Kim oni są?
Nasze klienci
Naszymi klientami są duże przedsiębiorstwa z branży detalicznej B2C i B2B, które stoją przed wyzwaniami związanymi z wydajnością ekonomiczną, konkurencyjnością cenową i zarządzaniem danymi.
Łączy ich wspólna ambicja: uporządkowanie i usprawnienie procesu podejmowania decyzji dotyczących cen, zwiększenie wiarygodności decyzji handlowych oraz trwałe pogodzenie rentowności, atrakcyjności i wizerunku cenowego w silnie konkurencyjnym środowisku.
Złożone organizacje, wspólne wyzwania
Ponad 30 marek na całym świecie ufają nam
Nasi klienci zarządzają tysiącami produktów w środowisku, w którym panuje stała presja konkurencyjna, a konsumenci są bardzo wrażliwi na ceny.
BOOPER pozwala im stworzyć prawdziwy system zarządzania cenami,szybciej podejmować decyzje dotyczące równowagi między konkurencyjnością a marżą oraz realizować spójną strategię cenową na dużą skalę.
Grupa spółdzielcza skupia sieci Hyper U, Super U, U Express (dawniej Marché U) i Utile.
Niezależny przedsiębiorca prowadzący centrum E.Leclerc, główny gracz na rynku dystrybucji produktów spożywczych i niespożywczych.
Europejska grupa zajmująca się artykułami dla majsterkowiczów, skupiająca Castorama, Brico Dépôt i inne marki, obecna w kilku krajach.
Obok, znaki rozpoznawcze grupy -->
Rodzinna grupa dystrybucyjna prowadząca kilka sieci sklepów spożywczych i niespożywczych w regionach zamorskich.
Sieć sklepów z artykułami do majsterkowania oferująca konkurencyjne ceny, skierowana do profesjonalistów i osób prywatnych, dysponująca dużymi zapasami magazynowymi i dokonująca zakupów hurtowych.
Lokalne sklepy z artykułami dla majsterkowiczów, oferujące narzędzia, artykuły dekoracyjne i ogrodnicze, należące do grupy Les Mousquetaires.
Format dyskontowy dla majsterkowiczów, specjalizujący się w podstawowych produktach w niskich cenach, przeznaczonych do szybkich prac budowlanych i remontowych.
Sieć sklepów z artykułami do majsterkowania należąca do grupy Kingfisher, oferująca rozwiązania dla domu, renowacji i wyposażenia dla wszystkich.
Grupa spółdzielni rolniczych i specjalistycznych sieci handlowych, działająca w branżach rolniczej, ogrodniczej, majsterkowania oraz spożywczej.
Sieć hipermarketów i hurtowni cash & carry w Wietnamie, oferująca konkurencyjne ceny i szeroki asortyment.
Wietnamska sieć nowoczesnych hipermarketów oferująca artykuły spożywcze, tekstylia i produkty codziennego użytku.
Tajlandzki lider w dystrybucji wieloformatowej, obejmującej żywność, styl życia, majsterkowanie i centra handlowe.
Grupa z Reunionu prowadząca kilka sieci sklepów spożywczych i specjalizująca się w regionie Oceanu Indyjskiego.
Sieć sklepów z artykułami do majsterkowania, ogrodnictwa i dekoracji wnętrz należąca do grupy Les Mousquetaires, nastawiona na lokalność i przystępne ceny.
Nasi klienci Sprzedaż detaliczna B2C : wyzwania zawodowe
Podmioty działające w sektorze detalicznym B2C muszą zarządzać dużą liczbą referencji, wysoką zmiennością kosztów i rosnącymi wymaganiami konsumentów w zakresie spójności cen w sklepach stacjonarnych i internetowych.
Elastyczność cenowa
Kierowanie wrażliwością cenową konsumentów według kategorii i rodzaju produktu.
Omnichannel
Zapewnienie spójności między asortymentem w sklepach stacjonarnych, e-commerce i promocjami we wszystkich kanałach sprzedaży.
Sterowanie
Rozstrzyganie między marżą, wolumenem i wizerunkiem cenowym.
Monitorowanie cen
Przyspieszenie procesu podejmowania decyzji dzięki web scrapingowi i monitorowaniu cen online.
Asortyment
Zoptymalizuj ekspozycję produktów w oparciu o rzeczywiste wyniki sprzedaży na półkach.
Skalowalność
Wprowadzenie procesów ustalania cen na skalę przemysłową bez konieczności korzystania z narzędzi takich jak Excel.
Cel biznesowy
Przejście od reaktywnego zarządzania cenami do przewidywalnej i mierzalnej strategii cenowej
i oparta na danych.
Wyniki i skutki BtoC
Kierownictwo ds. cen
- Lepsza kontrola elastyczności cenowej w poszczególnych kategoriach.
- Opracowanie porównywalnych i mierzalnych scenariuszy taryfowych.
- Skrócenie czasu opracowywania rekomendacji cenowych.
- Skonsolidowana wizja pozycji konkurencyjnej.
Kierownicy kategorii
- Optymalizacja asortymentu w oparciu o rzeczywistą wydajność na półkach sklepowych.
- Decyzje dotyczące cen i produktów oparte na danych faktycznych.
- Lepsza czytelność wpływu cen na wielkość sprzedaży.
- Szybsze decyzje podejmowane wspólnie z zespołami ds. cen.
Dział zakupów
- Pomoc w negocjacjach z dostawcami poprzez wskaźniki prognozowanej marży.
- Lepsze przewidywanie wzrostu kosztów.
- Dostosowanie zakupów / cen / oferty.
Dział finansowy
- Zabezpieczenie marż.
- Kontrola wpływu inflacji.
- Wizja zwrotu z inwestycji w decyzje biznesowe.
- Poprawa przewidywalności budżetowej.
Dział Oferty i Marketingu
- Spójność między obietnicą marketingową a rzeczywistą ceną.
- Lepsze zarządzanie wizerunkiem cenowym.
- Optymalizacja mechanizmów promocyjnych.
- Precyzyjny pomiar skuteczności handlowej.
Nasi klienci BtoB : wyzwania zawodowe
Podmioty działające w sektorze detalicznym B2B borykają się z rosnącą złożonością związaną z różnorodnością asortymentu, polityką cenową wynikającą z umów oraz wielością segmentów klientów.
Strukturyzacja
Zarządzanie złożonymi strukturami cenowymi (ceny, rabaty, warunki handlowe).
Wyrównanie
Harmonizacja praktyk cenowych między zespołami handlowymi, zakupowymi i finansowymi.
Zabezpieczenie
Zwiększenie rentowności w kontekście rosnących kosztów materiałów.
Segmentacja
Wykorzystanie danych historycznych do opracowania segmentowanych strategii cenowych.
Przewidywalność
Przewidywanie wielkości sprzedaży i zabezpieczanie marż w niestabilnym otoczeniu handlowym.
Kontrola
Ograniczenie erozji marży, zapewnienie spójności warunków handlowych i zabezpieczenie zarządzania cenami.
Cel biznesowy
Stworzenie racjonalnej, przejrzystej struktury cenowej , zgodnej ze strategią handlową i finansową.
Wyniki i skutki BtoB
Kierownictwo ds. cen
- Strukturyzacja polityki cenowej dla wielu segmentów.
- Zmniejszenie różnic w marżach między klientami.
- Standaryzacja zasad ustalania cen.
- Scentralizowane i kontrolowane sterowanie.
Kierownictwo ds. oferty
- Hierarchizacja asortymentu według rentowności.
- Optymalizacja asortymentu produktów według segmentów klientów.
- Pomoc w podejmowaniu decyzji dotyczących wprowadzania i wycofywania produktów.
Dział Zakupów
- Ograniczenie wyjątków taryfowych.
- Obiektywne wsparcie dla zespołów sprzedaży.
- Większa spójność warunków handlowych.
Dział finansowy
- Poprawa rentowności na klienta.
- Zwiększenie wiarygodności prognoz dotyczących obrotów.
- Precyzyjne zarządzanie marżami umownymi.
Dział marketingu
- Segmentacja klientów wzbogacona o dane dotyczące cen.
- Tworzenie zróżnicowanych ofert.
- Lepsza waloryzacja propozycji wartości.
Sektory które towarzyszą nam
BOOPER wspiera organizacje działające między innymi w następujących obszarach:
- Handel detaliczny B2C – Żywność: GSA
- Handel detaliczny B2C – majsterkowanie / DIY: GSB
- Handel detaliczny B2C – specjalistyczna dystrybucja: GSS – dyskonty / bazary / motoryzacja / e-commerce / kosmetyki / farmacja...
- Dystrybucja B2B
- Hurtownicy i centrale zakupowe
Każdy sektor korzysta z podejścia dostosowanego do jego ograniczeń operacyjnych i wskaźników wydajności.
Dlaczego warto wybrać BOOPER ?
- Doświadczenie zawodowe w handlu detalicznym B2C i B2B
- Oferta w 100% skoncentrowana na cenach: zbieranie danych online, dopasowywanie produktów, prognozowanie popytu, symulacje wpływu...
- Najnowszej generacji sztuczna inteligencja, opracowana od momentu powstania platformy: 10% pracowników to doktorzy sztucznej inteligencji / nauki o danych (PhD)
- Wdrożenie w ciągu kilku tygodni bez zakłócania funkcjonowania ekosystemu IT, z integracją z istniejącymi narzędziami (ERP, PIM, CRM, strona internetowa).
- Rozwiązanie ukierunkowane na zarządzanie i bezpieczeństwo danych
Opinie klientów
Nasi klienci dzielą się swoimi opiniami ich opinie
Dowiedz się, w jaki sposób nasi klienci wykorzystują sztuczną inteligencję BOOPER do strukturyzowania decyzji dotyczących cen, zabezpieczania marż i przyspieszania wyników handlowych.
Dzięki BOOPER usprawniliśmy cały nasz proces ustalania cen.
Zespoły mają teraz jasny i wspólny obraz wyników cenowych w poszczególnych kategoriach i sklepach, wraz z zaleceniami opartymi na danych.
Platforma pozwala nam przewidzieć wpływ naszych decyzji na marżę oraz uzasadnić nasze wybory przed kierownictwem, posługując się konkretnymi i mierzalnymi wskaźnikami.
Scenariusze prognostyczne proponowane przez BOOPER całkowicie zmieniły sposób, w jaki przygotowujemy kampanie promocyjne.
Przed wprowadzeniem produktu na rynek możemy porównać różne scenariusze cenowe, oszacować ich wpływ na wielkość sprzedaży i rentowność oraz podjąć pewne decyzje biznesowe.
Dzięki temu udało nam się zwiększyć szybkość reakcji, poprawiając jednocześnie spójność między strategią ofertową, wizerunkiem cenowym a wynikami finansowymi.
BOOPER pozwolił nam zindustrializować nasze podejście do ustalania cen bez utraty kontroli strategicznej.
Zespoły dysponują wspólnymi narzędziami do analizy konkurencji, symulacji decyzji oraz dostosowywania działań w terenie do celów biznesowych.
Wprowadziliśmy strukturę zarządzania przekrojowego, która usprawnia koordynację działań działów handlowego, marketingowego i finansowego, przynosząc jednocześnie wymierne korzyści w zakresie marży.
