Định giá hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) và thương hiệu: theo dõi giá bán trên kệ và chuẩn bị cho các cuộc đàm phán.

Không. Tại Pháp, các nhà phân phối được tự do đặt giá bán lại của riêng họ, và việc áp đặt giá bán lại tối thiểu là bị cấm. Tuy nhiên, một thương hiệu có thể đưa ra giá bán lẻ đề xuất , nhưng giá này chỉ mang tính chất tham khảo. Do đó, BOOPER được sử dụng để theo dõi giá thực tế mà mỗi nhà bán lẻ tính, để đo lường sự khác biệt so với giá đề xuất của bạn, và để hỗ trợ các quyết định về giá cả và khuyến mãi; nó không bao giờ được sử dụng để áp đặt giá. Bài viết của chúng tôi về giá bán lẻ đề xuất và quyền tự do định giá của nhà phân phối trình bày chi tiết khung pháp lý này.

Tất cả các kênh bán sản phẩm trực tuyến của bạn, được bổ sung nếu cần thiết bằng việc thu thập dữ liệu tại cửa hàng. Khảo sát giá cả và thu thập dữ liệu web bao gồm cả hình thức nhận hàng qua cửa sổ ô tô, trang web của nhà bán lẻ và các sàn thương mại điện tử. Phạm vi nhà bán lẻ, mã sản phẩm và đối thủ cạnh tranh được xác định dựa trên sự hợp tác với bạn, với tần suất thu thập dữ liệu tăng lên trong các thời kỳ cao điểm (chiến dịch khuyến mãi, ra mắt sản phẩm, mùa tựu trường). Điều này cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan về giá bán sản phẩm của bạn, theo từng nhà bán lẻ, mà không cần phải thu thập dữ liệu thủ công.

Bằng cách so sánh giá từng sản phẩm với đơn vị tiêu thụ (lít, kilôgam, liều dùng, dung dịch rửa), sau khi so sánh các sản phẩm tương đương, việc đối sánh sản phẩm sẽ giúp bạn liên kết các mã sản phẩm (SKU) của mình với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và các nhãn hiệu riêng tương đương, có tính đến thể tích, số liều dùng hoặc trọng lượng, đồng thời xác định các gói và định dạng khuyến mãi. Điều này cho phép bạn quản lý cấu trúc giá của dòng sản phẩm của mình liên quan đến không gian trưng bày thực tế trên kệ, và xác định những trường hợp chênh lệch giá với các nhãn hiệu riêng trở nên quá lớn khiến khách hàng không thể chấp nhận.

Đúng vậy, bằng cách cung cấp các kịch bản dựa trên dữ liệu thay vì các quan điểm trừu tượng. Dự báo doanh số bán hàng dựa trên trí tuệ nhân tạo ước tính độ co giãn của dòng sản phẩm của bạn và mô phỏng tác động của việc thay đổi giá cả đến khối lượng bán hàng và vị trí trưng bày sản phẩm trên kệ, từng cửa hàng một. Bạn tham gia đàm phán với dữ liệu giá cả theo thời gian thực và các báo cáo khuyến mãi được ghi chép đầy đủ, trong khuôn khổ của Egalim (điều khoản và điều kiện bán hàng chung, thỏa thuận duy nhất, giới hạn khuyến mãi). Xem thêm bài viết của chúng tôi về biên lợi nhuận trước và sau bán hàng .

Bằng cách phân tích lợi ích thực sự từ mỗi chương trình khuyến mãi—tức là doanh số bán hàng sẽ không xảy ra nếu không có chương trình đó— quản lý khuyến mãi đo lường doanh số bán hàng bổ sung, sự cạnh tranh giữa các dòng sản phẩm của bạn và hiệu ứng của việc mua hàng bị trì hoãn sau chương trình khuyến mãi. Từ đó, bạn có thể xác định các chiến lược và nhà bán lẻ mà ngân sách khuyến mãi tạo ra giá trị, và những nơi mà nó chỉ đơn thuần là trợ cấp cho doanh số bán hàng vốn dĩ sẽ xảy ra.

Phần mềm định giá được thiết kế riêng cho thương hiệu hàng tiêu dùng phải có khả năng theo dõi giá thực tế do từng nhà bán lẻ và trên từng kênh bán hàng đưa ra, so sánh giá đơn vị với giá nhãn hiệu riêng, đo lường lợi tức đầu tư của các chương trình khuyến mãi và mô phỏng tác động của việc tăng giá. BOOPER kết hợp các khả năng này trong một nền tảng duy nhất, phần mềm định giá BOOPER MPS , bao gồm các thành phần thiết yếu sau: theo dõi giá và thu thập dữ liệu web , đối sánh sản phẩm , quản lý khuyến mãi và dự báo doanh số bán hàng dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) . BOOPER, một nhà phát hành phần mềm định giá của Pháp từ năm 2014, hỗ trợ khoảng 50 công ty tại Pháp, Ba Lan, Việt Nam và Thái Lan, bao phủ hơn 4.000 điểm bán hàng và doanh thu quản lý lên đến 44 tỷ euro. Khách hàng của chúng tôi thường thấy lợi nhuận tăng từ 0,5 đến 3 điểm phần trăm trong vòng vài tháng. Để so sánh các giải pháp trên thị trường, hãy xem bảng so sánh phần mềm định giá bán lẻ của chúng tôi.

Thông thường, quá trình này mất từ ​​2 đến 4 tháng, tùy thuộc vào phạm vi sản phẩm và nhà bán lẻ. Bắt đầu vài tháng trước khi đàm phán hàng năm cho phép bạn có được dữ liệu về giá bán tại kệ và các báo cáo khuyến mãi được ghi chép đầy đủ. Phạm vi ban đầu (một danh mục, một vài nhà bán lẻ) là đủ để đánh giá giá trị của phương pháp này, sau đó có thể mở rộng. Dữ liệu bán hàng và giá cả của bạn được tải qua Trình tải dữ liệu, mà không cần kết nối bắt buộc ngay từ đầu.