En 2025, le chiffre d'affaires du commerce d'articles de sport a reculé de 0,3 % en France, et le textile comme la chaussure, les familles les plus saisonnières, ne portent plus la croissance. Quand le marché stagne, chaque pièce vendue à -50 % au lieu de -30 % en fin de saison se lit directement dans la marge. La démarque n'est plus un réglage de dernière minute : c'est une décision de prix à part entière.
Livre blanc
La saison se gagne à la fin : démarquer les articles de sport sans brader la marge
Ce livre blanc montre pourquoi les distributeurs d'articles de sport démarquent trop tard et trop fort, et comment conduire la fin de saison autrement : démarque précoce par paliers, décision par référence, taille et magasin, positionnement face aux grandes marques et aux spécialistes en ligne, prix de référence sur 30 jours. Chiffres vérifiés et datés de 2023 à 2026 (Union Sport & Cycle, Alliance du Commerce, BCG, DGCCRF).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi, sur un marché du sport sans croissance, la marge de l'année se décide dans les dernières semaines de chaque saison
- Pourquoi l'occasion, le reconditionné et la location avancent le bon moment pour démarquer
- Comment décider la démarque par référence, taille et magasin à partir des semaines de stock restantes
- Comment positionner les marques propres face aux grandes marques, y compris quand celles-ci sont démarquées
- Comment planifier une démarque par paliers qui respecte le prix de référence sur 30 jours
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