Nasi klienci poszukują zrozumiałej sztucznej inteligencji, bez „czarnej skrzynki”, połączonej z zaawansowanymi regułami biznesowymi, która pozwoli przewidywać popyt i formułować konkretne zalecenia. To nie są tylko obietnice: to wymierne wyniki osiągnięte w sieciach handlowych, które już przed nami stosowały systemy ustalania cen.
Ceny mają służyć marży i wzrostowi, a nie same w sobie.
02
Wiedza branżowa i bliski kontakt z klientem
Zespoły znające branżę handlu detalicznego, dostępne przez cały czas trwania projektu.
03
Kultura ciągłej innowacji
Modele ewoluują wraz z danymi naszych klientów, a nie są sztywne.
04
Bezpieczeństwo i zarządzanie danymi
Każdy zapis danych jest śledzony, podlega audytowi i pozostaje pod kontrolą klienta.
Przykłady realizacji
Jak Booper zmienił sytuację naszych klientów
Sektor
Supermarket
Terytoria zamorskie · Antyle
Zdjęcie nagrody
Nie najniższa cena: odpowiednia cena i dodatkowy punkt marży.
Grupa stosowała jedną marżę w całym sklepie. Teraz każda kategoria ma swoją rolę: przyciąganie klientów, obroty lub marża. Zniknęły uwagi dotyczące zbyt wysokich cen, a konkurenci podnoszą swoje ceny.
Wyzwanie
Odbudowanie nadszarpniętego wizerunku cenowego na rynku wyspiarskim, gdzie wszyscy porównują oferty.
Zmiana
Jedna rola w każdej kategorii, podział na poziomy od A do E, trzymiesięczny okres testowy przed rozszerzeniem.
+1 pkt
wskaźnika marży dla testowanych produktów w ciągu jednego kwartału.
Jednolite ceny w całej sieci, bez utraty kontroli.
Nie chodziło o to, by mieć kolejne narzędzie. Trzeba było zapewnić spójność cenową w skali kraju w odniesieniu do milionów pozycji, przeprowadzić symulację każdego scenariusza w poszczególnych kategoriach oraz pozostawić ostateczną decyzję zespołom merytorycznym.
Wyzwanie
Znalezienie równowagi między konkurencyjnością, marżą a poziomami cenowymi w sieci krajowej.
Zmiana
Prognozy, elastyczności krzyżowe i procesy walidacji w ramach jednej platformy.
1 700
punkty sprzedaży objęte tym samym scentralizowanym systemem zarządzania cenami.
Dział zakupówKrajowy dystrybutor produktów spożywczych
Sektor
Zrób to sam
Sieć krajowa
Monitorowanie konkurencji
Konkurencyjne ceny, które pomagają w podjęciu decyzji, a nie służą do archiwizacji.
Ceny konkurencji są wprowadzane bezpośrednio do narzędzia i dopasowywane do produktów danej sieci poprzez klonowanie i powiązanie numerów katalogowych. Wskaźniki są aktualne, a każde dopasowanie jest symulowane przed zatwierdzeniem przez zespół.
Wyzwanie
Śledzenie krajowych konkurentów w bardzo obszernym asortymencie, sklep po sklepie.
Zmiana
Wskaźniki cenowe, dopasowywanie metodą klonowania i łańcuchowania, rekomendacje zatwierdzane centralnie.
99,95 %
dostępność platformy w 2025 r., działającej od 2022 r.
Centrum monitoringu konkurencjiOgólnokrajowa sieć sklepów z artykułami do majsterkowania
Sektor
Żywność
Azja Południowo-Wschodnia
Testy i pomiary
Każda zmiana ceny jest porównywana z grupą kontrolną.
Nowe ceny wprowadzono najpierw w kilku sklepach pilotażowych, porównując je ze sklepami kontrolnymi. Wyniki są analizowane co tydzień, a następnie uzupełniane ankietą dotyczącą postrzegania cen w sklepach.
Wyzwanie
Odejście od solidnej, ale ręcznej metody opartej na programie Excel, stosowanej w wielu sieciach handlowych.
Zmiana
Program pilotażowy z grupą kontrolną, wskaźnikami konkurencji i ograniczeniami wahań cen.
818
klienci ankietowani w sklepach w celu oceny postrzegania ceny produktu testowego.
Dział marketinguGrupa zajmująca się dystrybucją produktów spożywczych
Sektor
Ogród i dom
Sieć 90 sklepów
Analiza cen
Diagnoza, która pokazuje, gdzie naprawdę leży marża.
Sieć sądziła, że zna swoje pozycjonowanie rynkowe. W ramach analizy porównano jej ceny z cenami rynkowymi, uwzględniając wielkość sprzedaży, i wykazano różnicę w marży między produktami narażonymi na konkurencję a pozostałymi.
Wyzwanie
Ocena pozycjonowania cenowego na tle rynku i zwiększenie marży.
Zmiana
Analiza historii sprzedaży, wskaźnik ważony, a następnie sterowanie oparte na narzędziach.
Jedna cena dla każdej grupy sklepów, aktualizowana co sześć tygodni.
Grupa zarządzała kilkoma sieciami sklepów w programie Excel, stosując ręczne procedury. Obecnie ceny są powiązane, symulowane partiami i dostosowywane dla poszczególnych grup sklepów. Każdy cykl cenowy opiera się na własnej bazie.
Wyzwanie
Zarządzanie kilkoma sieciami franczyzowymi, z których każda ma własne cenniki.
Zmiana
Łańcuch odniesień, symulacje wsadowe, sugerowana cena według grup sklepów.
6 tygodni
według cyklu cenowego, symulowanego partiami we wszystkich sieciach handlowych.
Dział sieci i franczyzyGrupa franczyzowa obejmująca wiele marek
Sektor
Hipermarket
Samozatrudniony
Pozycja konkurencyjna
Zapisane scenariusze cenowe, które można porównywać i odtwarzać.
Strategia sklepu: być najtańszym w okolicy. Booper służy jako punkt odniesienia w stosunku do konkurencji, a każdy scenariusz jest rejestrowany: co zostało ustalone, dlaczego oraz z możliwością ponownego odtworzenia.
Wyzwanie
Utrzymywać najtańszą pozycję w danym przedziale, nie tracąc z oczu marży.
Zmiana
Kompleksowa analiza konkurencji wraz z pełną historią scenariuszy cenowych.
2
Wystarczy grupa użytkowników, aby wpłynąć na politykę cenową hipermarketu.
W końcu dowiedzieć się, które pozycje naprawdę generują marżę.
Podczas porządkowania asortymentu zespół zauważył, że niewielka liczba pozycji generuje większość sprzedaży i marży. Zanim wycofa produkt, najpierw testuje obniżkę ceny i obserwuje, jak to wpływa na sprzedaż.
Wyzwanie
Ogromny asortyment, bez jasnej wizji tego, jaki wkład wnosi każdy z produktów.
Zmiana
Segmentacja cenowa służy również ograniczeniu asortymentu i zmniejszeniu zamrożonych zapasów.
200 tys. euro
liczba pozycji w zakresie środków pieniężnych, z 20 000 do 12 000 pozycji (cel w trakcie realizacji).
Relacje z realizacji projektów sporządzone przez Booper na podstawie rzeczywistych projektów dla klientów. Dane klientów zostały zanonimizowane; awatary są ilustracjami. Nasze referencje można znaleźć na stronie „Nasi klienci”.
Narzędzie BI generuje wskaźniki. Pokazuje, co się wydarzyło. Booper idzie o krok dalej: na podstawie modeli prognostycznych i reguł biznesowych właściwych dla każdej sieci rekomenduje konkretne działanie, cenę lub datę zmiany.
Ta różnica zmienia charakter pracy zespołów ds. ustalania cen: nie wychodzą już one od tablicy wyników, którą muszą zinterpretować, ale od gotowej, popartej argumentami rekomendacji, którą zatwierdzają lub dostosowują.
Każda rekomendacja zawiera czynniki, które ją uzasadniają: elastyczność, pozycja konkurencyjna, ograniczenia marżowe, sezonowość. Żadna z rekomendacji nie jest przedstawiana jako decyzja podjęta wyłącznie przez system.
Dla działu ds. cen, który musi uzasadniać swoje decyzje przed komisją, właśnie ta identyfikowalność jest często czynnikiem decydującym o wyborze. Liczby, której nie da się wyjaśnić, nie da się obronić.
Sterowanie wspomagane przez sztuczną inteligencję rozpoczyna się już w momencie uruchomienia systemu w ograniczonym początkowo zakresie, na przykład w obrębie działu lub strefy. Pierwsze efekty w zakresie marży lub braków towarowych są zazwyczaj widoczne już w pierwszych miesiącach stosowania tego rozwiązania.
Ten ograniczony początkowy zakres pozwala ocenić rzeczywisty wpływ przed rozszerzeniem narzędzia na całą sieć, zamiast czekać na pełne wdrożenie, aby uzyskać pierwsze wyniki.
Krajowy dystrybutor produktów spożywczych odnotował wzrost marży bez utraty wizerunku cenowego.
Jego zespoły rejestrują mniej nieprawidłowości w sklepach i rzadziej je korygują. Asortyment jest bardziej spójny, a zapasy rzadziej tracą na aktualności.
W przypadku wszystkich naszych klientów odnotowany wzrost wynosi od +0,5 do +3 pkt marży w ciągu kilku miesięcy.
W ramach wsparcia. Zalecenia mają charakter propozycji, a nie nakazów: zespoły zachowują kontrolę nad zatwierdzaniem, dysponując zabezpieczeniami w postaci marginesów, które można konfigurować zgodnie z własnymi zasadami.
Celem nie jest zastąpienie profesjonalnej oceny, ale odciążenie jej od powtarzalnych zadań (sprawdzanie poszczególnych pozycji w arkuszu kalkulacyjnym), aby umożliwić skupienie się na decyzjach, które mają znaczenie.
Opracowanie strategicznej koncepcji i audyt istniejących danych, a następnie integracja strumieni danych, stopniowe konfigurowanie reguł biznesowych, wdrożenie w ramach projektu pilotażowego oraz ciągłe monitorowanie wyników.
Każdy etap jest zatwierdzany przed przejściem do następnego. Wdrożenie nie odbywa się jednorazowo, co zmniejsza ryzyko projektowe dla zespołów, które dopiero poznają to narzędzie.
Role i instancje zatwierdzające są jasno określone już na etapie ustalania ram projektu, a przepływy pracy wskazują, kto o czym decyduje. Każdy element danych pozostaje pod kontrolą klienta i może zostać poddany audytowi w dowolnym momencie.
Dla działu IT lub działu ds. zgodności, który ocenia to narzędzie, właśnie takie jasno określone zasady zarządzania odróżniają zorganizowane wdrażanie od nieformalnego wykorzystania sztucznej inteligencji.
Najczęściej dzieje się tak dlatego, że stosowane narzędzie pozostaje uniwersalnym rozwiązaniem (raportowanie, ERP, podstawowy moduł taryfowy), pozbawionym zdolności prognostycznych oraz szczegółowych reguł biznesowych niezbędnych do podejmowania codziennych decyzji cenowych.
Booper został w 100% zaprojektowany z myślą o ustalaniu cen i nie jest tylko jednym z wielu modułów: to właśnie ta specjalizacja, w połączeniu z możliwością uruchomienia w ciągu kilku tygodni, sprawia, że warto go wdrożyć zamiast po prostu dodawać kolejne narzędzie.
Decydującym kryterium nie jest wielkość zespołu, lecz liczba referencji i sklepów, które należy koordynować. To właśnie ta liczba sprawia, że ręczne zarządzanie staje się niemożliwe i uzasadnia zastosowanie specjalistycznego narzędzia.
Niewielki zespół ds. ustalania cen często odnosi natychmiastowe korzyści dzięki Booperowi: złożoność techniczna pozostaje po stronie narzędzia, a decyzje biznesowe pozostają w ich rękach, bez konieczności zatrudniania specjalistów ds. analizy danych.
Gotowy do
booster
Wasze marże?
BOOPER to nie tylko rozwiązanie technologiczne. To ustrukturyzowana platforma, która pozwala zabezpieczyć, usprawnić i wzmocnić strategię cenową Twojej firmy.
