Pricing retail BtoB : maîtrisez vos prix nets clients et votre marge

En posant des règles communes à tous les prix nets : un tarif de référence, une remise maximale par segment de clientèle, une marge minimale par famille et un circuit de validation pour les dérogations. Les commerciaux gardent une marge de manœuvre, mais encadrée. Le logiciel de pricing BOOPER MPS applique ces règles à chaque prix net et signale toute dérogation, tandis que Pricing Analytics mesure la marge nette réelle par client, segment, famille et commercial. Les écarts qui se sont accumulés au fil des années deviennent visibles, et peuvent être corrigés lors des révisions tarifaires. Notre article sur la segmentation client en pricing BtoB détaille la méthode.

Oui, sans projet d'intégration lourd pour commencer. Exports ERP, grilles clients, prix contractuels et tarifs fournisseurs sont chargés via le Data Loader, puis contrôlés et fiabilisés avant analyse. Il n'est pas nécessaire d'avoir un connecteur API pour démarrer : un premier périmètre peut être analysé à partir de simples fichiers. Une fois la démarche validée, les échanges peuvent être automatisés avec votre ERP pour que les prix recommandés et validés y redescendent directement.

En modulant la répercussion selon la sensibilité prix de chaque segment et le poids de chaque client, plutôt qu'en appliquant la même hausse à tous. BOOPER applique des règles de répercussion par famille et simule l'effet sur les volumes et la marge avant diffusion, grâce à la prévision des ventes par l'IA. Vous savez à l'avance quels comptes risquent de réagir, sur quelles familles la hausse passe sans difficulté, et vous pouvez préparer vos commerciaux avec des arguments chiffrés.

Oui. La plateforme gère à la fois des prix affichés (entrepôt, comptoir, site marchand) et des conditions négociées par client ou par segment. Les relevés de prix et webscraping suivent les prix publics des négoces, grossistes et sites BtoB concurrents, et situent vos tarifs famille par famille. Des enseignes comme MM Mega Market, Bricocash ou Brico Dépôt, qui s'adressent en grande partie à une clientèle professionnelle, pilotent leurs prix avec BOOPER.

En rapprochant votre catalogue des offres concurrentes publiques, puis en comparant les prix produit par produit. Sur les références techniques, le matching produit s'appuie sur les caractéristiques (dimensions, normes, conditionnement) et non sur le seul libellé, ce qui évite de comparer deux produits qui ne se substituent pas. Le résultat est une carte de votre positionnement par famille, qui indique où un effort prix est utile, parce que les clients comparent, et où il ne l'est pas.

Un logiciel de pricing adapté à la distribution BtoB doit savoir gérer un tarif de référence et des milliers de prix nets par client, encadrer les remises, mesurer la marge nette réelle par compte et simuler la répercussion d'une hausse d'achat. BOOPER réunit ces capacités dans une plateforme unique, le logiciel de pricing BOOPER MPS, dont on active les briques utiles : Pricing Analytics, relevés de prix et webscraping, matching produit et prévision des ventes par l'IA. BOOPER, éditeur français de logiciels de pricing depuis 2014, accompagne une cinquantaine d'entreprises en France, en Pologne, au Vietnam et en Thaïlande, sur plus de 4 000 points de vente et 44 Md€ de chiffre d'affaires sous gestion. Nos clients constatent en général +0,5 à +3 points de marge en quelques mois. Pour situer les solutions du marché, consultez notre comparatif des logiciels de pricing retail.

Nos clients constatent en général +0,5 à +3 points de marge en quelques mois et 70 à 90 % de temps de préparation des prix en moins, avec des modèles fiables à plus de 95 %. Ces résultats dépendent du point de départ : une équipe qui pilote encore sous Excel gagne surtout en temps et en cohérence, une équipe déjà outillée gagne en finesse de positionnement. Le diagnostic prix permet d'estimer le potentiel sur vos propres données avant tout engagement.