En 2025, le gros électroménager a perdu 4,5 % en valeur à volume stable, et le prix moyen d'un gros appareil est passé de 387 à 372 euros. Le même modèle se compare au centime près, en magasin, en ligne et sur les places de marché. Suivre chaque baisse concurrente ne gagne aucun client : tout le marché finit au même prix, avec moins de marge.
Livre blanc
Le moins cher n'est pas une stratégie : où se battre et où tenir sa marge en électroménager
Ce livre blanc montre où l'effort prix rapporte et où il ne coûte que de la marge : tri des modèles selon qu'ils sont comparables et qu'ils pèsent dans les ventes, prix global (livraison, installation, reprise, garantie), cycle de vie du modèle jusqu'à la fin de série, préparation des temps forts sous la règle des 30 jours. Chiffres vérifiés et datés de 2025 et 2026 (Gifam, NielsenIQ GfK, Fevad, Simon-Kucher, DGCCRF).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi s'aligner sur chaque baisse concurrente détruit la marge sans gagner un client de plus, calcul à l'appui
- Comment trier les modèles selon qu'ils sont comparables à l'identique et qu'ils pèsent dans vos ventes
- Pourquoi le client compare un prix global, livraison, installation, reprise et garantie comprises
- Comment fixer le prix à chaque âge du modèle et démarquer une fin de série par paliers plutôt que la brader
- Comment préparer le Black Friday sans qu'un alignement d'octobre ampute la réduction affichable en novembre
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