Les marques de distributeur pèsent près de la moitié des volumes achetés en grande consommation en France, vendues 25 à 35 % sous la marque nationale qu'elles concurrencent (selon les auditions du Sénat, rapport de mai 2026). Entre premier prix, MDD et marque, les écarts bougent avec les tarifs, les promotions et les formats, souvent sans que personne ne les ait décidés. Or chaque client qui change d'étage change la marge du rayon, en euros.
Livre blanc
MDD, grandes marques, premiers prix : construire une architecture tarifaire qui tient
Ce livre blanc montre comment piloter l'échelle de prix verticale d'une catégorie : le rôle de chaque étage, des écarts cibles par type de catégorie plutôt qu'un coefficient par étage, le calcul du report entre étages en euros de marge, et la cohérence au prix au kilo. Chiffres vérifiés et datés de 2024 à 2026 (Sénat, NielsenIQ, OpinionWay, Foodwatch).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi marque nationale, MDD et premier prix ne se pilotent pas avec le même taux de marge
- Quel écart fixer entre les étages, catégorie par catégorie, autour d'une moyenne de 25 à 35 %
- Pourquoi un client qui passe de la MDD au premier prix coûte plus cher qu'un client qui quitte la marque pour la MDD
- Comment mesurer la cannibalisation entre étages sur l'historique des ventes
- Comment vérifier que l'échelle tient au prix au kilo, formats, grammages et promotions compris
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