การกำหนดราคาขายปลีกแบบ B2B: ควบคุม ราคาสุทธิของลูกค้า และอัตรากำไรของคุณ

ด้วยการกำหนดกฎเกณฑ์ทั่วไปสำหรับราคาสุทธิทั้งหมด เช่น ราคาอ้างอิง ส่วนลดสูงสุดต่อกลุ่มลูกค้า อัตรากำไรขั้นต่ำต่อหมวดหมู่ และกระบวนการอนุมัติสำหรับข้อยกเว้น พนักงานขายจึงยังคงมีความยืดหยุ่นอยู่บ้าง แต่ภายในกรอบที่กำหนดไว้ ซอฟต์แวร์กำหนดราคา BOOPER MPS จะนำกฎเหล่านี้ไปใช้กับราคาสุทธิแต่ละรายการและแจ้งเตือนหากพบความเบี่ยงเบน ในขณะที่ Pricing Analytics จะวัดอัตรากำไรสุทธิที่แท้จริงต่อลูกค้า กลุ่ม หมวดหมู่ และพนักงานขาย ความคลาดเคลื่อนที่สะสมมาหลายปีจะปรากฏให้เห็นและสามารถแก้ไขได้ในระหว่างการตรวจสอบราคา บทความของเราเกี่ยวกับ การแบ่งกลุ่มลูกค้าในการกำหนดราคา B2B จะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการนี้

ใช่แล้ว ไม่จำเป็นต้องมีโครงการบูรณาการที่ซับซ้อนเพื่อเริ่มต้น ข้อมูลที่ส่งออกจากระบบ ERP รายการราคาของลูกค้า ราคาตามสัญญา และอัตราซัพพลายเออร์จะถูกโหลดผ่าน Data Loader จากนั้นตรวจสอบและยืนยันก่อนทำการวิเคราะห์ ไม่จำเป็นต้องใช้ตัวเชื่อมต่อ API ในการเริ่มต้น: สามารถวิเคราะห์ขอบเขตเบื้องต้นได้โดยใช้ไฟล์ง่ายๆ เมื่อกระบวนการได้รับการตรวจสอบแล้ว การแลกเปลี่ยนข้อมูลกับระบบ ERP ของคุณสามารถทำให้เป็นอัตโนมัติได้ เพื่อให้ราคาที่แนะนำและตรวจสอบแล้วถูกโอนกลับไปยังระบบโดยอัตโนมัติ

ด้วยการปรับผลกระทบตามความอ่อนไหวต่อราคาของแต่ละกลุ่มและความสำคัญของลูกค้าแต่ละราย แทนที่จะใช้ราคาที่เพิ่มขึ้นเท่ากันกับทุกคน BOOPER ใช้กฎการส่งผ่านตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ และจำลองผลกระทบต่อปริมาณและอัตรากำไรก่อนการใช้งานจริง ด้วย การพยากรณ์ยอดขายที่ขับเคลื่อนด้วย AI คุณจะทราบล่วงหน้าว่าบัญชีใดมีแนวโน้มที่จะตอบสนอง หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใดที่จะได้รับผลกระทบจากราคาที่เพิ่มขึ้นอย่างราบรื่น และคุณสามารถเตรียมทีมขายของคุณด้วยข้อโต้แย้งที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลได้

ใช่แล้ว แพลตฟอร์มนี้จัดการทั้งราคาที่แสดง (คลังสินค้า เคาน์เตอร์ เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ) และเงื่อนไขการเจรจาต่อรองต่อลูกค้าแต่ละรายหรือต่อกลุ่มลูกค้า การสำรวจราคาและการดึงข้อมูลจากเว็บไซต์ จะติดตามราคาที่เปิดเผยต่อสาธารณะของร้านค้าปลีก ผู้ค้าส่ง และเว็บไซต์ B2B คู่แข่ง และเปรียบเทียบราคาของคุณในแต่ละหมวดหมู่ ร้านค้าปลีกอย่าง MM Mega Market, Bricocash และ Brico Dépôt ซึ่งให้บริการลูกค้ากลุ่มมืออาชีพเป็นหลัก ใช้ BOOPER ในการบริหารจัดการราคาของตน

ด้วยการเปรียบเทียบแคตตาล็อกของคุณกับข้อเสนอของคู่แข่งที่เปิดเผยต่อสาธารณะ แล้วเปรียบเทียบราคาของแต่ละผลิตภัณฑ์ คุณจะสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุดได้ สำหรับข้อกำหนดทางเทคนิค การจับคู่ผลิตภัณฑ์ จะพิจารณาจากลักษณะเฉพาะ (ขนาด มาตรฐาน บรรจุภัณฑ์) มากกว่าแค่ชื่อผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงการเปรียบเทียบระหว่างสองผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถใช้แทนกันได้ ผลลัพธ์ที่ได้คือแผนผังแสดงตำแหน่งของคุณตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ ซึ่งบ่งชี้ว่าการลดราคาคุ้มค่าหรือไม่ เพราะลูกค้ากำลังเปรียบเทียบ และไม่คุ้มค่าในกรณีใดบ้าง

ซอฟต์แวร์กำหนดราคาที่ออกแบบมาสำหรับธุรกิจ B2B ต้องสามารถจัดการราคาอ้างอิงและราคาสุทธิหลายพันรายการต่อลูกค้าหนึ่งราย กำหนดส่วนลด วัดอัตรากำไรสุทธิที่แท้จริงต่อบัญชี และจำลองผลกระทบของการเพิ่มยอดซื้อ BOOPER ผสานรวมความสามารถเหล่านี้ไว้ในแพลตฟอร์มเดียว คือ ซอฟต์แวร์กำหนดราคา BOOPER MPS ซึ่งมีส่วนประกอบที่มีประโยชน์มากมาย ได้แก่ การวิเคราะห์ราคา การสำรวจราคาและการดึงข้อมูลจากเว็บไซต์ การจับคู่ผลิตภัณฑ์ และ การพยากรณ์ยอดขายด้วย AI BOOPER ผู้พัฒนาซอฟต์แวร์กำหนดราคาจากฝรั่งเศสตั้งแต่ปี 2014 ให้การสนับสนุนบริษัทประมาณห้าสิบแห่งในฝรั่งเศส โปแลนด์ เวียดนาม และไทย ครอบคลุมจุดขายมากกว่า 4,000 แห่ง และรายได้ที่บริหารจัดการกว่า 44 พันล้านยูโร ลูกค้าของเรามักเห็นอัตรากำไรเพิ่มขึ้น 0.5 ถึง 3 เปอร์เซ็นต์ภายในไม่กี่เดือน หากต้องการเปรียบเทียบโซลูชันที่มีอยู่ในตลาด โปรดดู การเปรียบเทียบซอฟต์แวร์กำหนดราคาสำหรับธุรกิจค้าปลีก ของเรา

โดยทั่วไป ลูกค้าของเราจะเห็นอัตรากำไรเพิ่มขึ้น 0.5 ถึง 3 เปอร์เซ็นต์ภายในไม่กี่เดือน และลดเวลาในการเตรียมการกำหนดราคาลง 70 ถึง 90% ด้วยแบบจำลองที่มีความน่าเชื่อถือมากกว่า 95% ผลลัพธ์เหล่านี้ขึ้นอยู่กับจุดเริ่มต้น: ทีมที่ยังคงใช้ Excel จะได้ประโยชน์หลักๆ ในเรื่องเวลาและความสม่ำเสมอ ในขณะที่ทีมที่มีเครื่องมือที่จำเป็นอยู่แล้วจะได้ประโยชน์ในเรื่องความแม่นยำในการกำหนดตำแหน่ง การวิเคราะห์ราคา ช่วยให้คุณสามารถประเมินศักยภาพโดยอิงจากข้อมูลของคุณเองก่อนที่จะตัดสินใจใดๆ