Dans un catalogue BtoB de dizaines de milliers de références, la plupart des prix ne sont jamais revus : ils gardent le coefficient posé à leur création. Or avec un taux de marge commerciale de 21,6 % dans le commerce de gros (Insee, données 2023), chaque point de prix laissé sous sa valeur pèse près d'un vingtième de la marge. Et la marge récupérable ne se trouve pas là où l'on cherche : elle se cache souvent dans les références que personne ne compare.
Livre blanc
100 000 références : quels prix revoir en priorité ?
Ce livre blanc propose une méthode pour décider, chaque semaine, quels prix revoir en priorité : classer chaque référence selon la visibilité de son prix et son poids dans la marge, calculer un score de marge en jeu, puis confier à chacune le bon traitement, de la revue experte aux règles automatiques. Chiffres vérifiés et datés de 2025 et 2026 (Insee, Gartner, Simon-Kucher, BCG).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi un catalogue de 100 000 références ne peut pas être revu à la main, et ce que coûte un point de prix sur une marge commerciale de 21,6 %
- Comment classer chaque référence selon la visibilité de son prix et son poids dans la marge
- Comment calculer un score de marge en jeu avec les données que vous avez déjà, et pourquoi il bouscule le classement par chiffre d'affaires
- Quel traitement réserver à chaque rôle : revue experte, règle de positionnement, règles automatiques ou décision d'assortiment
- Quels signaux doivent faire remonter une référence, du changement de coût d'achat à la création d'un nouveau produit
Téléchargement gratuit
Recevez le livre blanc par email.
Merci ! Nous vous envoyons le livre blanc par email très prochainement.
Oops! Something went wrong while submitting the form.
En téléchargeant, vous acceptez d'être recontacté par Booper au sujet de ce contenu. Vos données ne sont jamais cédées à des tiers.