สินค้าอุปโภคบริโภคและราคาสินค้าแบรนด์: ติดตามราคาสินค้า บนชั้นวาง และเตรียมพร้อมสำหรับการเจรจาต่อรอง

ไม่ ในฝรั่งเศส ผู้จัดจำหน่ายมีอิสระในการกำหนดราคาขายปลีกของตนเอง และการกำหนดราคาขายปลีกขั้นต่ำเป็นสิ่งต้องห้าม อย่างไรก็ตาม แบรนด์สามารถกำหนด ราคาขายปลีกที่แนะนำได้ ซึ่งเป็นเพียงราคาโดยประมาณเท่านั้น ดังนั้น BOOPER จึงถูกใช้เพื่อตรวจสอบราคาที่ผู้ค้าปลีกแต่ละรายเรียกเก็บจริง เพื่อวัดความแตกต่างกับราคาที่แนะนำของคุณ และเพื่อประกอบการตัดสินใจด้านราคาและการส่งเสริมการขายของคุณ โดยไม่ได้ใช้เพื่อบังคับราคาแต่อย่างใด บทความของเราเกี่ยวกับ ราคาขายปลีกที่แนะนำและเสรีภาพในการกำหนดราคาของผู้จัดจำหน่าย จะอธิบายกรอบการทำงานโดยละเอียด

ช่องทางการขายสินค้าออนไลน์ทั้งหมดของคุณ รวมถึงข้อมูลเพิ่มเติมจากการเก็บข้อมูลในร้านค้าหากจำเป็น การสำรวจราคาและการดึงข้อมูลจากเว็บไซต์ ครอบคลุมถึงจุดรับสินค้าแบบไดรฟ์ทรู เว็บไซต์ของผู้ค้าปลีก และแพลตฟอร์มการขายออนไลน์ ขอบเขตของผู้ค้าปลีก ข้อมูลอ้างอิงผลิตภัณฑ์ และคู่แข่งจะถูกกำหนดร่วมกับคุณ โดยเพิ่มความถี่ในการเก็บข้อมูลในช่วงเวลาที่มีความต้องการสูง (แคมเปญส่งเสริมการขาย การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ช่วงเปิดเทอม) ซึ่งจะช่วยให้คุณเห็นภาพรวมของราคาสินค้าบนชั้นวางจากผู้ค้าปลีกแต่ละราย โดยไม่ต้องเก็บข้อมูลด้วยตนเอง

การจับคู่ผลิตภัณฑ์ โดยการเปรียบเทียบราคาสินค้ากับหน่วยการบริโภค (ลิตร กิโลกรัม การซัก ปริมาณการใช้) หลังจากเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่เทียบเท่ากันแล้ว จะช่วยให้รหัสสินค้า (SKU) ของคุณอยู่ใกล้กับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและ แบรนด์สินค้าส่วนตัว ที่เทียบเท่ากัน โดยคำนึงถึงปริมาตร จำนวนครั้งในการใช้ หรือน้ำหนัก และระบุบรรจุภัณฑ์และรูปแบบส่งเสริมการขาย วิธีนี้ช่วยให้คุณจัดการโครงสร้างราคาของกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณให้สัมพันธ์กับพื้นที่วางสินค้าจริง และดูว่าส่วนต่างราคากับแบรนด์สินค้าส่วนตัวนั้นมากเกินไปจนลูกค้ารับไม่ได้หรือไม่

ใช่แล้ว ด้วยการนำเสนอสถานการณ์จำลองที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล แทนที่จะเป็นเพียงแนวคิดเชิงนามธรรม การพยากรณ์ยอดขายด้วย AI จะประเมินความยืดหยุ่นของกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ และจำลองผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคาต่อปริมาณการขายและการจัดวางสินค้าบนชั้นวางในแต่ละร้าน คุณสามารถเข้าสู่การเจรจาต่อรองด้วยข้อมูลราคาแบบเรียลไทม์และรายงานโปรโมชั่นที่บันทึกไว้ ภายใต้กรอบการทำงานของ Egalim (ข้อกำหนดและเงื่อนไขการขายทั่วไป ข้อตกลงเดียว ข้อจำกัดด้านโปรโมชั่น) โปรดดูบทความของเราเกี่ยวกับ อัตรากำไรด้านหน้าและด้านหลัง ด้วย

ด้วยการวิเคราะห์ผลกำไรที่แท้จริงจากแต่ละโปรโมชั่น—นั่นคือ ยอดขายที่หากไม่มีโปรโมชั่นนั้นก็คงไม่เกิดขึ้น— การบริหารจัดการโปรโมชั่น จะวัดผลจากยอดขายที่เพิ่มขึ้น การลดลงของยอดขายสินค้าในกลุ่มอื่น และผลกระทบจากการซื้อที่ล่าช้าหลังจากโปรโมชั่นสิ้นสุดลง จากนั้นคุณจะสามารถระบุกลยุทธ์และร้านค้าปลีกที่งบประมาณโปรโมชั่นสร้างมูลค่า และร้านค้าปลีกที่งบประมาณนั้นเป็นเพียงการสนับสนุนยอดขายที่อาจเกิดขึ้นอยู่แล้ว

ซอฟต์แวร์กำหนดราคาที่ออกแบบมาสำหรับแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคต้องสามารถติดตามราคาจริงที่ผู้ค้าปลีกแต่ละรายเรียกเก็บและในแต่ละช่องทาง เปรียบเทียบราคาต่อหน่วยกับราคาสินค้าแบรนด์ของตนเอง วัดผลตอบแทนจากการลงทุนของโปรโมชั่น และจำลองผลกระทบของการขึ้นราคา BOOPER ผสานรวมความสามารถเหล่านี้ไว้ในแพลตฟอร์มเดียว คือ ซอฟต์แวร์กำหนดราคา BOOPER MPS ซึ่งประกอบด้วยส่วนประกอบสำคัญดังต่อไปนี้: การติดตามราคาและการดึงข้อมูลจากเว็บไซต์ การจับคู่ผลิตภัณฑ์ การจัดการโปรโมชั่น และ การพยากรณ์ยอดขายด้วย AI BOOPER ผู้พัฒนาซอฟต์แวร์กำหนดราคาจากฝรั่งเศสตั้งแต่ปี 2014 ให้การสนับสนุนบริษัทประมาณห้าสิบแห่งในฝรั่งเศส โปแลนด์ เวียดนาม และไทย ครอบคลุมจุดขายมากกว่า 4,000 แห่ง และรายได้ที่บริหารจัดการ 44 พันล้านยูโร ลูกค้าของเรามักจะเห็นอัตรากำไรเพิ่มขึ้น 0.5 ถึง 3 เปอร์เซ็นต์ภายในไม่กี่เดือน หากต้องการเปรียบเทียบโซลูชันในตลาด โปรดดู การเปรียบเทียบซอฟต์แวร์กำหนดราคาสินค้าปลีก ของเรา

โดยทั่วไปแล้ว จะใช้เวลา 2 ถึง 4 เดือน ขึ้นอยู่กับขอบเขตของข้อมูลอ้างอิงผลิตภัณฑ์และผู้ค้าปลีก การเริ่มต้นก่อนการเจรจาประจำปีสักสองสามเดือนจะช่วยให้คุณได้ข้อมูลราคาสินค้าที่วางขายบนชั้นวางและรายงานส่งเสริมการขายที่เป็นเอกสาร ขอบเขตเริ่มต้น (หนึ่งหมวดหมู่ ผู้ค้าปลีกไม่กี่ราย) ก็เพียงพอที่จะประเมินคุณค่าของวิธีการนี้ จากนั้นจึงค่อยขยายออกไป ข้อมูลการขายและราคาของคุณจะถูกโหลดผ่าน Data Loader โดยไม่จำเป็นต้องมีตัวเชื่อมต่อในตอนเริ่มต้น