Báo cáo trắng

Vị trí: Xác định giá cả của một cửa hàng ở trung tâm thành phố

Doanh thu của các cửa hàng tiện lợi đã tăng 5% vào năm 2025 (theo NielsenIQ), nhờ vào các hộ gia đình có quy mô nhỏ hơn, sống chủ yếu ở khu vực đô thị và thường mua sắm với số lượng ít mỗi lần. Giá cả tại các cửa hàng này cao hơn đáng kể: chênh lệch trung bình vào tháng 11 năm 2024 là 26% giữa một chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn ở khu vực đô thị và cửa hàng bán hàng mang về rẻ nhất dành cho người đi bộ, và lên tới gần 35% đối với các thương hiệu quốc gia (UFC-Que Choisir). Hệ số định dạng được áp dụng cho toàn bộ danh mục sản phẩm chính là yếu tố khiến những sản phẩm mà khách hàng so sánh bị tính giá cao hơn.

Bản báo cáo này trình bày cách phân bổ khoản phụ cấp địa phương thay vì áp dụng theo hệ số: ba nhiệm vụ mua sắm, các chi phí mà siêu thị không phải chịu, ba phân khúc giá kèm theo các khoảng chỉ số tương ứng, một đối thủ cạnh tranh tham chiếu cho mỗi phân khúc và mỗi cửa hàng, cùng một thử nghiệm tại các cửa hàng mẫu. Các số liệu đã được kiểm chứng và có niên đại từ năm 2024 đến 2026 (Insee, NielsenIQ, a3distrib, Kantar Worldpanel, UFC-Que Choisir, Xerfi, Codata, Ipsos).

Khi tải xuống, bạn sẽ khám phá

  • Tại sao hệ số định dạng duy nhất lại tốn kém: nó khiến các sản phẩm được so sánh phải chịu mức giá cao hơn và để lại biên lợi nhuận cho các mặt hàng mua theo cảm hứng
  • Làm thế nào để phân loại danh mục thành ba tầng và gán cho mỗi tầng một khoảng chỉ số thay vì một mức giá
  • Làm thế nào để tránh những “cạm bẫy” trên nhãn mác: sự chênh lệch về trọng lượng giữa các kích cỡ, ngưỡng giá, thứ tự các dòng sản phẩm
  • Nên chọn đối thủ cạnh tranh tiêu biểu nào ở khu trung tâm thành phố: cửa hàng bán hàng mang về dành cho người đi bộ, siêu thị giá rẻ trong thành phố, cửa hàng tiện lợi gần nhà hay dịch vụ giao hàng nhanh?
  • Làm thế nào để đánh giá mức độ chấp nhận thực tế của khách hàng thông qua một cuộc thử nghiệm tại các cửa hàng mẫu, trước khi mở rộng ra toàn bộ hệ thống
Bìa cuốn sách trắng BOOPER: Sự gần gũi, cách định giá cho một cửa hàng ở trung tâm thành phố

Tải xuống miễn phí

Nhận tài liệu trắng qua email.
Cảm ơn! Chúng tôi sẽ gửi tài liệu trắng cho quý vị qua email trong thời gian sớm nhất.
Ôi! Đã xảy ra lỗi khi gửi biểu mẫu.
Khi tải xuống, bạn đồng ý để Booper liên hệ lại với bạn về nội dung này. Dữ liệu của bạn sẽ không bao giờ được chuyển giao cho bên thứ ba.

Hãy mang đến cho chiến lược định giá "
" của bạn sức mạnh của phân tích dự báo.

Dự đoán. Mô phỏng. Ra quyết định. Thực hiện.
Chúng ta hãy lên kế hoạch trao đổi!