Ngành bán buôn đạt tỷ suất lợi nhuận thương mại 21,6% (INSEE, số liệu năm 2023): mỗi điểm chiết khấu làm giảm tỷ suất này gần 5%. Tuy nhiên, từ giá niêm yết đến số tiền thực tế thu được, giá bán phải trải qua một chuỗi các khoản chiết khấu, miễn trừ, hoàn tiền, giao hàng miễn phí và gia hạn thanh toán, trong đó một phần thậm chí không được thể hiện trên hóa đơn. 76% các doanh nghiệp B2B nhận thấy tỷ trọng các khoản hoàn tiền của họ đang tăng lên (Simon-Kucher, 2024).
Báo cáo trắng
Giảm giá và miễn trừ: tìm lại mức lợi nhuận tiềm ẩn trong giá bán lẻ của bạn
Báo cáo này chỉ ra cách tính toán giá thực tế mà mỗi khách hàng phải trả, từ mức giá niêm yết đến số tiền thực tế thu về, nhằm xác định khoản chiết khấu nào mang lại lợi nhuận và khoản nào gây thiệt hại. Các số liệu đã được kiểm chứng và có nguồn từ giai đoạn 2024 đến 2026 (INSEE, Simon-Kucher, Ngân hàng Trung ương Pháp và Trung tâm Giám sát Thời hạn Thanh toán, Altares, BCG).
Khi tải xuống, bạn sẽ khám phá
- Tại sao mức lợi nhuận ghi trên hóa đơn lại không phải là số lợi nhuận còn lại sau khi đã trừ hết các khoản chiết khấu, hoàn tiền và chi phí dịch vụ?
- Làm thế nào mà một trường hợp miễn trừ được cấp cho một công trình lại trở thành mức giá cố định dành cho khách hàng, và làm thế nào để tránh các trường hợp miễn trừ của nhà sản xuất mà khách hàng không yêu cầu
- Thực tế, một khách hàng thanh toán chậm và đặt hàng với số lượng nhỏ sẽ tốn bao nhiêu chi phí?
- Làm thế nào để phân loại từng khoản chiết khấu thành bốn quyết định: giữ lại, điều chỉnh, đàm phán lại hoặc hủy bỏ
- Những quy định về ủy quyền và các chỉ số hàng tháng nào giúp ngăn chặn tình trạng các khoản thanh toán bị dồn ứ trở lại?
Tải xuống miễn phí
Nhận tài liệu trắng qua email.
Cảm ơn! Chúng tôi sẽ gửi tài liệu trắng cho quý vị qua email trong thời gian sớm nhất.
Ôi! Đã xảy ra lỗi khi gửi biểu mẫu.
Khi tải xuống, bạn đồng ý để Booper liên hệ lại với bạn về nội dung này. Dữ liệu của bạn sẽ không bao giờ được chuyển giao cho bên thứ ba.