Báo cáo trắng

Giá cả hợp lý, từng bộ phận một: khi nào nên điều chỉnh giá và khi nào nên giữ biên lợi nhuận trong ngành ô tô và xe máy

Kể từ năm 2023, giá phụ tùng ô tô tăng nhanh hơn lạm phát mỗi năm, và 15 trong số 30 thương hiệu ô tô đã tiếp tục điều chỉnh giá phụ tùng chỉ riêng trong quý 4 năm 2025. Do đó, khách hàng sẽ so sánh giá từng xu đối với một chiếc lốp thông thường, nhưng lại ít quan tâm hơn nhiều đến giá của một cảm biến mà họ phải tìm mua ngay trong kho hiện tại. Việc điều chỉnh giá ở mọi nơi theo mức rẻ nhất cũng tương đương với việc cung cấp các khoản giảm giá ở những nơi mà không ai yêu cầu.

Bản báo cáo này chỉ ra những trường hợp mà việc điều chỉnh giá giúp tăng doanh số và những trường hợp mà nó chỉ làm giảm biên lợi nhuận: phân khúc danh mục sản phẩm thành bốn nhóm, so sánh với sản phẩm tham chiếu chính xác, giá tổng thể bao gồm cả sản phẩm và chi phí lắp đặt, các mùa bán hàng và các dòng sản phẩm ngừng sản xuất. Các số liệu đã được kiểm chứng và có niên đại từ năm 2024 đến 2026 (SRA, SDES, Hiệp hội Lốp xe, GiPA, Simon-Kucher).

Khi tải xuống, bạn sẽ khám phá

  • Tại sao việc luôn định giá theo mức rẻ nhất ở mọi nơi lại làm sụt giảm biên lợi nhuận trên các sản phẩm kỹ thuật mà không mang lại thêm bất kỳ đơn hàng nào?
  • Làm thế nào để phân loại danh mục thành bốn nhóm và thiết lập quy tắc định giá cho từng nhóm, bao gồm cả phân khúc đuôi dài
  • Làm thế nào để so sánh mã sản phẩm chính xác, bao gồm cả các mã tương đương và các dòng lốp, nhằm tránh những sai lệch không đáng có
  • Tại sao khách hàng lại so sánh giá tổng thể, giá từng bộ phận, giá lắp đặt và giá đường ống, và làm thế nào để làm nổi bật những thông tin này
  • Làm thế nào để chuẩn bị cho những đợt tăng giá theo mùa và phân loại các mặt hàng hết hàng theo từng mức giá thay vì giảm giá đồng loạt
Bìa cuốn sách trắng BOOPER: Giá cả hợp lý, từng chi tiết, chiến lược định giá trong ngành phân phối ô tô và xe máy

Tải xuống miễn phí

Nhận tài liệu trắng qua email.
Cảm ơn! Chúng tôi sẽ gửi tài liệu trắng cho quý vị qua email trong thời gian sớm nhất.
Ôi! Đã xảy ra lỗi khi gửi biểu mẫu.
Khi tải xuống, bạn đồng ý để Booper liên hệ lại với bạn về nội dung này. Dữ liệu của bạn sẽ không bao giờ được chuyển giao cho bên thứ ba.

Hãy mang đến cho chiến lược định giá "
" của bạn sức mạnh của phân tích dự báo.

Dự đoán. Mô phỏng. Ra quyết định. Thực hiện.
Chúng ta hãy lên kế hoạch trao đổi!