14,9 % du commerce de détail en hygiène-beauté s'est fait en ligne en France en 2025 (FEVAD). Mais le prix en ligne pèse bien plus lourd que ces ventes : le client le consulte avant d'entrer en boutique, ou depuis le rayon. Et un même flacon y affiche des prix qui varient de plus de moitié, entre vendeurs agréés, vendeurs tiers, seconde main et contrefaçons. S'aligner sur tout le catalogue coûte une fortune en marge ; ne rien aligner laisse filer l'image prix.
Livre blanc
Beauté en ligne : s'aligner où il faut, tenir son prix ailleurs
Ce livre blanc propose une grille pour classer chaque référence selon deux critères, sa comparabilité en ligne et la valeur du conseil en boutique, et fixer un écart cible par famille : s'aligner sur les références sentinelles, tenir son prix là où le magasin apporte un service visible. Chiffres vérifiés et datés de 2025 et 2026 (FEVAD, NielsenIQ et L'Oréal, UFC-Que Choisir, Douane française, Iqvia, Criteo, OpinionWay).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi aligner tout le catalogue sur le prix en ligne coûte près de dix fois plus cher qu'aligner les seules références sentinelles
- Comment classer chaque produit selon sa comparabilité en ligne et la valeur du conseil en boutique
- À quel prix en ligne se comparer : vendeurs agréés, vendeurs tiers, seconde main et contrefaçons ne se valent pas
- Quels services rendent un écart de prix acceptable, à condition d'être visibles là où se lit le prix
- Comment tenir une politique de prix cohérente entre magasin, site et place de marché, et quand réagir à une alerte d'écart
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