Profondeur de promotion
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Vos remises sont-elles plus profondes que nécessaire ?
Planifions un échangeDécouvrir notre gestion des promotionsLa profondeur de promotion désigne l'ampleur de la réduction appliquée à un produit pendant une promotion, exprimée en % du prix normal : une remise de 20 % correspond à une profondeur de 20 %. Plus elle est forte, plus les volumes réagissent, mais plus la marge unitaire se réduit.
L'essentiel en 6 questions
Le pourcentage de remise appliqué pendant une promotion.
Équipes promotion, pricing et category managers.
À la préparation de chaque opération.
Par produit ou catégorie, selon leur élasticité.
Trouver le point d'équilibre entre volume et marge.
Élasticité-prix, tests A/B, choix de la profondeur qui maximise la marge totale.
Pourquoi la profondeur de promotion se calibre produit par produit
Parce qu'une remise trop faible ne fait rien vendre et qu'une remise trop forte détruit la marge sans gain.
- Trouver l'équilibre volume / marge : ni trop peu pour être invisible, ni trop pour être destructrice.
- Adapter à l'élasticité : 10 à 20 % suffisent souvent sur un produit élastique, alors qu'un produit peu élastique réclame 30 à 50 % pour réagir.
- Différencier les objectifs : écouler un stock (profondeur forte), générer du trafic (modérée), tester un prix (faible).
À distinguer du taux de promotion, qui mesure la part des ventes réalisée en promotion.
Exemple concret : le bon niveau est -20 %, pas -30 %
Sur un mixeur, -20 % fait gagner 15 % de marge brute ; -30 % fait vendre plus, mais en fait perdre 5 %.
Le sweet spot est à -20 %, pas à -30 %
Test A/B/C sur un mixeur électrique · 3 profondeurs de promotion
profondeur de promotion optimale identifiée sur ce produit : +70 % de ventes et +15 % de marge brute, le meilleur compromis des 3 tests réalisés.
Marge brute au sweet spot (-20 % de remise, +70 % de ventes)
Marge brute avec -30 % de remise : +100 % de ventes ne suffit pas à compenser
| Test | Ventes par semaine | Marge brute totale |
|---|---|---|
| -10 % | 50 → 60 (+20 %) | +5 % |
| -20 % | 50 → 85 (+70 %) | +15 % |
| -30 % | 50 → 100 (+100 %) | -5 % |
Cas illustratif, glossaire pricing Booper.
Comment optimiser la profondeur de promotion ?
Estimer par l'élasticité, tester deux ou trois profondeurs, retenir celle qui maximise la marge totale.
Estimer par l'élasticité
Calculer l'élasticité-prix pour anticiper l'effet de chaque profondeur.
Tester en réel
2 ou 3 profondeurs, en A/B test ou sur des zones géographiques.
Retenir la meilleure
Celle qui maximise la marge brute totale, sauf objectif d'écoulement.
Notre gestion des promotions simule l'impact marge de plusieurs profondeurs avant de trancher ; pour les fins de saison, les paliers de démarque se calculent avec notre offre markdown et déstockage. Voir aussi nos 7 stratégies de pricing promotionnel.
Les 3 erreurs fréquentes sur la profondeur de promotion
Une profondeur uniforme, trop timide ou fixée par habitude.
- Profondeur uniforme : -20 % partout ignore les différences d'élasticité entre produits.
- Profondeur insuffisante : 5 % passe inaperçu ; commencez à 10-15 % pour un effet visible.
- Profondeur excessive par habitude : « on fait toujours -30 % » n'est pas une stratégie ; testez moins.
Questions fréquentes
Les réponses courtes aux questions les plus posées sur la profondeur de promotion.
Qu'est-ce que la profondeur de promotion ?
La profondeur de promotion désigne l'ampleur de la réduction appliquée sur un produit pendant une promotion, généralement exprimée en pourcentage du prix normal. Plus elle est importante, plus l'impact sur les volumes est fort, mais plus la marge unitaire se réduit.
Quelle profondeur pour un produit en fin de vie ?
Une profondeur forte, entre 30 et 50 %, pour écouler le stock, quitte à sacrifier la marge : mieux vaut parfois vendre à perte que jeter.
La profondeur doit-elle être ronde (-20 %, -30 %) ?
Pas nécessairement, mais les profondeurs rondes sont plus lisibles : -17 % est souvent moins percutant que -20 %.
Peut-on personnaliser la profondeur par client ?
Oui, en e-commerce, avec des prix adhérents ou des offres ciblées, en veillant à ne pas créer de frustration.
À retenir
- La profondeur de promotion est le % de remise d'une opération.
- Elle se calibre par produit, selon l'élasticité.
- Retenez celle qui maximise la marge totale, pas le volume.
Vous souhaitez calibrer la profondeur de vos promotions ?
Booper simule l'impact marge et volume de chaque niveau de remise avant de le lancer.
Parlons de vos niveaux de remise →Découvrir notre gestion des promotionsCes articles peuvent vous intéresser
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