53,6 % des ménages dorment désormais sur un matelas de 160 cm ou plus (Observatoire Parlons Literie 2025) et, selon l'IPEA, les grandes tailles soutiennent les paniers moyens. Sur un marché qui recule, la valeur se déplace du modèle vers ses options : la largeur, le tissu, le convertible, la relaxation. Mais dans beaucoup d'enseignes, ces suppléments se sont accumulés au fil des collections, sans que personne ne connaisse la marge de chacun.
Livre blanc
Canapés et literie : tarifer le sur-mesure, option par option
Ce livre blanc montre comment traiter chaque option comme un produit à part entière, avec son coût, sa valeur perçue et sa marge cible, puis assembler les options dans une grille de prix gouvernée par six règles de cohérence. Chiffres vérifiés et datés de 2025 et 2026 (IPEA et L'Ameublement français, Observatoire Parlons Literie, barème Ecomaison 2026).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi le taux de marge baisse quand le client configure, et pourquoi le supplément tissu est souvent vendu presque au prix coûtant
- Comment l'éco-participation, la livraison et le délai de fabrication changent avec la largeur, le poids et la composition
- Comment tarifer une échelle de tailles autour d'une taille pivot, et un supplément tissu au métrage plutôt qu'au modèle
- Comment mesurer l'effet mix et choisir entre une remise et une option offerte
- Comment se situer face au marché avec des configurations témoins et faire vivre la grille avec quatre indicateurs par option
Téléchargement gratuit
Recevez le livre blanc par email.
Merci ! Nous vous envoyons le livre blanc par email très prochainement.
Oops! Something went wrong while submitting the form.
En téléchargeant, vous acceptez d'être recontacté par Booper au sujet de ce contenu. Vos données ne sont jamais cédées à des tiers.