Kể từ năm 2023, khối lượng bán hàng của ngành bán buôn giảm dần mỗi năm: đến năm 2025, khối lượng bán hàng tiếp tục giảm 0,3% và giá trị bán hàng chỉ tăng 0,2%. Do đó, lợi nhuận phụ thuộc vào giá cả và bị hao hụt theo thời gian: trung bình, chỉ có 43% mức tăng giá dự kiến thực sự được phản ánh trên hóa đơn. Việc áp dụng mức tăng giá như nhau trên tất cả các mặt hàng sẽ làm giảm lợi nhuận ở một số tài khoản và mất khách hàng ở những tài khoản khác.
Báo cáo trắng
Phản ánh nhanh, phản ánh chính xác: tăng chi tiêu mua hàng và giá ròng trong lĩnh vực phân phối B2B
Bản báo cáo này chỉ ra những nguyên nhân khiến biên lợi nhuận của nhà phân phối B2B bị sụt giảm sau khi tăng khối lượng mua hàng: do thời gian cập nhật bảng giá, do các mức giá net không được kiểm tra lại và do việc tăng giá đồng loạt mà không tính đến mức độ nhạy cảm của từng khách hàng. Các số liệu đã được kiểm chứng và có niên đại từ năm 2023 đến 2026 (INSEE, Simon-Kucher, FEVAD / Next Content).
Khi tải xuống, bạn sẽ khám phá
- Tại sao khối lượng không còn là động lực thúc đẩy tăng trưởng của ngành bán buôn, và hiện nay mỗi điểm giá có ý nghĩa như thế nào
- Làm thế nào để tính toán mức chênh lệch lợi nhuận bị mất giữa việc tăng giá của nhà cung cấp và việc điều chỉnh giá bán lẻ cho khách hàng
- Tại sao giá net cố định, các trường hợp miễn trừ đã trở thành quy định thường trực và các khoản giảm giá chồng chéo lại thường che giấu mức lợi nhuận cao hơn so với mức giá chung
- Làm thế nào để phân khúc các tài khoản theo giá trị, mức độ nhạy cảm với giá và chi phí dịch vụ nhằm áp dụng mức giá phù hợp
- Làm thế nào để duy trì mức giá nhất quán giữa quầy bán hàng, nhân viên bán hàng, khu tự phục vụ và trang web B2B
Tải xuống miễn phí
Nhận tài liệu trắng qua email.
Cảm ơn! Chúng tôi sẽ gửi tài liệu trắng cho quý vị qua email trong thời gian sớm nhất.
Ôi! Đã xảy ra lỗi khi gửi biểu mẫu.
Khi tải xuống, bạn đồng ý để Booper liên hệ lại với bạn về nội dung này. Dữ liệu của bạn sẽ không bao giờ được chuyển giao cho bên thứ ba.