La marge ne se perd presque jamais au moment où le prix est fixé. Elle se perd avant : dans la mauvaise référence utilisée pour juger une promotion, la donnée qu'on ne remet jamais en question, le signal marché regardé trop tard, la décision prise sans scénario.
Ce livre blanc rassemble et met en ordre quinze tribunes Booper, nées de questions posées sur le terrain par des directions pricing retail. Cinq familles d'angles morts, trente-trois recommandations concrètes, quatre chiffres vérifiés.
