธีนำไปใช้ และเมื่อเหมาะสม ก็สามารถตั้งคำถามหรือทบทวนคำแนะนำเหล่านั้นได้

ความเชื่อมโยงระหว่างการคาดการณ์และการกำหนดราคาแบบไดนามิกนี้มีความสำคัญเป็นพิเศษสำหรับการตัดสินใจที่เวลาเป็นปัจจัยสำคัญ: การปรับราคาล่วงหน้าก่อนการเปิดตัวแคมเปญการขาย การคาดการณ์การขาดสต็อก หรือการตัดสินใจเกี่ยวกับช่วงเวลาของการจัดโปรโมชั่น – ซึ่งทั้งหมดนี้เป็นสถานการณ์ที่การคาดการณ์ที่เชื่อถือได้มีผลโดยตรงต่อคุณภาพของการตัดสินใจด้านการกำหนดราคา

สำหรับผู้ค้าปลีก การเข้าใจและนำแนวคิดเหล่านี้ไปใช้อย่างเชี่ยวชาญ จะช่วยให้สามารถเปลี่ยนจากการบริหารแบบตอบสนอง – ซึ่งปรับราคาและโปรโมชั่นหลังจากเหตุการณ์เกิดขึ้นแล้ว – ไปสู่การบริหารแบบคาดการณ์ – ซึ่งการตัดสินใจจะคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงของความต้องการล่วงหน้า – การเปลี่ยนแปลงแนวทางนี้จะมีผลกระทบโดยตรงต่ออัตรากำไรและระดับการให้บริการ

ใช่ครับการคาดการณ์ยอดขายถูกกล่าวถึงในโมดูล ‘การใช้แบบจำลองคาดการณ์’ ของหลักสูตรการกำหนดราคา BOOPER พร้อมกับเรื่องการกำหนดราคาแบบไดนามิกและการจัดการผลตอบแทน

หลักสูตรการฝึกอบรมนี้ครอบคลุมหลักการของการคาดการณ์เชิงคาดการณ์ล่วงหน้า เพื่อให้ผู้เข้าร่วมเข้าใจว่าคำแนะนำเหล่านั้นมาจากที่ใด ก่อนที่จะเรียนรู้วิธีนำไปใช้ และเมื่อจำเป็น ก็สามารถตั้งคำถามหรือวิพากษ์วิจารณ์ได้ ตัวอย่างกรณีศึกษาเชิงปฏิบัติเน้นไปที่การตัดสินใจที่เวลาเป็นปัจจัยสำคัญ ได้แก่ การปรับราคาล่วงหน้าก่อนการเปิดตัวแคมเปญการขาย การคาดการณ์การขาดแคลนสินค้า และการตัดสินใจเกี่ยวกับช่วงเวลาที่เหมาะสมสำหรับการจัดโปรโมชั่น

โมดูลนี้ออกแบบมาสำหรับผู้เรียนระดับกลางและระดับสูง: ผู้เรียนจำเป็นต้องมีความรู้พื้นฐานมาก่อน สำหรับวิธีการอย่างครบถ้วน โปรดดูวิธีการ 8 ขั้นตอนของเราสำหรับการคาดการณ์ยอดขายด้วย AI

ใช่ครับการฝึกอบรมนี้ช่วยให้ผู้เข้าร่วมเข้าใจได้ดีขึ้นถึงผลกระทบของกิจกรรมส่งเสริมการขายต่ออัตรากำไร กำหนดตัวชี้วัดประสิทธิภาพ (KPI) ที่เกี่ยวข้อง ลดการลดลงของราคา และสร้างสมดุลที่ดีขึ้นระหว่างความดึงดูดทางการค้า ประสิทธิภาพของกิจกรรมส่งเสริมการขาย และความมีกำไร

ทีมหลายทีมดำเนินการแคมเปญส่งเสริมการขายตามแนวทางปฏิบัติหรือกำหนดการที่จัดตั้งไว้แล้ว ซึ่งถูกทำซ้ำทุกปี โดยไม่มีการวัดผลความมีกำไรจริงอย่างแม่นยำเสมอไป การฝึกอบรมนี้ช่วยให้ผู้เข้าร่วมเข้าใจวิธีแยกแยะการเพิ่มขึ้นของยอดขายที่เกิดจากแคมเปญส่งเสริมการขายออกจากแนวโน้มการขายตามธรรมชาติ และวิธีนำอัตรากำไรเพิ่มเติม ต้นทุน และปริมาณการขายมาคำนวณเข้าในตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่เชื่อถือได้ แทนที่จะเป็นการประมาณการแบบคร่าวๆ

งานเกี่ยวกับตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPIs) นี้มีความสำคัญอย่างยิ่ง: หากไม่มีตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องซึ่งถูกใช้ร่วมกันระหว่างทีมการตลาด ทีมขาย และทีมการเงิน ก็ยากที่จะประเมินอย่างเป็นกลางได้ว่ากิจกรรมส่งเสริมการขายใด ๆ นั้นสร้างมูลค่าจริง ๆ หรือเพียงแค่ทำให้ยอดขายเปลี่ยนไปโดยไม่เพิ่มอัตรากำไร

สำหรับผู้ค้าปลีก การจัดการโปรโมชั่นอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นผ่านการฝึกอบรมเฉพาะทางเป็นวิธีโดยตรงในการรักษาอัตรากำไร: สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาสามารถตัดสินใจได้อย่างละเอียดมากขึ้นระหว่างแคมเปญที่มีผลกระทบทางการค้าสูง กับแคมเปญที่เมื่อประเมินอย่างถูกต้องแล้ว พบว่ามีค่าใช้จ่ายสูงเป็นพิเศษในแง่ของความสามารถในการทำกำไร

ใช่ครับวิธีการ BOOPER ให้เลือกใช้รูปแบบการฝึกอบรมแบบผสมผสาน แบบพบหน้า หรือแบบที่ปรับแต่งตามความต้องการ โดยใช้สื่อการสอนที่ออกแบบมาเพื่อนำทฤษฎีไปประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติ พร้อมด้วยกิจกรรมฝึกปฏิบัติที่อิงจากกรณีจริงหรือข้อมูลของคุณเอง และมีการสนับสนุนที่เน้นผลลัพธ์หลังการฝึกอบรม

การเลือกรูปแบบขึ้นอยู่กับข้อจำกัดและเป้าหมายขององค์กร: การจัดประชุมแบบพบหน้ากันช่วยส่งเสริมการอภิปรายในกลุ่มและพลวัตของทีม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องปรับให้หน่วยธุรกิจต่าง ๆ ใช้ภาษาการกำหนดราคาที่สอดคล้องกัน; การจัดประชุมแบบระยะไกลช่วยให้การจัดงานเป็นไปอย่างสะดวกยิ่งขึ้นสำหรับทีมที่กระจายตัวอยู่ตามพื้นที่ต่าง ๆ; ส่วนการจัดประชุมแบบปรับแต่งตามความต้องการช่วยให้เราสามารถใช้ข้อมูลและกรณีศึกษาจริงขององค์กรโดยตรง แทนที่จะใช้ตัวอย่างทั่วไป

การเน้นการฝึกปฏิบัติเป็นจุดสำคัญ: การทำงานกับกรณีจริงหรือข้อมูลของผู้ค้าปลีกเอง ทำให้ผู้เข้าร่วมสามารถนำวิธีการที่พวกเขารู้วิธีนำไปใช้ในบริบทของตนเองได้ทันที แทนที่จะได้รับเพียงแนวคิดทางทฤษฎีที่พวกเขาต้องปรับใช้ด้วยตัวเองในภายหลัง

สำหรับผู้ค้าปลีก การสนับสนุนหลังการฝึกอบรมที่เน้นผลลัพธ์นี้คือสิ่งที่ทำให้โปรแกรมการฝึกอบรมที่ไม่ได้ผลแตกต่างจากโปรแกรมที่ช่วยเปลี่ยนแปลงวิธีการทำงานประจำวันของทีมกำหนดราคาอย่างแท้จริงในสัปดาห์ต่อๆ ไป

ใช่ครับโปรแกรมระดับสูงนี้รวมถึงระบบการรับรอง BOOPER และเน้นการพัฒนาทักษะในการใช้ซอฟต์แวร์ MPS โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อทำให้ทีมสามารถทำงานได้อย่างอิสระมากขึ้นในการวิเคราะห์ การจำลอง และการจัดการการตัดสินใจด้านราคา

การรับรองนี้ไม่ใช่เพียงการเข้าใจด้านเทคนิคของเครื่องมือเท่านั้น แต่ยังยืนยันความสามารถของทีมในการตีความผลการวิเคราะห์ที่ MPS สร้างขึ้นได้อย่างถูกต้อง พัฒนาสถานการณ์จำลองที่เหมาะสม และใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อตัดสินใจกำหนดราคาให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ของแบรนด์ แทนที่จะใช้คุณสมบัติของเครื่องมืออย่างผิวเผินเท่านั้น

การพัฒนาความเชี่ยวชาญนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่ต้องการนำการบริหารจัดการราคาเข้ามาดำเนินการภายในองค์กรอย่างค่อยเป็นค่อยไป แทนที่จะพึ่งพาการสนับสนุนจากภายนอกในระยะยาว: ทีมงานที่ได้รับการฝึกอบรมและรับรองจะมีความอิสระมากขึ้นในการวิเคราะห์และจำลองสถานการณ์ โดยยังคงรักษาความเคร่งครัดทางวิธีการของกรอบงาน BOOPER ไว้

สำหรับผู้ค้าปลีก การมอบอำนาจนี้มีประโยชน์หลักสองประการ ได้แก่ การรับประกันความต่อเนื่องในการบริหารจัดการราคาในกรณีที่มีการเปลี่ยนพนักงาน และการเร่งกระบวนการตัดสินใจประจำวัน เนื่องจากพนักงานที่ได้รับการฝึกอบรมแล้วไม่จำเป็นต้องขอความช่วยเหลือจากภายนอกอย่างเป็นระบบเพื่อใช้เครื่องมือนี้อีกต่อไป

ผู้จัดการด้านราคาต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับปัจจัยต่าง ๆ ที่ส่งผลต่อการกำหนดราคา (โครงสร้างราคา, อัตรากำไรและปริมาณการขาย, ความยืดหยุ่นของราคา, การแข่งขันภายในผลิตภัณฑ์) รู้วิธีวิเคราะห์ตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้อง และสามารถใช้แบบจำลองการคาดการณ์ได้

โปรแกรมการฝึกอบรม BOOPER มีโครงสร้าง 3 ระดับ ดังนี้: ระดับเริ่มต้น สำหรับความรู้พื้นฐานและกฎการกำหนดราคา; ระดับกลาง สำหรับการปรับราคาให้เหมาะสม (ความยืดหยุ่นข้ามกัน, สถานการณ์เกี่ยวกับมาร์จิ้นและปริมาณการขาย, โปรโมชัน); และระดับสูง สำหรับการพัฒนาการบริหารจัดการราคาอย่างมืออาชีพ (การกำหนดราคาแบบไดนามิก, กรณีศึกษาที่ซับซ้อน, การรับรอง BOOPER MPS) โปรแกรมนี้จัดขึ้นทั้งแบบพบหน้ากัน แบบออนไลน์ หรือเป็นโปรแกรมที่ออกแบบตามความต้องการเฉพาะ