Trong các cuộc đàm phán năm 2026, 55% thành viên của Ilec đã ký thỏa thuận với mức giảm giá, trong khi họ thực sự cần mức tăng giá trung bình +3%. Với lợi nhuận ròng 3,50 € trên mỗi 100 € doanh thu, một nhà sản xuất thực phẩm không còn đủ khả năng chịu đựng một đợt tăng giá thiếu cơ sở hay một chương trình khuyến mãi không được tính toán kỹ lưỡng. Giá niêm yết trên kệ thuộc về chuỗi bán lẻ, nhưng mọi yếu tố tạo nên giá đó ở khâu thượng nguồn đều được điều hành dựa trên dữ liệu.
Báo cáo trắng
Giá niêm yết trên kệ không thuộc về bạn. Nhưng thông tin về giá thì có.
Bản báo cáo này trình bày cách một thương hiệu hàng tiêu dùng đại chúng điều chỉnh các yếu tố mà họ có thể kiểm soát: mức giá và giá bán lẻ đã thương lượng, kế hoạch khuyến mãi, danh mục sản phẩm và các định dạng đóng gói khi đối mặt với các thương hiệu riêng của chuỗi bán lẻ, đồng thời theo dõi giá thực tế mà từng chuỗi bán lẻ áp dụng. Số liệu đã được kiểm chứng và có niên đại từ năm 2024 đến năm 2026 (NielsenIQ, Ilec, Observatoire des négociations commerciales, ANIA, Banque de France, Simon-Kucher).
Khi tải xuống, bạn sẽ khám phá
- Tại sao một điểm giá được thương lượng không tốt lại có tác động nặng nề hơn hầu hết các kế hoạch tiết kiệm, khi lợi nhuận chỉ còn 3,50 € trên mỗi 100 € doanh thu
- Làm thế nào để soạn thảo Điều khoản và Điều kiện Bán hàng (CGV) dựa trên các kịch bản tăng trưởng được định lượng cụ thể về khối lượng và biên lợi nhuận, trước khi áp dụng lịch trình mới năm 2027
- Làm thế nào để đo lường lợi nhuận thực tế từ một chương trình khuyến mãi, sau khi đã trừ đi các khoản mua hàng trước, chuyển hàng giữa các chuỗi cửa hàng và hiện tượng “cạnh tranh nội bộ”?
- Làm thế nào để xây dựng một danh mục sản phẩm có giá niêm yết theo kg dễ hiểu khi cạnh tranh với các thương hiệu riêng của siêu thị, bao gồm cả các gói khuyến mãi
- Làm thế nào để theo dõi mức giá thực tế mà từng thương hiệu áp dụng và phân chia trách nhiệm ra quyết định giữa các bộ phận kinh doanh, tiếp thị, tài chính và định giá
Tải xuống miễn phí
Nhận tài liệu trắng qua email.
Cảm ơn! Chúng tôi sẽ gửi tài liệu trắng cho quý vị qua email trong thời gian sớm nhất.
Ôi! Đã xảy ra lỗi khi gửi biểu mẫu.
Khi tải xuống, bạn đồng ý để Booper liên hệ lại với bạn về nội dung này. Dữ liệu của bạn sẽ không bao giờ được chuyển giao cho bên thứ ba.