La dermocosmétique a pesé 3,1 Md€ en pharmacie sur douze mois à fin 2025 (IQVIA), mais près d'un tiers des ventes de parapharmacie se fait hors officine (Xerfi). Le client vérifie le prix des marques qu'il connaît, téléphone en main. S'aligner partout détruit la marge du rayon ; ne rien regarder installe une image de pharmacie chère.
Livre blanc
Dermocosmétique : se comparer aux sites en ligne et aux grandes surfaces
Ce livre blanc propose une méthode pour être irréprochable sur une courte liste de produits repères et assumer un écart borné sur les produits où le conseil fait la différence : deux scores par référence, quatre rôles, un panel de comparaison en trois cercles et un indice de prix par rôle. Chiffres vérifiés et datés de 2024 à 2026 (IQVIA, Xerfi, Cour des comptes, Ifop, YouGov, code de la santé publique).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi le client compare quelques produits, pas votre rayon : 59 % des Français jugent que leurs dépenses en pharmacie ont augmenté, mais 61 % des acheteurs de cosmétiques en officine restent fidèles aux produits qu'ils connaissent
- Comment classer chaque référence en quatre rôles : repères, vedettes de conseil, produits de conseil, fond de rayon
- Comment se comparer à produit identique aux grandes surfaces, aux sites en ligne et aux confrères
- Comment lire un indice de prix par rôle, pondéré par vos ventes, et financer les repères par le conseil
- Jusqu'où le conseil justifie un écart de prix, et ce que permet le code de déontologie modifié en mars 2026
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