Pricing FMCG et marques : suivez vos prix en rayon et préparez vos négociations

Non. En France, le distributeur fixe librement son prix de revente, et imposer un prix minimum de revente est interdit. Une marque peut en revanche communiquer un prix de vente conseillé, qui reste indicatif. BOOPER sert donc à observer les prix réellement pratiqués par chaque enseigne, à mesurer l'écart avec votre prix conseillé et à éclairer vos décisions tarifaires et promotionnelles, jamais à imposer un prix. Notre article sur le prix de vente conseillé et la liberté tarifaire du distributeur détaille le cadre.

Tous les canaux où vos produits sont vendus en ligne, complétés si besoin par des relevés en magasin. Les relevés de prix et webscraping couvrent les drives, les sites marchands des enseignes et les marketplaces. Le périmètre d'enseignes, de références et de concurrents se définit avec vous, avec une fréquence de collecte renforcée pendant les temps forts (opérations promotionnelles, lancements, rentrée). Vous disposez ainsi d'une vue consolidée de vos prix en rayon, enseigne par enseigne, sans relevés manuels.

En ramenant chaque prix à l'unité de consommation (litre, kilo, lavage, dose) après avoir rapproché les produits équivalents. Le matching produit rapproche vos références des produits concurrents et des MDD équivalentes en tenant compte du volume, du nombre de doses ou du poids, et identifie les lots et formats promotionnels. Vous pilotez ainsi l'architecture prix de votre gamme face au rayon réel, et vous voyez où l'écart avec la MDD devient trop important pour être accepté par le client.

Oui, en apportant des scénarios chiffrés plutôt que des positions de principe. La prévision des ventes par l'IA estime l'élasticité de vos références et simule l'effet d'une évolution tarifaire sur les volumes et sur votre positionnement en rayon, enseigne par enseigne. Vous arrivez en négociation avec des données de prix réellement pratiqués et des bilans promotionnels documentés, dans le cadre Egalim (conditions générales de vente, convention unique, plafonds de promotion). Voir aussi notre article sur la marge avant et la marge arrière.

En isolant le gain réel de chaque opération, c'est-à-dire les ventes qui n'auraient pas eu lieu sans elle. La gestion des promotions mesure les ventes additionnelles, la cannibalisation de vos autres références et l'effet de report d'achat après l'opération. Vous identifiez les mécaniques et les enseignes où le budget promotionnel crée de la valeur, et celles où il ne fait que subventionner des ventes qui auraient eu lieu de toute façon.

Un logiciel de pricing adapté à une marque de produits de grande consommation doit savoir suivre les prix réellement pratiqués par chaque enseigne et sur chaque canal, comparer au prix à l'unité face aux MDD, mesurer le rendement des promotions et simuler l'effet d'une hausse tarifaire. BOOPER réunit ces capacités dans une plateforme unique, le logiciel de pricing BOOPER MPS, dont on active les briques utiles : relevés de prix et webscraping, matching produit, gestion des promotions et prévision des ventes par l'IA. BOOPER, éditeur français de logiciels de pricing depuis 2014, accompagne une cinquantaine d'entreprises en France, en Pologne, au Vietnam et en Thaïlande, sur plus de 4 000 points de vente et 44 Md€ de chiffre d'affaires sous gestion. Nos clients constatent en général +0,5 à +3 points de marge en quelques mois. Pour situer les solutions du marché, consultez notre comparatif des logiciels de pricing retail.

En général 2 à 4 mois selon le périmètre de références et d'enseignes. Démarrer quelques mois avant les négociations annuelles permet d'y arriver avec des données de prix en rayon et des bilans promotionnels documentés. Un premier périmètre (une catégorie, quelques enseignes) suffit pour mesurer l'intérêt de la démarche, puis l'élargir. Vos données de ventes et vos tarifs sont chargés via le Data Loader, sans connecteur obligatoire pour commencer.