41,4 % du marché du bricolage est réalisé sous marque de distributeur (NielsenIQ, bilan 2025). Par construction, ces produits n'ont pas d'équivalent exact chez le concurrent : aucun relevé ne dit s'ils sont bien placés. Et dans un grand format, des dizaines de milliers de prix de longue traîne gardent le coefficient de la dernière mise à jour fournisseur, sans que personne ne les revoie.
Livre blanc
40 000 références : remettre la longue traîne et les marques propres sous contrôle
Ce livre blanc montre comment reprendre la main sur un catalogue de plusieurs dizaines de milliers de références : classer les prix selon leur visibilité et leur poids dans la marge, rapprocher les marques propres de leurs équivalents en grande marque, ramener les prix à l'unité d'usage et tenir la longue traîne par des règles écrites. Chiffres vérifiés et datés de 2023 à 2026 (FMB et Inoha, NielsenIQ, USP Marketing Consultancy, Distribution Strategy Group).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi la longue traîne perd de la marge sans qu'aucune décision n'ait été prise, et comment mesurer l'âge de vos prix
- Comment fixer le prix d'une marque propre par écart avec la grande marque équivalente, et non par coefficient sur son coût
- Comment rapprocher des produits similaires : identique, équivalent, substituable, avec un niveau de confiance
- Comment classer 40 000 prix selon leur visibilité et leur poids dans la marge
- Quelles règles poser en premier, de la marge plancher à la cohérence des conditionnements
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