Năm 2025, doanh thu từ ngành bán lẻ đồ thể thao tại Pháp đã giảm 0,3%, và các ngành hàng mang tính mùa vụ cao nhất như dệt may và giày dép không còn là động lực tăng trưởng. Khi thị trường trì trệ, việc mỗi sản phẩm được bán với mức giảm giá 50% thay vì 30% vào cuối mùa sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến biên lợi nhuận. Việc giảm giá không còn là một biện pháp điều chỉnh vào phút chót: đó là một quyết định định giá độc lập.
Báo cáo trắng
Mùa giải chỉ được quyết định vào những giây phút cuối cùng: tạo sự khác biệt cho các mặt hàng thể thao mà không làm giảm lợi nhuận
Bản báo cáo này chỉ ra lý do tại sao các nhà phân phối đồ thể thao lại giảm giá quá muộn và quá mạnh, cũng như cách thức điều hành giai đoạn cuối mùa theo hướng khác: giảm giá sớm theo từng giai đoạn, ra quyết định dựa trên từng mã sản phẩm, kích cỡ và cửa hàng, định vị so với các thương hiệu lớn và các nhà bán lẻ trực tuyến chuyên biệt, cùng mức giá tham chiếu trong vòng 30 ngày. Số liệu đã được kiểm chứng và có niên đại từ năm 2023 đến 2026 (Union Sport & Cycle, Alliance du Commerce, BCG, DGCCRF).
Khi tải xuống, bạn sẽ khám phá
- Tại sao, trong một thị trường thể thao không tăng trưởng, lợi nhuận của cả năm lại được quyết định trong những tuần cuối cùng của mỗi mùa giải?
- Tại sao các sản phẩm đã qua sử dụng, hàng tân trang và dịch vụ cho thuê lại là cơ hội lý tưởng để tạo sự khác biệt
- Làm thế nào để xác định mức giảm giá theo mã hàng, kích cỡ và cửa hàng dựa trên số tuần tồn kho còn lại
- Làm thế nào để định vị các thương hiệu riêng so với các thương hiệu lớn, kể cả khi các thương hiệu này đang được giảm giá
- Làm thế nào để lập kế hoạch giảm giá theo từng giai đoạn mà vẫn đảm bảo tuân thủ mức giá tham chiếu trong 30 ngày
Tải xuống miễn phí
Nhận tài liệu trắng qua email.
Cảm ơn! Chúng tôi sẽ gửi tài liệu trắng cho quý vị qua email trong thời gian sớm nhất.
Ôi! Đã xảy ra lỗi khi gửi biểu mẫu.
Khi tải xuống, bạn đồng ý để Booper liên hệ lại với bạn về nội dung này. Dữ liệu của bạn sẽ không bao giờ được chuyển giao cho bên thứ ba.