63% người tiêu dùng không cho rằng các sản phẩm làm đẹp cao cấp có hiệu quả hơn so với các sản phẩm đại trà (BoF và McKinsey, tháng 6 năm 2025). Thương hiệu làm đẹp riêng đã khẳng định được vị thế của mình. Tuy nhiên, nhiều chuỗi cửa hàng vẫn xếp chúng dưới thương hiệu chính với một tỷ lệ cố định, mà không tính đến dung tích, vai trò của từng sản phẩm cũng như doanh số mà chúng chiếm từ các thương hiệu quốc gia.
Báo cáo trắng
Các thương hiệu mỹ phẩm riêng: tìm ra khoảng cách phù hợp so với các thương hiệu lớn
Bản báo cáo này trình bày cách định giá cho một thương hiệu mỹ phẩm của chuỗi cửa hàng theo từng sản phẩm cụ thể: phân loại sản phẩm (sản phẩm giá rẻ, sản phẩm thay thế, sản phẩm chủ lực), một thương hiệu tiêu biểu cho từng phân khúc, chênh lệch giá được tính theo mililit và tỷ suất lợi nhuận được xác định bằng euro trên toàn bộ kệ hàng. Các số liệu đã được kiểm chứng và có nguồn gốc từ năm 2025 và 2026 (BoF và McKinsey, Kantar, NielsenIQ, Le Moniteur des pharmacies và IQVIA, FEBEA).
Khi tải xuống, bạn sẽ khám phá
- Tại sao việc áp dụng một mức giá duy nhất dưới thương hiệu chính lại không phải là một chiến lược giá
- Cách thiết lập mức chênh lệch mục tiêu theo từng vai trò: nhập giá, lựa chọn thay thế hoặc ký kết
- Làm thế nào để chọn thương hiệu tham chiếu làm cơ sở so sánh mức độ chênh lệch
- Tại sao lượng chênh lệch lại phải tính theo mililit, trong khi mỹ phẩm và tinh dầu nước hoa lại không được niêm yết giá theo lít?
- Làm thế nào mà một thương hiệu có tỷ suất lợi nhuận 40% lại có thể khiến khu vực bán hàng đó bị sụt giảm tỷ suất lợi nhuận, và khi nào việc chuyển hướng doanh số trở nên tốn kém
Tải xuống miễn phí
Nhận tài liệu trắng qua email.
Cảm ơn! Chúng tôi sẽ gửi tài liệu trắng cho quý vị qua email trong thời gian sớm nhất.
Ôi! Đã xảy ra lỗi khi gửi biểu mẫu.
Khi tải xuống, bạn đồng ý để Booper liên hệ lại với bạn về nội dung này. Dữ liệu của bạn sẽ không bao giờ được chuyển giao cho bên thứ ba.