ภาคค้าส่งมีอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 21.6% (ข้อมูลจาก INSEE ปี 2023): ทุก 1 จุดเปอร์เซ็นต์ของส่วนลดจะทำให้อัตรากำไรขั้นต้นนี้ลดลงเกือบ 5% อย่างไรก็ตาม ระหว่างราคาตามรายการกับจำนวนเงินที่ได้รับจริง ราคาต้องผ่านกระบวนการลดราคาแบบลูกโซ่ ซึ่งรวมถึงการลดราคา การยกเว้น การคืนเงิน การส่งสินค้าฟรี และเงื่อนไขการชำระเงินที่ยืดหยุ่น บางอย่างในจำนวนนี้แม้กระทั่งไม่ปรากฏในใบแจ้งหนี้เลย 76% ของบริษัท B2B กำลังเผชิญกับภาระจากการคืนเงินที่เพิ่มขึ้น (Simon-Kucher, 2024)
เอกสารไวท์เปเปอร์
ส่วนลดและการยกเว้น: ค้นพบส่วนกำไรที่ซ่อนอยู่ ในราคาสุทธิของคุณ
เอกสารนี้อธิบายวิธีการคำนวณราคาสุทธิที่ลูกค้าแต่ละรายต้องจ่าย – จากราคาปกติจนถึงจำนวนเงินที่รับจริง – เพื่อระบุว่าการลดราคาใดให้ผลกำไร และการลดราคาใดก่อให้เกิดการขาดทุน ข้อมูลได้รับการตรวจสอบและระบุวันที่ตั้งแต่ปี 2024 ถึง 2026 (INSEE, Simon-Kucher, Banque de France, Observatoire des délais de paiement, Altares และ BCG)
เมื่อดาวน์โหลดมา คุณจะพบ
- ทำไมอัตรากำไรที่แสดงในใบแจ้งหนี้จึงไม่เท่ากับอัตรากำไรที่เหลืออยู่หลังจากหักส่วนลดทั้งหมด เงินคืน และค่าบริการแล้ว?
- การยกเว้นชั่วคราวที่ได้รับการอนุมัติสำหรับโครงการก่อสร้างจะกลายเป็นราคาถาวรของลูกค้าได้อย่างไร และผู้ผลิตสามารถหลีกเลี่ยงการยกเว้นที่ยังไม่ได้รับการเรียกร้องได้อย่างไร?
- ลูกค้าที่ชำระค่าสินค้าช้าและสั่งซื้อในปริมาณน้อยนั้น ทำให้บริษัทต้องเสียค่าใช้จ่ายจริงเท่าไร?
- วิธีจัดประเภทส่วนลดแต่ละประเภทให้เข้าหนึ่งในสี่ผลลัพธ์ต่อไปนี้: เก็บไว้, เจรจาใหม่ หรือถอนออก
- กฎการมอบหมายงานและตัวชี้วัดรายเดือนใดที่ช่วยป้องกันไม่ให้การชำระเงินล่าช้าสะสมขึ้นอีก?
ดาวน์โหลดฟรี
รับเอกสารไวท์เปเปอร์ทางอีเมล
ขอบคุณครับ! เราจะส่งเอกสารไวท์เปเปอร์ให้ท่านทางอีเมลในเร็วๆ นี้ครับ
เกิดข้อผิดพลาด! เกิดอะไรบางอย่างผิดพลาดขณะส่งแบบฟอร์ม
เมื่อดาวน์โหลดเนื้อหานี้ คุณตกลงให้ Booper ติดต่อคุณเกี่ยวกับเนื้อหานี้ ข้อมูลของคุณจะไม่ถูกแบ่งปันกับฝ่ายที่สามเด็ดขาด