ในการเจรจาปี 2026 สมาชิก Ilec 55% ได้ตกลงที่จะลดค่าจ้าง แม้ว่าพวกเขาจะต้องการการเพิ่มค่าจ้างเฉลี่ย +3% ด้วยกำไรสุทธิ 3.50 ยูโรต่อทุก 100 ยูโรของยอดขาย ผู้ผลิตอาหารจึงไม่สามารถรับมือกับการปรับราคาที่ไม่มีเหตุผลเพียงพอหรือการส่งเสริมการขายที่ไม่ได้กำหนดเป้าหมายอย่างเหมาะสมได้อีกต่อไป ราคาขายบนชั้นวางสินค้าถูกกำหนดโดยผู้ค้าปลีก แต่ทุกขั้นตอนการผลิตผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ต้นทางจนถึงปลายทางล้วนถูกจัดการโดยใช้ข้อมูล
เอกสารไวท์เปเปอร์
ราคาที่แสดงบนชั้นวาง ไม่ใช่ของคุณ แต่ข้อมูลที่อยู่เบื้องหลังราคานั้น เป็นของคุณ
เอกสารนี้แสดงให้เห็นว่าแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคจัดการปัจจัยต่าง ๆ ที่อยู่ในความควบคุมของตน — เช่น การกำหนดราคาและราคาสุทธิที่เจรจาได้ แผนการส่งเสริมการขาย กลุ่มผลิตภัณฑ์ และรูปแบบผลิตภัณฑ์ — อย่างไร เมื่อต้องเผชิญกับการแข่งขันจากแบรนด์ของร้านค้า พร้อมทั้งติดตามราคาจริงที่ผู้ค้าปลีกแต่ละรายเรียกเก็บ ข้อมูลที่ได้รับการตรวจสอบแล้วตั้งแต่ปี 2024 ถึง 2026 (NielsenIQ, Ilec, Observatoire des négociations commerciales, ANIA, Banque de France, Simon-Kucher)
เมื่อดาวน์โหลดมา คุณจะพบ
- ทำไมการกำหนดราคาที่เจรจาไม่ดีจึงมีน้ำหนักมากกว่ามาตรการประหยัดค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่ ทั้งที่ทุกการขาย 100 ยูโร จะให้กำไร 3.50 ยูโร
- วิธีจัดทำเงื่อนไขการขาย โดยรวมสถานการณ์การเติบโตทั้งด้านปริมาณและอัตรากำไร ไว้ล่วงหน้าก่อนตารางเวลาใหม่ในปี 2027
- เราจะวัดกำไรจริงจากกิจกรรมส่งเสริมการขายได้อย่างไร หลังจากพิจารณาการซื้อล่วงหน้า การโอนสินค้าระหว่างร้าน และการกินส่วนแบ่งตลาดกันเองแล้ว?
- วิธีสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน โดยกำหนดราคาต่อกิโลกรัม เพื่อแข่งขันกับผลิตภัณฑ์แบรนด์ของร้านค้าเอง รวมถึงโปรโมชั่นต่าง ๆ
- วิธีติดตามราคาจริงที่ผู้ขายแต่ละรายเรียกเก็บ และจัดสรรความรับผิดชอบในการตัดสินใจระหว่างฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาด ฝ่ายการเงิน และฝ่ายกำหนดราคา
ดาวน์โหลดฟรี
รับเอกสารไวท์เปเปอร์ทางอีเมล
ขอบคุณครับ! เราจะส่งเอกสารไวท์เปเปอร์ให้ท่านทางอีเมลในเร็วๆ นี้ครับ
เกิดข้อผิดพลาด! เกิดอะไรบางอย่างผิดพลาดขณะส่งแบบฟอร์ม
เมื่อดาวน์โหลดเนื้อหานี้ คุณตกลงให้ Booper ติดต่อคุณเกี่ยวกับเนื้อหานี้ ข้อมูลของคุณจะไม่ถูกแบ่งปันกับฝ่ายที่สามเด็ดขาด