100.000 mặt hàng: những mức giá nào cần xem xét lại trước tiên?

Trong một danh mục B2B với hàng chục nghìn mặt hàng, phần lớn giá cả không bao giờ được điều chỉnh lại: chúng vẫn giữ nguyên hệ số được áp dụng từ khi được thiết lập. Tuy nhiên, với tỷ suất lợi nhuận thương mại là 21,6% trong lĩnh vực bán buôn (Insee, số liệu năm 2023), mỗi điểm giá bị định thấp hơn giá trị thực sẽ làm giảm gần một phần hai mươi lợi nhuận. Và biên lợi nhuận có thể thu hồi lại không nằm ở nơi chúng ta tìm kiếm: nó thường ẩn giấu trong những mặt hàng mà không ai so sánh.