Quand la loi a plafonné les remises, le rayon droguerie, parfumerie, hygiène a perdu 535 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2024 : ces ventes étaient achetées, pas gagnées. Le client a appris à attendre la prochaine opération, et le prix affiché le reste de l'année ne le convainc plus. Sortir de cette dépendance commence par mesurer ce que rapporte vraiment chaque promotion.
Livre blanc
Beauté et santé : sortir de la dépendance promotionnelle
Ce livre blanc montre pourquoi le pic de ventes n'est pas le gain, et comment piloter les promotions beauté et santé sur la marge réellement ajoutée : seuil de rentabilité d'une remise, comparaison au millilitre, prix de référence des 30 jours, règles de prix par rôle de catégorie, calendrier des temps forts. Chiffres vérifiés et datés de 2023 à 2026 (NielsenIQ, DGCCRF, FEBEA, OpinionWay, Insee, Simon-Kucher).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi une remise de 30 % doit multiplier les ventes par 2,5 pour ne rien coûter, à 50 % de marge
- Comment isoler le gain réel d'une opération, une fois déduits les achats anticipés et la cannibalisation
- Comment comparer vos prix au millilitre, coffrets compris, sur les magasins, les sites et les places de marché
- Comment sécuriser chaque annonce de réduction face au prix de référence des 30 jours et au plafond de 40 %
- Pourquoi un parfum de prestige et un gel douche demandent deux règles de prix différentes
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