Năm 2024, doanh số bán hàng vật liệu xây dựng của các cửa hàng bán buôn dành cho thợ xây dựng chuyên nghiệp đã giảm 10,9%, trong khi con số này tại các siêu thị vật liệu xây dựng (FMB và INOHA) là 4,3%. Mỗi kênh phân phối giờ đây đều đang tìm cách thu hút khách hàng của đối thủ: các siêu thị vật liệu xây dựng lớn (GSB) đang tích cực tiếp cận các thợ thủ công, trong khi các cửa hàng vật liệu xây dựng truyền thống mở rộng thị trường sang khách hàng cá nhân. Cùng một mặt hàng phải có hai mức giá: một mức giá công khai, dễ hiểu và có thể so sánh, và một mức giá dành cho chuyên gia, được thỏa thuận thông qua các thỏa thuận ngầm, các mức giá theo giai đoạn và các thỏa thuận trực tiếp tại quầy.
Báo cáo trắng
Khách hàng doanh nghiệp và cá nhân: hai mức giá trong cùng một khu vực trưng bày, mà không gây ảnh hưởng tiêu cực lẫn nhau
Bản báo cáo này chỉ ra rằng hiện tượng “cạnh tranh nội bộ” giữa khách hàng doanh nghiệp và cá nhân không xuất phát từ chênh lệch giá giữa hai đối tượng này, mà do những rào cản được thiết lập không hợp lý giữa họ: thẻ thành viên quá dễ dàng để có được, chương trình khuyến mãi được áp dụng sai đối tượng, giá bán lẻ sao chép theo giá dành cho doanh nghiệp của đối thủ cạnh tranh, cùng với các mức ưu đãi khuyến khích thói quen mua sắm. Số liệu đã được kiểm chứng và có niên đại từ năm 2024 đến 2026 (FMB và INOHA, Xerfi, nghiên cứu của Coédis, Xerfi và TBC Innovations, Zepros Négoce, Service-public.fr).
Khi tải xuống, bạn sẽ khám phá
- Tại sao người tiêu dùng thông thường và các chuyên gia lại nhìn thấy mức giá khác nhau: một bên là nhãn giá đã bao gồm thuế, bên kia là điều kiện giá chưa bao gồm thuế
- Lợi ích dành cho người lao động đang bị chuyển hướng sang các khoản mua sắm lẽ ra được thực hiện theo giá bán lẻ, và làm thế nào để đo lường điều này đối với từng hộ gia đình
- Khối lượng bán hàng phải tăng thêm bao nhiêu thì mức chiết khấu mới không gây lỗ: đối với một doanh nghiệp có tỷ suất lợi nhuận 22%, mức chiết khấu 8 điểm phần trăm đòi hỏi khối lượng bán hàng phải tăng thêm 57%
- Bảy rào cản về giá nhằm đảm bảo lợi thế cho người dùng chuyên nghiệp mà không ảnh hưởng đến giá niêm yết trên kệ hàng
- Tám chỉ số và một kế hoạch 90 ngày nhằm điều chỉnh giá bán lẻ trước sự cạnh tranh của các chuỗi siêu thị lớn và giá bán sỉ trước sự cạnh tranh của các nhà phân phối
Tải xuống miễn phí
Nhận tài liệu trắng qua email.
Cảm ơn! Chúng tôi sẽ gửi tài liệu trắng cho quý vị qua email trong thời gian sớm nhất.
Ôi! Đã xảy ra lỗi khi gửi biểu mẫu.
Khi tải xuống, bạn đồng ý để Booper liên hệ lại với bạn về nội dung này. Dữ liệu của bạn sẽ không bao giờ được chuyển giao cho bên thứ ba.