62 % des automobilistes ne comparent jamais les prix des garages (Vroomly et Madeinvote, 2023). Ils comparent pourtant la pièce, au centime, sur leur téléphone. Un centre auto vend sous un même toit des pièces que le client compare, des accessoires qu'il désire et des heures d'atelier qu'il ne sait pas évaluer : trois logiques de marge, souvent gérées avec une seule grille de coefficients.
Livre blanc
Pièces, accessoires, prestations : où se cache votre potentiel de marge ?
Ce livre blanc propose un diagnostic du potentiel de marge famille par famille : marge réalisée nette de remises, marge possible au prix du marché, risque d'image. Il approfondit la tarification des prestations d'atelier (taux horaire, forfaits, pièce et pose, devis) et celle des accessoires d'équipement (casques, bagagerie, entretien esthétique). Chiffres vérifiés et datés de 2023 à 2026 (idGarages, Insee, FIEV, DGCCRF, INC, CSIAM, OpinionWay, Simon-Kucher).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Où la marge se perd sans que personne le voie : alignement réflexe, remise non demandée, forfait hérité, démarque en bloc
- Comment mesurer marge réalisée, marge possible et risque d'image, famille par famille
- Comment fixer un taux horaire par poste et par zone, et construire un forfait sur le temps réel
- Pourquoi un devis à trois niveaux rapporte plus qu'un prix unique à défendre
- Comment le casque fait l'image et l'accessoire ajouté fait la marge, de la visière à la bagagerie posée
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