Le marché français du meuble a reculé trois années de suite et ne pesait plus que 13,6 Md€ en 2025. Pour compenser, les enseignes ont enchaîné soldes, salons, Black Friday et semaines thématiques, au point que 47 % des Français pensent que les prix sont parfois gonflés avant une réduction. Un prix pratiqué quelques semaines par an n'est plus un prix de référence, et la règle des 30 jours rend chaque nouvelle remise plus difficile à annoncer.
Livre blanc
Sortir du tout-promo : rendre au prix du meuble sa crédibilité
Ce livre blanc montre pourquoi la promotion permanente aggrave un marché qui recule au lieu de le compenser, et comment en sortir par trois décisions : un prix de base crédible pour chaque collection, situé face aux produits similaires et en prix livré, des promotions moins nombreuses et mesurées en marge, une fin de collection démarquée par paliers. Chiffres vérifiés et datés de 2024 à 2026 (IPEA, UFC-Que Choisir, DGCCRF, Sendcloud, CBRE, Simon-Kucher).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi la promotion permanente use le prix de référence au lieu de compenser un marché qui recule
- Pourquoi la règle des 30 jours réduit la remise que l'on peut annoncer quand les opérations s'enchaînent
- Comment se situer face au marché quand aucun concurrent ne vend le même canapé, en comparant des produits similaires et en prix livré
- Comment choisir les références qui méritent une promotion et mesurer chaque opération en ventes additionnelles et en marge
- Comment démarquer une fin de collection tôt et par paliers plutôt que la liquider aux soldes
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