Le négoce de matériaux devrait finir 2025 en recul d'au moins 5 %, et les grandes surfaces de bricolage ont perdu 4,3 % en valeur en 2024. Quand le volume ne porte plus la croissance, la marge se joue sur le prix : dans la cascade de remises qui sépare le tarif du siège du prix net net facturé en agence. Une cascade que personne ne pilote en entier.
Livre blanc
Un réseau, une politique de prix, cent réalités locales
Ce livre blanc montre comment tenir une politique tarifaire lisible dans un réseau d'agences ou de magasins sans retirer la main au terrain : un prix cible et deux bornes par produit, client et zone, des dérogations tracées et des scénarios simulés avant toute répercussion. Chiffres vérifiés et datés de 2024 à 2026.
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi la marge se perd dans la cascade des remises plutôt que dans le tarif publié
- Pourquoi tout centraliser au siège ou tout laisser à l'agence mène à deux impasses
- Comment fixer un prix cible et des bornes par produit, par client et par zone
- Comment simuler une répercussion fournisseur avant de la déployer, agence par agence
- Comment répartir les décisions entre siège, direction régionale et chef d'agence
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