Tất cả các quyết định về giá của bạn đều được tập trung trong một công cụ duy nhất
Phân tích, theo dõi đối thủ cạnh tranh, dự báo, chương trình khuyến mãi và giảm giá, mà không cần phải chuyển đổi qua lại giữa các tệp tin và giao diện.
Giải pháp định giá theo mô-đun: 6 mô-đun để quản lý giá, chương trình khuyến mãi và giảm giá
BOOPER MPS là một giải pháp định giá theo mô-đun: sáu mô-đun được tích hợp trên cùng một bộ dữ liệu và có thể kích hoạt từng mô-đun một.
Mỗi mô-đun đưa ra các khuyến nghị có số liệu cụ thể, tuân thủ các quy tắc nghiệp vụ của quý vị và đã được các nhóm của quý vị phê duyệt. Quý vị hãy bắt đầu với mô-đun cấp bách nhất.
- ✓Nhà xuất bản của Pháp từ năm 2014
- ✓Chỉ một dữ liệu
- ✓Các mô-đun được kích hoạt lần lượt từng cái một
Giá và biên lợi nhuận
Đã bật
Dự báo doanh số
Đã bật
Ghép nối sản phẩm
Đã bật
Khuyến mãi
Trong mô phỏng
Giảm giá
Cần thiết lập
Giám sát giá cả
Có thể kích hoạt
€
Dầu hướng dương 1 L
Giá đề xuất 2,09 €, tăng lên 2,14 €: ngưỡng bán lỗ đã được tuân thủ.
Giá sàn
✓
Tuân thủ 100% các quy định✓
Chỉ số giá 99,6✓
SRP và Egalim✓
Chênh lệch giữa các khu vực✓
Giá đã được đội ngũ của quý vị phê duyệt, sau đó được hiển thị tại quầy thu ngân và trên nhãn hàngDữ liệu minh họa
Họ điều chỉnh giá cả thông qua BOOPER
Cái nhìn toàn diện 360° về chính sách giá
Phân tích thị trường. Mô phỏng các phương án lựa chọn. Kiểm soát lợi nhuận.
Từ việc thu thập dữ liệu giá của đối thủ cạnh tranh thông qua công nghệ web scraping đến việc tối ưu hóa các chương trình khuyến mãi và thanh lý hàng tồn kho, BOOPER hỗ trợ mọi giai đoạn trong chiến lược định giá của bạn.
Nhờ ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) tiên tiến kết hợp với chuyên môn ngành, quý vị có thể nâng cao độ tin cậy của quá trình ghép đôi, dự báo nhu cầu, mô phỏng các quyết định ngay cả trước khi ra mắt sản phẩm và tối ưu hóa hiệu suất của sản phẩm trong suốt vòng đời của chúng.
Giải pháp
Tối ưu hóa giá cả
Phân tích giá cả tập trung vào hiệu suất biên lợi nhuận và việc kiểm soát quản trị kinh doanh.
Dự báo doanh số bán hàng bằng trí tuệ nhân tạo
Dự đoán nhu cầu và cải thiện quyết định kinh doanh của bạn với AI.
Phối hợp sản phẩm và chuỗi liên kết
Tăng độ tin cậy của việc so sánh sản phẩm bằng AI.
Quản lý quảng bá
Quản lý các chương trình khuyến mãi của bạn một cách chính xác và tối đa hóa lợi nhuận.
Giảm giá và thanh lý hàng tồn kho
Tối ưu hóa các chương trình giảm giá và đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng tồn kho
Nghiên cứu & Dữ liệu
Theo dõi giá cả và báo cáo giá
Theo dõi sự thay đổi giá cả của đối thủ cạnh tranh cả trực tuyến và ngoại tuyến.
Phân tích giá
Tối ưu hóa chiến lược định giá và bảo đảm các quyết định của bạn.
Tư vấn chiến lược định giá
Quản lý chiến lược định giá của bạn như một đòn bẩy để tạo ra giá trị bền vững.
Khuyên bảo
Bảng giá dịch vụ tư vấn
Mang lại sự rõ ràng và khả năng kiểm soát cho các quyết định về giá cả của bạn.
Quản lý thay đổi
Hãy để đội ngũ của bạn trở thành động lực thúc đẩy sự chuyển đổi chiến lược giá cả.
Chính sách định giá khóa đào tạo
Phát triển kỹ năng vận hành hoặc chiến lược của bạn
Cách thức hoạt động
Giải pháp định giá MPS hoạt động như thế nào, từ khâu chẩn đoán đến triển khai
Các mô-đun được liên kết với nhau thành năm bước cho mỗi quyết định về giá: nền tảng này giúp hiển thị rõ hậu quả của từng phương án, từ đó đội ngũ của quý vị sẽ đưa ra quyết định.
01
Các sản phẩm tiêu biểu được xác định và khoảng cách so với từng đối thủ cạnh tranh được đo lường theo từng cửa hàng nhờ phương pháp so sánh sản phẩm.
02
Các mô hình trí tuệ nhân tạo (AI) ước tínhđộ co giãn theo giá và sự chuyển dịch doanh số giữa các mã sản phẩm tương tự.
03
Mỗi kịch bản đều được tính toán chi tiết về khối lượng, biên lợi nhuận, tồn kho và chỉ số giá trước khi đưa vào sản xuất.
04
Biên lợi nhuận tối thiểu, các mức giá, mức chênh lệch tối đa so với đối thủ cạnh tranh, cùng với các quy định của Pháp về SRP, Egalim và giá tham chiếu.
05
Kịch bản được chọn sẽ trải qua quy trình phê duyệt, sau đó giá cả sẽ được chuyển đến các quầy thu ngân và in lên nhãn.
Bước 1 · Chẩn đoán
Giá của quý vị chênh lệch so với thị trường như thế nào, theo từng sản phẩm
- Sản phẩm tham chiếu · Đối thủ cạnh tranh Achênh lệch +4,2%
- Sản phẩm tham chiếu · Đối thủ cạnh tranh Bđược sắp xếp
- Các thành viên còn lại trong gia đình · khu vực phía Bắcchênh lệch −0,8%
GiáBiên lợi nhuậnDoanh sốGiá của đối thủ cạnh tranh
Bước 2 · Lập kế hoạch
Lượng hàng sẽ phản ứng như thế nào, từng cửa hàng một
Theo cửa hàng hoặc cụmĐộ co giãn về giá
Giữa các tham chiếu lân cậnHoãn bán hàng
Lịch sử bán hàngTính thời vụ
Các giao dịch trước đâyTác động của các chương trình khuyến mãi
Bước 3 · Mô phỏng
So sánh ba kịch bản trước khi quyết định chọn một giải thưởng duy nhất
Kịch bảnSố lượngBiên lợi nhuậnChỉ số
Thận trọng+1 %+0,1 điểm100,8
Cân bằng+3 %−0,2 điểm99,4
Tấn công+6 %−1,6 điểm98,1
Dữ liệu minh họa
Bước 4 · Lồng khung
Không có khuyến nghị nào vượt ra ngoài các biện pháp bảo vệ của quý vị
- Mức chênh lệch tối thiểu theo mã hàngđã tuân thủ
- Các mức giá trong dòng sản phẩmthống nhất
- Ngưỡng bán lại lỗ (× 1,10 đối với thực phẩm)được áp dụng
- Mức trần khuyến mãi của Egalimđược áp dụng
Bước 5 · Xác nhận và phổ biến
Một quy trình kiểm định, sau đó là các chương trình khuyến mãi tại cửa hàng
Đã được bộ phận chuyên trách và ban lãnh đạo phê duyệt: kịch bản“Cân bằng” được xuất sang hệ thống thu ngân và nhãn mác tại từng điểm bán hàng.
HộpNhãnThương mại điện tửNhật ký kiểm toán
Tại sao lại cần một nền tảng?
Một nền tảng định giá theo mô-đun thay vì các công cụ riêng lẻ
Việc xác định mức giá phù hợp sẽ tác động đến doanh số, hàng tồn kho, đối thủ cạnh tranh và hành vi của khách hàng – những yếu tố thường được phân tán trong nhiều tệp tin và công cụ khác nhau. Giá cả, chương trình khuyến mãi và giảm giá được tập trung trong một công cụ duy nhất: điều này mang lại những thay đổi gì.
Bắt đầu từ quy mô nhỏ, sau đó mở rộng
Hãy kích hoạt mô-đun mà bạn cần ngay hôm nay, và thêm các mô-đun còn lại khi bạn đã sẵn sàng.
Các quyết định nhất quán với nhau
Một dữ liệu duy nhất được sử dụng cho tất cả các mô-đun: chương trình khuyến mãi tính đến giá bán, còn mức giảm giá dựa trên dự báo.
Một cơ chế quản lý giá rõ ràng và có thể truy xuất nguồn gốc
Một điểm điều hành duy nhất, các quy trình phê duyệt và nhật ký kiểm toán cho từng quyết định.
Triển khai
Nên bắt đầu với mô-đun nào?
Không phải tổ chức nào cũng có cùng mức độ ưu tiên hay cùng mức độ trưởng thành trong lĩnh vực định giá. Quy trình phổ biến nhất bao gồm ba giai đoạn, với thời gian triển khai từ 2 đến 4 tháng.
1
Hiểu rõ về giá cả và đối thủ cạnh tranh
Phối hợp sản phẩm và phân tích hiệu suất về giá và biên lợi nhuận: những điểm giá của bạn chênh lệch so với thị trường và những yếu tố nào có thể tác động đến biên lợi nhuận.
Phối hợp sản phẩmTối ưu hóa giáTheo dõi giá cả2
Dự đoán tác động của từng mức giá
Dự báo doanh số được đưa vào để mô phỏng phản ứng của khối lượng và tồn kho trước khi đưa ra bất kỳ quyết định nào.
Dự báo doanh số3
Quản lý các chương trình khuyến mãi và giảm giá
Do đó, các chương trình khuyến mãi và giảm giá đều dựa trên cùng các dữ liệu về giá, độ co giãn và lượng hàng tồn kho.
Chương trình khuyến mãiGiảm giáNhập dữ liệu từ các tệp xuất của hệ thống thu ngân, bảng giá và danh mục sản phẩm mà không cần kết nối API ngay từ đầu, sau đó tích hợp với hệ thống ERP và các máy thu ngân (tích hợp và giám sát). Các chuyên gia tư vấn của chúng tôi sẽ cấu hình nền tảng và hỗ trợ đội ngũ của quý công ty trong quá trình triển khai thay đổi.
Nghiên cứu điển hình
Nghiên cứu điển hình: Hệ thống quản lý giá cho 1.700 điểm bán hàng
Một nhà phân phối thực phẩm quy mô toàn quốc quản lý hàng triệu mức giá mỗi năm. Vấn đề ở đây không phải là thêm một công cụ nữa, mà là việc đưa ra các quyết định nhất quán trên quy mô lớn.
Bối cảnh
Cần duy trì sự nhất quán về giá cước trên toàn quốc, cân bằng giữa khả năng cạnh tranh, biên lợi nhuận và các mức giá cước, trong khi các mô phỏng cho đến nay vẫn còn hạn chế.
Quy trình
Phân tích hiệu suất về giá và biên lợi nhuận, dự báo và độ co giãn chéo, mô phỏng trước khi triển khai cùng các quy trình xác nhận được tích hợp trên cùng một nền tảng.
Điểm chính cần ghi nhớ
Sự chuyển đổi từ định giá phản ứng sang định giá dự đoán phụ thuộc vào một điểm mấu chốt: mô phỏng trước khi thực thi, và để các đội ngũ chuyên môn lo việc điều chỉnh giá.
1.700
các điểm bán hàng được điều hành bởi cùng một hệ thống quản lý giá tập trung.
Phòng Mua hàng · Nhà phân phối thực phẩm toàn quốc. Nghiên cứu điển hình do Booper soạn thảo dựa trên một dự án thực tế của khách hàng (danh tính khách hàng được giấu tên).
Sơ đồ
Các mô-đun được kết nối với nhau như thế nào trong một quyết định
1
Phân tích
Hiệu suất về giá và biên lợi nhuận theo mã hàng và cửa hàng.
2
So sánh
Giá của các đối thủ cạnh tranh được liên kết thông qua tính năng khớp sản phẩm.
3
Lên kế hoạch
Doanh số, độ co giãn và hiện tượng cạnh tranh nội bộ.
4
Quyết định
Mô phỏng, quy tắc nghiệp vụ và xác thực.
Dành cho ai?
Giải pháp định giá này dành cho những ngành nào?
Một nền tảng duy nhất, được cấu hình phù hợp với cách thức xác định giá của bạn.
Bán lẻ
Mạng lưới cửa hàng và thương mại điện tử
Giá cả, chương trình khuyến mãi và giảm giá được điều hành theo từng cửa hàng, khu vực và kênh phân phối, dưới sự quản lý của trụ sở chính.
Giá cả thực phẩm →Phân phối B2B
Kinh doanh và phân phối chuyên nghiệp
Bảng giá, chiết khấu và giá net theo từng khách hàng, sự nhất quán giữa danh mục sản phẩm và quá trình đàm phán.
Giá bán lẻ B2B →Nhà thuốc
Các hiệu thuốc và mạng lưới hiệu thuốc
Điều chỉnh giá tự do (sản phẩm dược phẩm không kê đơn, tư vấn) và định vị thương hiệu so với các đối thủ cạnh tranh tại địa phương và trực tuyến.
Giá thuốc tại nhà thuốc →Trong trường hợp của bạn, nên bắt đầu với mô-đun nào?
Hãy cùng xem xét MPS dựa trên mức giá của quý vị và xác định điểm khởi đầu phù hợp.
BOOPER qua các con số
Một nhà cung cấp giải pháp định giá của Pháp, hoạt động từ năm 2014
12 nămkinh nghiệm về định giá và dữ liệu
30khách hàng lớn đang hoạt động, cả B2C và B2B
Hơn4.000điểm bán hàng được quản lý
44 tỷ €doanh thu đang được kiểm soát
4các quốc gia: Pháp, Ba Lan, Việt Nam, Thái Lan
Các trường hợp khách hàng
Các trường hợp khách hàng: Họ điều chỉnh giá cả thông qua BOOPER
Lĩnh vực
Bán lẻ thực phẩm quy mô lớn
Mạng lưới quốc gia
Giá cả thống nhất trên toàn mạng lưới, mà vẫn giữ được sự chủ động.
Vấn đề không phải là có thêm một công cụ nữa. Điều cần thiết là phải đảm bảo tính nhất quán về giá cả trên toàn quốc đối với hàng triệu mức giá, mô phỏng từng kịch bản theo từng danh mục, và để các đội ngũ chuyên môn đưa ra quyết định cuối cùng.
- Thách thức
- Cân bằng giữa khả năng cạnh tranh, biên lợi nhuận và các mức giá trên mạng lưới quốc gia.
- Thay đổi
- Dự báo, hệ số đàn hồi chéo và quy trình xác thực trên cùng một nền tảng.
1.700
các điểm bán hàng được điều hành bởi cùng một hệ thống quản lý giá tập trung.
Phòng Mua hàngNhà phân phối thực phẩm toàn quốc
Lĩnh vực
tự làm lấy
Thương hiệu quốc gia
Các mức giá cạnh tranh dùng để ra quyết định, chứ không phải để lưu trữ.
Giá của các đối thủ cạnh tranh được nhập trực tiếp vào hệ thống, được đối chiếu với các mặt hàng của thương hiệu thông qua việc sao chép và liên kết mã sản phẩm. Các chỉ số luôn được cập nhật, và mỗi lần điều chỉnh giá đều được mô phỏng trước khi được đội ngũ phê duyệt.
- Thách thức
- Theo dõi các đối thủ cạnh tranh trong nước trên một danh mục sản phẩm rất phong phú, từng cửa hàng một.
- Thay đổi
- Chỉ số giá, ghép đôi bằng phương pháp sao chép và nối chuỗi, các đề xuất được xác thực tại trung tâm.
99,95%
tính sẵn sàng của nền tảng vào năm 2025, đã đi vào hoạt động từ năm 2022.
Đọc thêm: Ghép đôi, nhân bản và nối chuỗi
Trung tâm theo dõi cạnh tranhThương hiệu bán lẻ đồ gia dụng và vật liệu xây dựng hàng đầu cả nước
Lĩnh vực
Giảm giá, thực phẩm hữu cơ, thực phẩm đông lạnh
Tập đoàn nhượng quyền với nhiều thương hiệu
Một mức giá cho mỗi nhóm cửa hàng, được điều chỉnh lại sau mỗi sáu tuần.
Tập đoàn này trước đây quản lý nhiều chuỗi cửa hàng bằng Excel, thông qua các quy trình thủ công. Hiện nay, giá cả được liên kết với nhau, được mô phỏng theo từng lô và điều chỉnh theo từng nhóm cửa hàng. Mỗi chu kỳ định giá đều bắt đầu từ một cơ sở dữ liệu riêng.
- Thách thức
- Quản lý nhiều chuỗi cửa hàng nhượng quyền, mỗi chuỗi có mức giá riêng.
- Thay đổi
- Liên kết các mã hàng, mô phỏng theo lô, giá đề xuất theo nhóm cửa hàng.
6 tuần
theo chu kỳ giá, được mô phỏng theo từng lô trên toàn bộ các chuỗi cửa hàng.
Bài viết đáng đọc: Những hạn chế của Excel trong việc định giá
Ban Quản lý Mạng lưới & Nhượng quyềnTập đoàn sở hữu nhiều thương hiệu nhượng quyền
Lĩnh vực
Siêu thị
Các vùng lãnh thổ hải ngoại · Quần đảo Antilles
Không phải là mức giá thấp nhất: mà là mức giá hợp lý, kèm theo một điểm lợi nhuận thêm.
Trước đây, tập đoàn áp dụng một mức tỷ suất lợi nhuận duy nhất cho toàn bộ cửa hàng. Giờ đây, mỗi danh mục sản phẩm đều có vai trò riêng: thu hút khách hàng, doanh thu hoặc tỷ suất lợi nhuận. Những ý kiến phàn nàn về giá quá cao đã không còn nữa và các đối thủ cạnh tranh đang phải tăng giá.
- Thách thức
- Xây dựng lại hình ảnh thương hiệu đã bị suy giảm trong một thị trường khép kín, nơi mọi người đều so sánh giá cả.
- Thay đổi
- Mỗi danh mục một vai trò, phân loại từ A đến E, thử nghiệm trong một quý trước khi mở rộng.
+1 điểm
tỷ suất lợi nhuận trên các sản phẩm được kiểm tra, trong một quý.
Bài viết đáng đọc: Cách đánh giá hình ảnh giá cả của doanh nghiệp
Bộ phận định giáTập đoàn phân phối, Antilles
Lĩnh vực
trung tâm làm vườn
Quần đảo Antilles
Cuối cùng cũng biết được những mặt hàng nào thực sự mang lại lợi nhuận.
Trong quá trình sắp xếp lại danh mục sản phẩm, đội ngũ đã nhận thấy rằng chỉ một số ít mã hàng chiếm phần lớn doanh số và lợi nhuận. Trước khi quyết định ngừng kinh doanh một sản phẩm, họ sẽ thử giảm giá sản phẩm đó trước và theo dõi phản ứng của thị trường.
- Thách thức
- Một danh mục sản phẩm quá phong phú, thiếu tầm nhìn rõ ràng về vai trò của từng sản phẩm.
- Thay đổi
- Phân khúc giá cũng giúp giảm bớt danh mục sản phẩm và lượng hàng tồn kho bị ứ đọng.
200.000 €
số lượng mặt hàng tiền mặt được đề cập, từ 20.000 xuống còn 12.000 mặt hàng (mục tiêu đang được thực hiện).
Bài viết đáng đọc: Chiến lược định giá tại các cửa hàng bán đồ làm vườn
Phòng Tài chínhChuỗi cửa hàng bán đồ làm vườn, Antilles
Lĩnh vực
Thực phẩm
Đông Nam Á
Mỗi lần thay đổi giá đều được so sánh với một nhóm đối chứng.
Các mức giá mới ban đầu được áp dụng tại một số cửa hàng thí điểm và được so sánh với các cửa hàng đối chứng. Kết quả được phân tích hàng tuần, sau đó được bổ sung bằng một cuộc khảo sát về nhận thức về giá tại cửa hàng.
- Thách thức
- Chuyển từ phương pháp xử lý dữ liệu trên Excel – dù đáng tin cậy nhưng tốn nhiều công sức và phải thực hiện thủ công – sang phương pháp mới cho nhiều thương hiệu.
- Thay đổi
- Chương trình thử nghiệm có nhóm đối chứng, các chỉ số cạnh tranh và mức biến động giá được giới hạn.
818
khách hàng được phỏng vấn tại cửa hàng nhằm đánh giá nhận thức về giá của chương trình thử nghiệm.
Đọc thêm: Mô phỏng chiến lược định giá
Ban Tiếp thịTập đoàn phân phối thực phẩm
Lĩnh vực
Vườn & nhà
Mạng lưới gồm 90 cửa hàng
Một phân tích cho thấy đâu mới là yếu tố quyết định lợi nhuận.
Thương hiệu này tưởng rằng mình đã nắm rõ vị thế trên thị trường. Kết quả phân tích đã so sánh giá của thương hiệu này với thị trường, được điều chỉnh theo khối lượng bán hàng, và cho thấy sự chênh lệch về biên lợi nhuận giữa các sản phẩm phải đối mặt với sự cạnh tranh và các sản phẩm còn lại.
- Thách thức
- Đánh giá chiến lược định giá so với thị trường và nâng cao tỷ suất lợi nhuận.
- Thay đổi
- Phân tích lịch sử doanh số, chỉ số được tính theo trọng số, sau đó là việc điều hành có hệ thống.
10%
Các sản phẩm này chiếm 80% doanh số của toàn bộ hệ thống.
Đọc thêm: Phân tích giá cả
Ban Kinh doanhMạng lưới 90 cửa hàng
Lĩnh vực
Siêu thị lớn
Tự do
Các kịch bản giá đã được lưu lại, so sánh và có thể phát lại.
Chiến lược của cửa hàng: trở thành nơi có giá rẻ nhất trong khu vực. Booper đóng vai trò là nền tảng để so sánh với các đối thủ cạnh tranh, và mọi kịch bản đều được ghi lại: những quyết định đã được đưa ra, lý do đằng sau đó, cùng khả năng tái hiện lại kịch bản đó.
- Thách thức
- Giữ vị thế có giá thấp nhất trong vùng mà vẫn đảm bảo mức chốt lời.
- Thay đổi
- Phân tích cạnh tranh có cơ sở dữ liệu đầy đủ và lịch sử chi tiết về các kịch bản giá.
2
Chỉ cần người tiêu dùng là đủ để điều chỉnh mức giá của siêu thị.
Bài viết đáng đọc: Mô phỏng tác động của mức giá
Ban quản lý cửa hàngSiêu thị độc lập
Các bài chia sẻ kinh nghiệm do Booper biên soạn dựa trên các dự án thực tế của khách hàng. Danh tính khách hàng đã được ẩn danh; các hình đại diện là hình minh họa. Hãy xem danh sách các dự án tiêu biểu của chúng tôi trên trang “Khách hàng của chúng tôi”.
Câu hỏi thường gặp
Các câu hỏi thường gặp về giải pháp định giá BOOPER MPS
Bạn không tìm thấy câu trả lời mình cần? Hãy đặt câu hỏi trực tiếp cho đội ngũ của chúng tôi.
Tất cả các câu hỏi về giá cả →Giải pháp định giá mô-đun là gì?
Giải pháp định giá mô-đun là một nền tảng tích hợp nhiều mô-đun bổ trợ lẫn nhau nhằm quản lý hiệu quả giá cả: tối ưu hóa giá, dự báo doanh số, khớp sản phẩm, chương trình khuyến mãi, giảm giá và theo dõi giá cả, tất cả được tích hợp trong cùng một môi trường và dựa trên cùng một bộ dữ liệu.
Cách tiếp cận theo mô-đun phản ánh một thực tế: không phải tổ chức nào cũng có cùng ưu tiên hay cùng mức độ trưởng thành về định giá vào cùng một thời điểm. Thay vì một hệ thống thống nhất áp đặt cùng một phạm vi cho tất cả mọi người, mỗi mô-đun sẽ được kích hoạt khi nó trở nên hữu ích và tích hợp với các công cụ hiện có (ERP, PIM, BI) mà không cần phải tái cấu trúc hệ thống thông tin.
Cách tiếp cận này giúp tránh được hai cạm bẫy thường gặp trong các dự án định giá: việc triển khai quá tham vọng dẫn đến thất bại do thiếu sự đồng thuận, hoặc việc sử dụng quá nhiều công cụ chuyên dụng không được kết nối với nhau, khiến dữ liệu và quá trình ra quyết định bị phân mảnh.
Các mô-đun nào cấu thành giải pháp định giá BOOPER MPS?
BOOPER MPS bao gồm sáu mô-đun: tối ưu hóa giá và biên lợi nhuận (Pricing Analytics), dự báo doanh số bằng trí tuệ nhân tạo (AI), ghép đôi sản phẩm và liên kết chuỗi, quản lý chương trình khuyến mãi, giảm giá và thanh lý hàng tồn kho, và theo dõi giá cả thông qua công nghệ thu thập dữ liệu từ web (web scraping).
Tất cả đều dựa trên cùng một nền tảng chung: dữ liệu về doanh số, hàng tồn kho, chi phí và giá cả của đối thủ cạnh tranh; các quy tắc kinh doanh; các quy định của Pháp (ngưỡng bán lỗ, quy định về khuyến mãi của Egalim, giá tham chiếu); các quy trình phê duyệt và phân phối giá đến các quầy thu ngân, nhãn giá và nền tảng thương mại điện tử. Chính nền tảng chung này giúp các quyết định trở nên nhất quán: chương trình khuyến mãi được tính toán dựa trên giá cơ bản, còn việc giảm giá được xác định dựa trên dự báo và tình hình tồn kho.
Nên bắt đầu từ mô-đun nào khi triển khai giải pháp định giá?
Hầu hết các tổ chức đều bắt đầu bằng việc làm rõ chính sách giá của mình: việc so sánh sản phẩm và phân tích hiệu suất về giá cả và biên lợi nhuận giúp chỉ ra những điểm mà giá cả của họ lệch so với thị trường và những yếu tố có thể tác động đến biên lợi nhuận.
Tiếp theo, dự báo doanh số được tích hợp để mô phỏng tác động của giá cả lên khối lượng bán hàng và tồn kho; sau đó là việc quản lý các chương trình khuyến mãi và giảm giá, đều dựa trên cùng một bộ dữ liệu. Quy trình này không cố định: một chuỗi cửa hàng đang đối mặt với áp lực cuối mùa có thể bắt đầu ngay từ việc giảm giá. Quá trình triển khai thường mất từ 2 đến 4 tháng, với sự hỗ trợ của các chuyên gia tư vấn định giá của chúng tôi.
Một giải pháp định giá có thể quản lý giá cả, chương trình khuyến mãi và giảm giá trong cùng một công cụ không?
Đúng vậy, đó chính là nguyên tắc của một giải pháp định giá mô-đun: giá cơ bản, các chương trình khuyến mãi và chiết khấu đều được quản lý trên cùng một nền tảng, dựa trên cùng một bộ dữ liệu, thay vì trong các tệp riêng biệt. Trong BOOPER MPS, chương trình khuyến mãi được tính toán dựa trên giá cơ bản, còn chiết khấu được tính toán dựa trên dự báo doanh số và mức tồn kho.
Điểm mấu chốt trước hết là tính nhất quán: một chương trình khuyến mãi được mô phỏng mà không nắm rõ độ co giãn của sản phẩm, hoặc một đợt giảm giá được quyết định mà không có dự báo, chỉ khiến vấn đề chuyển từ tệp này sang tệp khác. Với một công cụ duy nhất, mỗi kịch bản đều được tính toán chi tiết về khối lượng, biên lợi nhuận và tồn kho trước khi được áp dụng, và các quy định của Pháp được áp dụng thống nhất trên mọi mặt. Để tìm hiểu thêm, hãy đọc lý do tại sao nên tích hợp giá, chương trình khuyến mãi và giảm giá vào một công cụ duy nhất.
Một nền tảng định giá bán lẻ có thể tích hợp vào hệ sinh thái hiện có không?
Đúng vậy. BOOPOP MPS kết nối với các nguồn dữ liệu hiện có (ERP, PIM, công cụ BI, tệp xuất từ hệ thống thu ngân) thay vì sao chép chúng, và có thể bắt đầu hoạt động mà không cần kết nối API bắt buộc: ban đầu chỉ cần các tệp xuất về doanh số, giá cả và danh mục sản phẩm là đủ.
Quá trình tích hợp diễn ra theo cả hai chiều: dữ liệu được truyền lên để phục vụ cho các phân tích và đề xuất, còn giá đã được phê duyệt sẽ được truyền xuống các quầy thu ngân, nhãn hàng và nền tảng thương mại điện tử mà không cần nhập lại. Hệ sinh thái dữ liệu càng được tổ chức chặt chẽ thì quá trình triển khai càng nhanh chóng. Xem thêm cách tích hợp dữ liệu định giá mà không cần dự án CNTT.
Giải pháp định giá, phần mềm định giá và công cụ định giá khác nhau ở điểm nào?
Trên thực tế, cả ba thuật ngữ này đều chỉ cùng một nhóm phần mềm: chúng giúp xác định, mô phỏng và kiểm soát giá bán dựa trên dữ liệu của doanh nghiệp. Sự khác biệt chủ yếu nằm ở phạm vi áp dụng.
Một công cụ định giá thường chỉ phục vụ một mục đích duy nhất, chẳng hạn như theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh hoặc tính toán giá. Một giải pháp định giá toàn diện, như BOOPER MPS, tích hợp phân tích giá và biên lợi nhuận, dự báo doanh số, các chương trình khuyến mãi và giảm giá trên cùng một nền tảng dữ liệu, kèm theo các quy tắc kinh doanh và quy trình xác nhận từ đội ngũ của quý công ty.
Liệu BOOPER MPS có tuân thủ ngưỡng bán lại dưới giá vốn và các quy định khuyến mãi của Egalim hay không?
Đúng vậy. MPS tích hợp sẵn các quy định của Pháp vào các khuyến nghị của mình: ngưỡng bán lỗ (với hệ số 1,10 đối với thực phẩm), mức trần khuyến mãi của Egalim (34% theo giá trị đối với thực phẩm, 40% đối với hàng phi thực phẩm, 25% theo khối lượng) và giá tham chiếu trong 30 ngày phải được niêm yết khi áp dụng bất kỳ mức giảm giá nào.
Các quy định riêng của quý vị (mức biên độ tối thiểu, bậc giá, chênh lệch giữa các khu vực) được áp dụng song song với các ràng buộc pháp lý này, và mọi quyết định đều phải được các đội ngũ của quý vị phê duyệt.
Tài nguyên
Đi sâu hơn để lựa chọn và triển khai một giải pháp định giá
Các hướng dẫn của chúng tôi giúp so sánh các gói dịch vụ, tính toán tỷ suất hoàn vốn và triển khai thành công.
Lên kế hoạch cho một chương trình trao đổi
Bạn muốn thử nghiệm BOOPER MPS trên các mức giá của riêng mình?
Sáu mô-đun, cùng một dữ liệu: hãy bắt đầu với mô-đun quan trọng nhất đối với bạn.
30 khách hàng lớn đang hoạt động tại Pháp, Ba Lan, Việt Nam và Thái Lan