63 % des consommateurs ne pensent pas que les produits de beauté haut de gamme soient plus performants que ceux de grande diffusion (BoF et McKinsey, juin 2025). La marque propre beauté a gagné sa légitimité. Mais beaucoup d'enseignes la placent encore avec un pourcentage unique sous la grande marque, sans tenir compte de la contenance, du rôle de chaque référence ni des ventes qu'elle prend aux marques nationales.
Livre blanc
Marques propres en beauté : trouver le bon écart avec les grandes marques
Ce livre blanc montre comment fixer le prix d'une marque d'enseigne beauté référence par référence : un rôle (entrée de prix, alternative, signature), une marque référente par segment, un écart calculé au millilitre et une marge jugée en euros sur tout le rayon. Chiffres vérifiés et datés de 2025 et 2026 (BoF et McKinsey, Kantar, NielsenIQ, Le Moniteur des pharmacies et IQVIA, FEBEA).
En le téléchargeant, vous découvrirez
- Pourquoi un pourcentage unique sous la grande marque ne fait pas une stratégie de prix
- Comment fixer un écart cible par rôle : entrée de prix, alternative ou signature
- Comment choisir la marque référente face à laquelle mesurer l'écart
- Pourquoi l'écart doit se calculer au millilitre, alors que le maquillage et les extraits de parfum échappent à l'affichage du prix au litre
- Comment une marque propre à 40 % de marge peut faire perdre de la marge au rayon, et quand le transfert de ventes devient coûteux
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