Một chiến lược định giá cho từng phân khúc trong danh mục sản phẩm của bạn
Sản phẩm thu hút khách hàng, sản phẩm mang lại lợi nhuận chính, thương hiệu riêng, sản phẩm theo mùa, sản phẩm hết vòng đời: mỗi nhóm sản phẩm đều đóng một vai trò khác nhau. BOOPER giúp bạn xác định chiến lược phù hợp cho từng nhóm, mô phỏng chiến lược trước khi triển khai và điều hành chiến lược đó trên toàn bộ mạng lưới của bạn.
Chiến lược định giá bán lẻ: Định nghĩa tóm tắt
Một chiến lược giá bán lẻ xác định, đối với từng nhóm sản phẩm, mục tiêu cần đạt được (lưu lượng khách hàng, biên lợi nhuận, hình ảnh về giá hoặc tiêu thụ hàng tồn kho), sau đó là các quy tắc, tín hiệu và biện pháp kiểm soát nhằm giúp đạt được mục tiêu đó. Chiến lược này khác biệt so với một quy tắc định giá đơn thuần, vốn chỉ áp dụng công thức tính toán mà không tính đến vai trò của sản phẩm trong danh mục sản phẩm.
Để tìm hiểu thêm: mục “Chiến lược giá” trong từ điển thuật ngữ của chúng tôi và hướng dẫn lựa chọn chiến lược và chính sách giá.
Một quy tắc định giá không phải là một chiến lược định giá
Điều chỉnh theo mức giá thấp nhất, áp dụng hệ số, làm tròn xuống 0,99: đó là những quy tắc. Hữu ích, nhưng thiếu linh hoạt.
Những quy tắc này không đề cập đến những gì bạn mong đợi từ một danh mục sản phẩm: lưu lượng truy cập, biên lợi nhuận, hình ảnh về giá cả hay việc thanh lý hàng tồn kho.
Một chiến lược bắt đầu từ mục tiêu, sau đó lựa chọn các tín hiệu, quy tắc và biện pháp kiểm soát nhằm phục vụ mục tiêu đó.
sẽ giảm giá của tôi xuống 1%.
Chiến lược không chỉ đơn thuần là một tập hợp các quy tắc
Mỗi mức giá đều dựa trên nhiều yếu tố cùng lúc: giá của các đối thủ cạnh tranh, độ co giãn, hiện tượng cạnh tranh nội bộ, lượng hàng tồn kho và biên lợi nhuận.
Một chiến lược riêng cho từng danh mục, từng khu vực hoặc từng loại hình cửa hàng, thay vì áp dụng một quy tắc duy nhất cho toàn bộ danh mục sản phẩm.
Đội ngũ của quý vị sẽ xác định các mục tiêu, ngưỡng và quy trình phê duyệt. Trí tuệ nhân tạo (AI) đưa ra đề xuất, quý vị là người quyết định.
Không phải mọi chiến lược định giá đều mang lại kết quả như nhau
Điều chỉnh giá sao cho phù hợp với mức giá thấp nhất được ghi nhận, theo từng sản phẩm.
Các hệ số, mức giá và cách làm tròn được thiết lập một lần và mãi mãi trong Excel hoặc trong hệ thống ERP.
Một mục tiêu cho mỗi phân khúc, trí tuệ nhân tạo (AI) kết hợp với các quy tắc kinh doanh của bạn, và mô phỏng trước mỗi lần điều chỉnh giá.
Vấn đề của việc định giá theo một chiều duy nhất
Chỉ tập trung vào một tín hiệu duy nhất có nghĩa là tối ưu hóa một chỉ báo mà bỏ qua các chỉ báo khác.
Dòng sản phẩm của quý vị không chỉ bao gồm một sản phẩm duy nhất
Chiến lược định giá được xây dựng dựa trên dữ liệu của quý vị
Kết nối dữ liệu của bạn
Tải lên các tệp xuất dữ liệu về doanh thu, bảng giá và danh mục sản phẩm mà không cần phải cài đặt trình kết nối nào để bắt đầu (xem quy trình tích hợp của chúng tôi). Các mức giá thu thập từ bảng giá của đối thủ cạnh tranh sẽ được đối chiếu với sản phẩm của bạn thông qua tính năng khớp sản phẩm, ngay cả khi tên sản phẩm khác nhau giữa các thương hiệu.
Hãy chọn các chiến lược của bạn
Chiến lược theo từng danh mục, khu vực hoặc định dạng: sắp xếp, biên lợi nhuận, hình ảnh giá, giảm giá. Quý vị sẽ xác định các ngưỡng, bậc giá và quy trình phê duyệt. Cần hỗ trợ để đặt ra mục tiêu? Các chuyên gia tư vấn của chúng tôi sẽ đồng hành cùng quý vị trongviệc xây dựng chiến lược giá.
Thử nghiệm trước, sau đó điều khiển
Dự báo doanh số bán hàng bằng trí tuệ nhân tạo (AI) giúp bạn đánh giá tác động đến doanh thu, biên lợi nhuận, doanh số bán hàng và hàng tồn kho trước khi công bố. Sau đó, các cảnh báo sẽ chỉ ra từng chênh lệch cần điều chỉnh.
"Đối với bộ phận định giá của thương hiệu, thách thức không phải là sở hữu một công cụ mới, mà là đưa ra các quyết định về giá cả một cách nhất quán trên quy mô lớn, đồng thời cân bằng giữa tự động hóa, quản trị và việc các đội ngũ chuyên môn có quyền kiểm soát các quyết định."
Các đề xuất tự động, mô phỏng trước khi thực thi, tính linh hoạt và việc tận dụng lại các thành phần đã được tính đến.
Khám phá các khách hàng của chúng tôiBạn có nhận ra chính mìnhkhông?
Các tính năng chính của nền tảng định giá
Để tìm hiểu sâu hơn về chiến lược định giá
Có thắc mắc gì không? Dưới đây là câu trả lời.
BOOPER cho phép điều hành những chiến lược định giá nào?
Điều chỉnh chiến lược cạnh tranh, tối ưu hóa biên lợi nhuận dựa trên độ co giãn, định vị thương hiệu riêng, giá theo mùa, giảm giá và các chương trình khuyến mãi. Các yếu tố này được kết hợp với nhau: mỗi phân khúc trong danh mục sản phẩm của bạn sẽ có chiến lược riêng.
Có thể áp dụng các chiến lược khác nhau tùy theo từng danh mục, khu vực hoặc cửa hàng không?
Đúng vậy. Mỗi chiến lược được xác định theo từng danh mục, khu vực, mô hình cửa hàng hoặc thương hiệu, với các mục tiêu, ngưỡng và phân khúc giá riêng.
Điều này khác gì so với các quy định về giá cố định?
Một quy tắc thực hiện một phép tính cố định. BOOPER bắt đầu từ một mục tiêu và đánh giá nhiều yếu tố (cạnh tranh, độ co giãn, hiện tượng “cannibalization”, tồn kho, biên lợi nhuận), sau đó mô phỏng tác động trước khi thực hiện bất kỳ thay đổi nào về giá.
Chúng ta có còn nắm quyền quyết định không?
Luôn luôn như vậy. Hệ thống trí tuệ nhân tạo (AI) sẽ đưa ra đề xuất và giải thích các đề xuất đó, còn các đội ngũ của quý vị sẽ thiết lập các quy tắc, ngưỡng và quy trình phê duyệt. Không có nội dung nào được đăng tải mà không có sự đồng ý của quý vị.
Có cần phải có dữ liệu hoàn toàn sạch sẽ để bắt đầu không?
Không. Các tệp xuất hiện có của quý vị (danh sách sản phẩm, bảng giá, danh mục sản phẩm) là đủ để bắt đầu, mà không cần phải sử dụng trình kết nối. Chất lượng dữ liệu sẽ được cải thiện dần theo tiến độ dự án.
BOOPER có phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của tôi không?
BOOPER đang hợp tác với 30 khách hàng thuộc lĩnh vực B2C và B2B tại Pháp, Ba Lan, Việt Nam và Thái Lan, từ các nhà phân phối thực phẩm quy mô quốc gia đến các tập đoàn sở hữu nhiều chuỗi cửa hàng.
Mức giá hợp lý cho từng loại sản phẩm.
Hãy cùng lên kế hoạch cho một buổi trao đổi về những thách thức trong chiến lược định giá của quý vị: danh mục sản phẩm, các quy tắc hiện hành, cũng như mục tiêu về biên lợi nhuận và hình ảnh giá cả.