กลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับทุกหมวดหมู่ในไลน์ผลิตภัณฑ์ของคุณ
สินค้าขายขาดทุน, สินค้าที่มีอัตรากำไรหลัก, สินค้าแบรนด์ของตัวเอง, สินค้าตามฤดูกาล, สินค้าที่ใกล้หมดอายุ: แต่ละประเภทสินค้ามีบทบาทที่แตกต่างกัน BOOPER ช่วยคุณกำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับแต่ละประเภทสินค้า, ทดลองจำลองก่อนนำไปใช้จริง และจัดการกลยุทธ์ดังกล่าวทั่วทั้งเครือข่ายของคุณ
กลยุทธ์การกำหนดราคาขายปลีก: ภาพรวมสั้นๆ
กลยุทธ์การกำหนดราคาขายปลีกแบบคงที่ จะกำหนดเป้าหมาย (เช่น ปริมาณลูกค้า อัตรากำไร ภาพลักษณ์ราคา หรือการระบายสินค้าคงคลัง) สำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ พร้อมทั้งกฎเกณฑ์ สัญญาณ และมาตรการป้องกันที่ช่วยให้บรรลุเป้าหมายดังกล่าว กลยุทธ์นี้แตกต่างจากกฎการกำหนดราคาแบบเรียบง่าย ซึ่งใช้การคำนวณโดยไม่คำนึงถึงบทบาทของผลิตภัณฑ์ภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์
อ่านเพิ่มเติม: บทความในคำศัพท์ของเราเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาและคู่มือการเลือกกลยุทธ์และนโยบายการกำหนดราคาของคุณ
กฎการกำหนดราคาไม่ใช่กลยุทธ์การกำหนดราคา
การปรับให้ตรงกับราคาต่ำที่สุด การใช้ตัวคูณ และการปัดลงเป็น 0.99: นี่คือกฎเกณฑ์ที่มีประโยชน์ แต่ขาดความยืดหยุ่น
กฎเหล่านี้ไม่ได้ระบุว่าคุณคาดหวังอะไรจากแต่ละหมวดหมู่: ปริมาณการเข้าชม อัตรากำไร ภาพลักษณ์ราคา หรือการระบายสินค้าคงคลัง
กลยุทธ์เริ่มต้นจากเป้าหมาย แล้วจึงเลือกสัญญาณ กฎเกณฑ์ และมาตรการป้องกันที่สนับสนุนเป้าหมายนั้น
ผมจะลดราคาลง 1 เปอร์เซ็นต์
กลยุทธ์นั้นไม่ใช่เพียงชุดกฎเกณฑ์เท่านั้น
ราคาแต่ละระดับจะพิจารณาปัจจัยหลายอย่างพร้อมกัน ได้แก่ ราคาของคู่แข่ง ความยืดหยุ่นของราคา การแข่งขันภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ ระดับสต็อก และอัตรากำไร
กลยุทธ์ที่อิงตามหมวดหมู่ ภูมิภาค หรือรูปแบบร้าน แทนที่จะใช้กฎเดียวที่นำไปใช้กับสินค้าทั้งหมดในแคตตาล็อก
ทีมของคุณจะกำหนดเป้าหมาย เกณฑ์ และขั้นตอนการอนุมัติ ส่วน AI จะให้คำแนะนำ ส่วนคุณจะเป็นผู้ตัดสินใจ
กลยุทธ์การกำหนดราคาไม่ได้ทั้งหมดให้ผลลัพธ์ที่เหมือนกัน
จะปรับราคาให้เท่ากับราคาต่ำสุดที่เคยบันทึกไว้ สำหรับแต่ละสินค้า
ค่าสัมประสิทธิ์ ค่าเพิ่ม และกฎการปัดเศษ ซึ่งถูกกำหนดไว้ครั้งเดียวและใช้ตลอดไปใน Excel หรือระบบ ERP
เป้าหมายหนึ่งต่อแต่ละช่วง, AI ที่ผสานกับกฎธุรกิจของคุณ, และการจำลองก่อนการปรับราคาทุกครั้ง.
ปัญหาของระบบกำหนดราคาแบบหนึ่งมิติ
การมุ่งเน้นไปที่สัญญาณเดียว หมายความว่าต้องให้ความสำคัญกับตัวชี้วัดหนึ่งเป็นหลัก โดยต้องเสียสละตัวชี้วัดอื่น ๆ
กลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่เพียงผลิตภัณฑ์เดียว
กลยุทธ์การกำหนดราคาที่อิงจากข้อมูลของคุณ
เชื่อมต่อข้อมูลของคุณ
อัปโหลดข้อมูลเครื่องคิดเงิน ราคา และไฟล์แคตตาล็อกของคุณ – ไม่จำเป็นต้องใช้ตัวเชื่อมต่อเพื่อเริ่มต้น (ดูกระบวนการผสานระบบของเรา) ราคาที่นำมาจากรายชื่อราคาของคู่แข่งจะถูกจับคู่กับสินค้าของคุณผ่านระบบจับคู่สินค้า แม้คำอธิบายสินค้าจะแตกต่างกันระหว่างผู้ขายแต่ละราย
เลือกกลยุทธ์ของคุณ
กลยุทธ์ตามประเภทสินค้า ภูมิภาค หรือรูปแบบ: การจัดแนว การกำหนดระยะขอบ การสร้างภาพลักษณ์ราคา และการลดราคา คุณสามารถกำหนดเกณฑ์ระดับขั้น ราคา และกระบวนการอนุมัติได้เอง ต้องการความช่วยเหลือในการกำหนดเป้าหมายหรือไม่? ที่ปรึกษาของเราจะสนับสนุนคุณในการพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคา
จำลองก่อน แล้วจึงขับ
ใช้ระบบคาดการณ์ยอดขายที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อประเมินผลกระทบต่อรายได้ อัตรากำไร ยอดขาย และระดับสินค้าคงคลัง ก่อนที่จะเผยแพร่ข้อมูล ระบบแจ้งเตือนจะชี้ให้เห็นความคลาดเคลื่อนใด ๆ ที่จำเป็นต้องแก้ไข
"สำหรับฝ่ายกำหนดราคาของผู้ค้าปลีก ความท้าทายไม่ได้อยู่ที่การมีเครื่องมือใหม่เพียงอย่างเดียว แต่คือการตัดสินใจกำหนดราคาอย่างสม่ำเสมอในวงกว้าง พร้อมทั้งรักษาสมดุลระหว่างการอัตโนมัติ การกำกับดูแล และรับประกันว่าทีมธุรกิจยังคงมีอำนาจควบคุมในการตัดสินใจ"
ระบบได้พิจารณาถึงคำแนะนำอัตโนมัติ การจำลองก่อนการดำเนินการ ความยืดหยุ่น และผลกระทบจากการแข่งขันภายในทั้งหมด
มาค้นพบลูกค้าของเราคุณรู้จักตัวเองไหม?
คุณสมบัติหลักของแพลตฟอร์มกำหนดราคา
เพื่อทราบเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคา
มีคำถามอะไรไหม? นี่คือคำตอบ
BOOPER สามารถใช้เพื่อจัดการกลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทใดได้บ้าง?
การปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับตลาด การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรากำไรโดยอิงจากความยืดหยุ่นของราคา การกำหนดตำแหน่งแบรนด์ส่วนตัว การตั้งราคาตามฤดูกาล การลดราคา และการส่งเสริมการขาย ทั้งหมดนี้ถูกรวมเข้าด้วยกัน: แต่ละเซกเมนต์ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับการปรับกลยุทธ์ที่ออกแบบมาเฉพาะตัว
เราสามารถใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละหมวดหมู่ พื้นที่ หรือร้านได้หรือไม่?
ใช่ครับ กลยุทธ์ถูกกำหนดตามประเภทสินค้า ภูมิภาค รูปแบบร้านค้า หรือแบรนด์ค้าปลีก โดยแต่ละประเภทมีเป้าหมาย เกณฑ์กำหนด และช่วงราคาของตัวเอง
สิ่งนี้แตกต่างจากกฎการกำหนดราคาคงที่อย่างไร?
กฎจะใช้วิธีการคำนวณที่กำหนดไว้ล่วงหน้า BOOPER เริ่มต้นด้วยเป้าหมายและพิจารณาปัจจัยต่าง ๆ (การแข่งขัน, ความยืดหยุ่นของราคา, การกินส่วนแบ่งตลาดกันเอง, ระดับสต็อก, อัตรากำไร) จากนั้นจำลองผลกระทบก่อนที่จะมีการปรับเปลี่ยนราคา
เรายังคงมีอำนาจในการตัดสินใจอยู่หรือไม่?
เสมอ AI จะให้คำแนะนำและอธิบายเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังคำแนะนำเหล่านั้น ส่วนทีมของคุณจะเป็นผู้กำหนดกฎเกณฑ์ เกณฑ์ และขั้นตอนการอนุมัติ ไม่มีข้อมูลใดที่จะถูกเผยแพร่โดยไม่ได้รับการอนุมัติจากคุณ
คุณต้องการข้อมูลที่สะอาดสมบูรณ์แบบเพื่อเริ่มทำงานหรือไม่?
ไม่ครับ ข้อมูลที่ท่านส่งออกไว้แล้ว (ข้อมูลจากเครื่องรับชำระเงิน, รายการราคา, แคตตาล็อก) ก็เพียงพอที่จะเริ่มใช้งานได้ โดยไม่จำเป็นต้องใช้ตัวเชื่อมต่อ ข้อมูลจะมีความน่าเชื่อถือมากขึ้นเมื่อโครงการดำเนินไป
BOOPER เหมาะกับอุตสาหกรรมของฉันหรือไม่?
BOOPER ทำงานร่วมกับลูกค้า 30 รายในภาค B2C และ B2B ในฝรั่งเศส โปแลนด์ เวียดนาม และไทย ซึ่งรวมถึงทั้งผู้ค้าปลีกอาหารระดับประเทศไปจนถึงกลุ่มบริษัทที่จำหน่ายหลายแบรนด์
ราคาที่เหมาะสม สำหรับทุกหมวดหมู่
มาจัดประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับความท้าทายในกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ ได้แก่ กลุ่มผลิตภัณฑ์ กฎเกณฑ์ปัจจุบัน รวมถึงเป้าหมายด้านอัตรากำไรและภาพลักษณ์ราคา