Định giá bán lẻ B2B: kiểm soát giá bán thực tế cho khách hàng và lợi nhuận của bạn.

Bằng cách thiết lập các quy tắc chung cho tất cả giá bán ròng—giá tham chiếu, mức chiết khấu tối đa cho mỗi phân khúc khách hàng, tỷ suất lợi nhuận tối thiểu cho mỗi danh mục sản phẩm và quy trình phê duyệt cho các trường hợp ngoại lệ—các nhân viên bán hàng vẫn giữ được một số linh hoạt, nhưng trong khuôn khổ đã được xác định. Phần mềm định giá BOOPER MPS áp dụng các quy tắc này cho từng giá bán ròng và đánh dấu bất kỳ sự sai lệch nào, trong khi Pricing Analytics đo lường tỷ suất lợi nhuận ròng thực tế cho mỗi khách hàng, phân khúc, danh mục và nhân viên bán hàng. Những sai lệch tích lũy qua nhiều năm sẽ được phát hiện và có thể được điều chỉnh trong quá trình xem xét giá cả. Bài viết của chúng tôi về phân khúc khách hàng trong định giá B2B trình bày chi tiết phương pháp luận.

Đúng vậy, không cần dự án tích hợp phức tạp nào để bắt đầu. Dữ liệu xuất từ ​​hệ thống ERP, bảng giá khách hàng, giá hợp đồng và giá nhà cung cấp được tải qua Trình tải dữ liệu, sau đó được kiểm tra và xác thực trước khi phân tích. Không cần kết nối API để bắt đầu: phạm vi ban đầu có thể được phân tích bằng các tệp đơn giản. Sau khi quy trình được xác thực, việc trao đổi dữ liệu với hệ thống ERP của bạn có thể được tự động hóa để giá cả được đề xuất và xác thực được tự động chuyển trở lại hệ thống.

Bằng cách điều chỉnh tác động dựa trên độ nhạy cảm về giá của từng phân khúc và tầm quan trọng của mỗi khách hàng, thay vì áp dụng cùng một mức tăng cho tất cả mọi người, BOOPER áp dụng các quy tắc chuyển tiếp theo từng danh mục sản phẩm và mô phỏng tác động lên doanh số và lợi nhuận trước khi thực hiện, nhờ vào dự báo doanh số được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo . Bạn sẽ biết trước những khách hàng nào có khả năng phản ứng, những danh mục sản phẩm nào sẽ được hưởng lợi từ việc tăng giá và bạn có thể chuẩn bị cho đội ngũ bán hàng của mình những lập luận dựa trên dữ liệu.

Đúng vậy. Nền tảng này quản lý cả giá niêm yết (tại kho, quầy, trang thương mại điện tử) và các điều khoản thỏa thuận cho từng khách hàng hoặc từng phân khúc. Khảo sát giá và thu thập dữ liệu web theo dõi giá công khai của các nhà bán lẻ, nhà bán buôn và các trang B2B cạnh tranh, và so sánh giá của bạn theo từng danh mục. Các nhà bán lẻ như MM Mega Market, Bricocash và Brico Dépôt, chủ yếu phục vụ khách hàng chuyên nghiệp, quản lý giá của họ bằng BOOPER.

Bằng cách so sánh danh mục sản phẩm của bạn với các ưu đãi công khai của đối thủ cạnh tranh, và sau đó so sánh giá từng sản phẩm một, bạn có thể đạt được kết quả tối ưu. Đối với thông số kỹ thuật, việc so sánh sản phẩm dựa trên các đặc điểm (kích thước, tiêu chuẩn, bao bì) chứ không chỉ dựa vào tên sản phẩm, do đó tránh được việc so sánh giữa hai sản phẩm không thể thay thế cho nhau. Kết quả là một bản đồ về vị trí của bạn theo từng danh mục sản phẩm, cho biết việc giảm giá có hiệu quả ở đâu vì khách hàng đang so sánh, và ở đâu thì không.

Phần mềm định giá chuyên dụng cho kênh phân phối B2B phải có khả năng quản lý giá tham chiếu và hàng ngàn mức giá thực tế cho mỗi khách hàng, tính toán chiết khấu, đo lường lợi nhuận ròng thực tế trên mỗi tài khoản và mô phỏng tác động của việc tăng giá bán. BOOPER kết hợp các khả năng này trong một nền tảng duy nhất, phần mềm định giá BOOPER MPS , với các thành phần hữu ích được kích hoạt: Phân tích giá cả , khảo sát giá và thu thập dữ liệu web , đối sánh sản phẩm và dự báo doanh số bán hàng dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI ). BOOPER, một nhà phát hành phần mềm định giá của Pháp từ năm 2014, hỗ trợ khoảng 50 công ty tại Pháp, Ba Lan, Việt Nam và Thái Lan, với hơn 4.000 điểm bán hàng và doanh thu quản lý lên đến 44 tỷ euro. Khách hàng của chúng tôi thường thấy lợi nhuận tăng từ 0,5 đến 3 điểm phần trăm trong vòng vài tháng. Để so sánh các giải pháp hiện có trên thị trường, hãy xem bảng so sánh phần mềm định giá bán lẻ của chúng tôi.

Khách hàng của chúng tôi thường thấy lợi nhuận tăng từ 0,5 đến 3 điểm phần trăm trong vòng vài tháng và thời gian chuẩn bị báo giá giảm từ 70 đến 90%, với các mô hình có độ tin cậy trên 95%. Kết quả này phụ thuộc vào điểm xuất phát: một nhóm vẫn chủ yếu sử dụng Excel sẽ tiết kiệm được thời gian và đảm bảo tính nhất quán, trong khi một nhóm đã được trang bị đầy đủ các công cụ cần thiết sẽ đạt được độ chính xác cao hơn trong việc định vị sản phẩm. Phân tích giá cả cho phép bạn ước tính tiềm năng dựa trên dữ liệu của riêng mình trước khi đưa ra bất kỳ cam kết nào.