Chuyển đến nội dung chính
Báo cáo trắng

Loại lắp âm tường: báo giá cho các dự án bếp, chứ không phải các thiết bị

Năm 2025, doanh thu từ thiết bị gia dụng âm tủ đã giảm 7,3%, trong khi doanh thu từ thiết bị để bàn chỉ giảm 2,8% (Gifam). Và thiết bị lắp âm tường không được mua lẻ: trong 80% các dự án cải tạo nhà bếp, trung bình người tiêu dùng mua hai thiết bị lớn. Tuy nhiên, nhiều nhà phân phối vẫn định giá từng thiết bị theo cách truyền thống, sau đó áp dụng một khoản chiết khấu dự án được quyết định ngẫu hứng, mà không biết khoản chiết khấu đó áp dụng cho thiết bị nào hay ảnh hưởng như thế nào đến biên lợi nhuận.

Bản báo cáo này trình bày cách định giá một dự án thiết kế bếp đồng thời kiểm soát biên lợi nhuận cho từng thiết bị: mức chiết khấu trọn gói được giới hạn bởi biên lợi nhuận mà các thiết bị đó mang lại, được phân bổ theo tỷ lệ tương ứng với biên lợi nhuận, hiển thị trong một dòng duy nhất; các gói sản phẩm được thiết kế theo vai trò và các ngưỡng giá đã được kiểm chứng dựa trên kịch bản xấu nhất. Các số liệu đã được kiểm chứng và có niên đại từ năm 2025 và 2026 (Gifam, NielsenIQ GfK, IPEA, Xerfi, Que Choisir, Notaires de France).

Khi tải xuống, bạn sẽ khám phá

  • Tại sao thiết bị âm tường lại được xem là một dự án: trung bình có 80% các dự án cải tạo bếp mua hai thiết bị lớn, và bốn thiết bị khi lắp đặt trong căn hộ mới
  • Làm thế nào để tính mức chiết khấu tối đa cho lô hàng, và tại sao mức chiết khấu này không bao giờ được vượt quá biên lợi nhuận của các thiết bị mà nó mang lại
  • Làm thế nào để phân bổ không gian lưu trữ giữa lò nướng, bàn bếp, máy hút mùi và máy rửa chén mà không cần phải đặt thiết bị nào dưới gầm bàn?
  • Làm thế nào để xây dựng các gói theo vai trò và một thang điểm theo các bậc, sao cho mỗi bậc mang lại thu nhập cao hơn
  • Làm thế nào để phản hồi báo giá tổng thể từ nhà thiết kế bếp bằng một bản dự án rõ ràng, và cần thiết lập những quy tắc nào cho đến khi giao hàng (giá tham chiếu, bán kèm, thuế GTGT, ưu đãi từ các thương hiệu)
Bìa cuốn sách trắng BOOPER: Thiết bị âm tường – Định giá dự án bếp, không phải thiết bị

Tải xuống miễn phí

Nhận tài liệu trắng qua email.
Cảm ơn! Chúng tôi sẽ gửi tài liệu trắng cho quý vị qua email trong thời gian sớm nhất.
Ôi! Đã xảy ra lỗi khi gửi biểu mẫu.
Khi tải xuống, bạn đồng ý để Booper liên hệ lại với bạn về nội dung này. Dữ liệu của bạn sẽ không bao giờ được chuyển giao cho bên thứ ba.

Hãy mang đến cho chiến lược định giá "
" của bạn sức mạnh của phân tích dự báo.

Dự đoán. Mô phỏng. Ra quyết định. Thực hiện.
Chúng ta hãy lên kế hoạch trao đổi!